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在杨世昌喷火的目光下,我和楚莲离开办公室。县城并不大,从山路下来,走不大会,就进入县城的主街道。
楚莲明显对这里轻车熟路,带着我拐了两条街,指着十字路口一家门面挺大的烟酒店道:“看到吗,聚源商贸,老板叫刘山,代理咱们的中端品牌。”
我忍不住道:“这几个经销商,最初都是你跑下来的吗?”
楚莲点了点头,道:“我拿下来之后,交给他们几个维护。这个是侯勇在维护的。”
我忍不住感叹道:“牛啊!很难想象,你这么一个小姑娘,是怎么单枪匹马,短时间内拿下一个又一个经销商的。”
楚莲抿嘴一笑,略微有些得意的道:“没两把刷子,怎么当你领导?”
“领导好。”我急忙点头哈腰。
楚莲咯咯一笑,带我走进了聚源商贸。
一下午的时间,她分别带我拜会了聚源商贸的刘山、金凯商贸张金凯、和聚德商贸的王德。一圈下来,从三位经销商老板这里得到的信息,基本印证了之前的想法。他们是联合对抗,想要逼迫我们公司让价。
这也罢了,只是我第一次真正领略到楚莲的不凡之处。三位老板,最小的四十多岁,数十年沉浸商场,都是活成精的老油条,只见楚莲不卑不亢、应答得体。清秀的外表之中,又自然而然的流露出一股干练之气。面对几个老油条,说话办事处理的滴水不漏。
从最后一个经销商那里出来,已经暮色四合。我忍不住道:“领导,我请你吃饭吧?”
楚莲笑道:“为什么请我吃饭?”
我见她笑容之中,有一丝隐藏不住的疲惫,道:“看见你累了,我心疼。请你吃饭,缓解一下。”
楚莲瞟了我一眼,想了一下,道:“还是回办公室吃吧?”
我拉着她的胳膊,道:“我好不容易出来一次,你就不能带我领略一下地方特色?”
楚莲嘟着嘴道:“回去吃吧。”
“走吧!”我拉着她的胳膊,倒像我是个撒娇的小媳妇。
最终楚莲咯的一笑,道:“好吧。带你去吃本县特色,秘制红油火锅。”
“谢谢领导。不用报销,我自己掏钱包。”
水汽氤氲之中,我们坐在一个略显老旧但是很干净的餐馆里,吃秘制红油火锅。
“怎么样,想好怎么对付那几个老油条了吗?”我见她似乎心有挂碍,忍不住问道。
楚莲皱着眉摇了摇头,道:“这几个老东西,既然扛了那么久,不见点甜头,估计没那么容易妥协。”
“那就是决定让利了?”
楚莲擦了擦嘴,道:“我觉得侯勇说的办法不错。我们让点利,但是要求他们这一次进货,必须达到一个指标,比如十万、十五万……就当是一次促销活动,仅这一次有效,你觉得怎么样?”
我摇了摇头,道:“我现在想不出更好的办法,但是总觉得,这么做不太妥当。经销协议,都是最初签订好的,半路变卦算怎么回事?总之这不是一个好头,能不开最好还是不要开。再说——”
我看着楚莲,道:“他们既然想多捞点好处,你以为他们就那么容易多进货吗?如果他们仍旧坚持,按照以前的量进货,但是又想要优惠,咱们怎么办?”
楚莲皱眉道:“我担心的也是这个。一旦吐了口,让他们看到咱们有让价空间,以后类似的事情,只怕会层出不穷。——唉,愁死了!”
我见她小脸都是愁容,道:“别想了,回去好好睡一觉,说不定明天就有办法了。”
楚莲叹了口气,道:“其实最好的办法,就是找别人替代他们,但是县里的经销商本来就少,一时上哪里找三个来合作啊。”
“吃菜吃菜!”
……
吃完饭之后,我跟楚莲踏着夜色,往山上的方向走。走到她住的小区门口的时候,她似乎才刚刚警觉,道:“你一直跟着我做什么?”
我咽了口唾沫,道:“回去睡觉啊。”
楚莲涨红了脸,没好气的道:“你还真想睡我这里啊?”
我舔了舔嘴唇,道:“我初来乍到,人生地不熟——我睡客厅啊。”
我虽然没有想太多,比如意乱情迷,睡到同一张床上之类啦……但是同住一个屋檐下,即使中间隔着一堵墙,想想佳人就在隔壁,就令人激动啊。
“别跟我装可怜,我不可能让你进屋的!”楚莲说的斩钉截铁。
我不死心,还想说什么,楚莲眼珠一转,忽然道:“真的想住我这里?”
我苦笑道:“这还用问嘛,我保证……保证不该看的不看还不行嘛!”
“不行!”楚莲说了一句,忽然道:“也不是不行。”
“你答应了?”我忍不住喜出望外。
楚莲点了点头,道:“给你三天时间,能让这三个经销商乖乖进货,恩,加起来进二十万的货吧,我就允许你在我这里睡一夜。”
我大呼冤枉:“我又不是神仙,短短三天,怎么能够做到?”
楚莲哼了一声,道:“你既然不是神仙,我干嘛让你住我这里,不知道男女授受不亲吗?”
“又不是住一个屋,一张床……”
“那也不行!”
“那我住哪里?我打死也不跟杨世昌住一块。”
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楚莲瞪了我一眼,没奈何的道:“咱们刚刚走过来的路口,有一家旅店,去吧,回头给你报销。”
我还是不甘心,道:“你把客厅让给我,我付房费给你怎么样?”
楚莲柔声道:“别闹了,客厅又没办法睡,床和被褥都没有……去住旅店吧。”
我忽然心中一动,道:“既然客厅没办法睡,那三日后我如果完成你刚刚说的目标,你让我到你这里睡……难道,跟你睡一张床?”
“滚……”楚莲啐了一口,又看着我狡黠笑道:“到时候你就知道了……再见。”
我看着她的背影消失在小区门口,知道想跟她睡一个屋檐下的想法,实在是有点痴心妄想了。信步回头,找到方才路口的那个旅馆,开了一个房间。
一个人在房间里呆了一会,跟吴月发了几条微信,觉得无聊,便出来走走。
“该怎么才能完成楚莲给我的任务呢?”我一边想着,一边踏着夜色,顺着一条幽静的小路,不知不觉中,转到了山的另一面。