第八十一章 合作

寒风拂剑 / 著投票加入书签

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    “如此甚好!只要贤侄满意就好!以后这件事就此揭过,大家就都不必再提了!毕竟你我两家,这么多年来,也算是世交,在我年少之时,也时常前去你们李家走动,和你爹也算是朋友!不能因为这么一点小过节,便把两家闹得水火不容!”余通微笑着说道。

    李霖一听,心中一动,余通今天的表现,已经充分说明了余家已经做好了退让的准备,开始主动放低了姿态。

    “这是当然!家父这段时间,也确实跟小侄提起过当年他和伯父之间的往事,我们两家确实不该闹得太过生分!所以这才派小侄前来拜见伯父,其实就是想要弥合一下我们两家之间的误会!”李霖也立即笑着说道。

    “好!说得好!呵呵!昨日是伯父怠慢了你们,直到现在,我还不知道贤侄此次前来我们家,是有何事?贤侄不妨就直说好了!”余通现在还真是有点好奇,李霖在这个时候前来余家,到底是出于什么目的。

    “伯父,这一次小侄前来贵府拜见伯父,确实是有一件事想要和伯父商议!事情是这样的!

    这一次我们李家,将闻香醉的方子卖给了贵府,但是事后我们又酿制出了新酒,结果给贵府的赛闻香的发卖造成了一些影响。

    家父思前想后多日,觉得这件事确实给贵府造成了一些损失,心中颇感过意不去,所以便想出了一个折中的办法,希望能弥补一下贵府的损失!”李霖终于开始把话题扯到了此次前来的正题上面。

    一听李霖又提起了余家强买李家闻香醉方子这件事,余通的老脸就微微一红,脸皮有点僵硬,这件事现如今早已成了他们余家的大笑话,任何人提起来,都让余家觉得脸上无光,很是没有面子。

    李霖又提及了这件事,顿时让余通有点难堪,感觉李霖这次前来,到底是不是故意跑来打脸的,不过他昨晚受了族叔余泽的一番教训之后,已经决定要改善双方关系,于是脸皮抽了几下之后,还是强笑道:“哦?但不知你父亲想出了什么折中的办法?不妨道来!伯父也好考虑一下!”

    李霖沉吟了一下之后,接着开口道:“不瞒伯父,近期小侄也听闻了一些有关贵府所产赛闻香在发卖之中,遇上了一些困难,价格方面现在已经压得很低了,这样做对于贵府来说,并无多少好处,却还会让贵府感到难堪!

    伯父且慢生气,小侄这次过来,绝非是故意前来要看贵府的笑话的!而是实话实说,这样也更方便咱们接下来的合作!”

    余通这会儿胸中郁闷的要死,一想起来现在他们发卖赛闻香酒的事情,他就心里面堵得厉害,明明味道上和李家的闻香醉几乎没有区别,可是偏偏就没人要,逼得他们只能连连压价,现如今眼瞅着成了贩夫走卒喝的酒,跟那些劣酒眼瞅着快成了一个档次,想一想就觉得郁闷到了极点。

    可是不卖也不行,他们已经在酒坊投入了大量人力物力和财力,储存了大量的酒水,如果不尽快卖掉的话,便会造成余家目前资金周转困难,之前他们一下从家族抽出了六百贯钱,购买闻香醉的方子,一下子抽出这么多钱,让余家也有点感到困难,现在不买酒,眼看着开春之后,余家的资金便会出现问题,这么一来,便会牵扯到很多事情,所以他们骑虎难下,只能硬着头皮便宜处理。

    现在李家跑来提出合作,也不知道李家到底打的是什么主意,余通强忍着怒气,尽量用缓和的口气对李霖问道:“那么不知贵府又打算如何跟我们合作呢?”

    李霖马上接着说道:“这个很简单,家父也看到了贵府目前的困境,也不愿看着贵府为此事感到太过难堪,所以便派小侄前来,跟贵府洽谈,将贵府今后所产的赛闻香,全部购入我们李家!

    以后贵府也无需再对外进行发卖,只要酿制出来,质量上没有问题,那么我们李家便全部收购!”

    余通一听,顿时心中一动,如果李霖这次过来不是故意看他们笑话的话,那么他们提出的这个合作,倒是颇具吸引力,余家现在出产的赛闻香,已经算是臭大街了,虽然味道口感还有质量上,和李家的闻香醉几乎没有区别,可是只要一提及是余家所产的酒,便会被不少人耻笑,认为余家的赛闻香就算是再好,也是冒牌货,特别是一些富裕点的人,简直把喝余家的赛闻香当做是一种羞耻之事,根本不愿问津。

    所以他们余家现在的处境很尴尬,现在是停止生产也不行,一旦停下来,酒坊前期的所有投入,便都打了水漂,等于是彻底血本无归了,就算是余家家底殷实,一下子损失一千多贯钱,也着实有点肉疼,而且有些招架不住。

    可是继续生产,按照目前一斤五文钱的价钱出货,这利润又太低了一些,虽然不赔钱,但是也赚不了多少钱,想要彻底收回成本,真不知道要等到猴年马月,而且越是卖的多,就越是被人瞧不起,还平白招来一些酿制劣酒的人家的忌恨。

    总之现在余家上下,都为了这赛闻香的事情,感到十分纠结,族中已经有人提议,干脆就把酒坊停了拉倒,以后余家再也不碰这酿酒行业了。

    现在李霖登门拜访,提出了这么一个合作意向,这就让余通看到了一丝希望,于是坐直了身体,望着李霖正色问道:“此话当真,贤侄确定不是来消遣我们余家的?”

    “诚意十足!绝无消遣一说!”李霖也郑重点头道。

    余通低头思量了一下,目前如果李家肯接手余家所产的这些赛闻香的话,那么对于余家来说,确实是一件好事,起码以后不用满天下的到处推销,还要遭人耻笑,受人白眼了,酒坊也可以继续生产下去,逐步的回收成本。

    于是他抬头又望着李霖,盯着李霖的双眼,似乎想要把李霖看穿一般,对李霖问道:“你们为何要这么做?这一次我承认我们余家有错在先,关于余氏的事情,确实做的不应该,被你们戏弄,也是我们活该!

    可是我想不通,现在我们到了这一地步,按理说你们李家应该高兴还来不及,却又为何要这么做?贤侄可否给老夫一个合理的解释?”

    李霖点点头,余通这么问,也是在情理之中的事情,换做谁,现在恐怕都不太会轻信他们,李家没必要这么好心,余家有错在先,现在被坑的晕头转向,尴尬不已,李家应该站在岸上看笑话才对,断无施以援手之理,余通不敢轻信于他,也在情理之中。

    更何况这一次他们李家把余家着实坑的不轻,整个几个月来,都把余家当猴耍,搞得余家赔钱还要丢人,余家肯定对李家已经是心怀戒备,突然间天上掉馅饼这种事,他们肯定不会轻易相信,不彻底问清楚,他们是不敢喝李家合作的。

    于是李霖起身,对余通郑重的躬身施了一礼,这才开口说道:“其实这件事很简单,小侄也不瞒伯父!在余氏这件事上,确实是贵府做的过分了,这一点毋庸置疑,我们李家为此也深以为耻!确实对贵府很是怨愤。

    但是除了这次这件事之外,你我两家以前并无其它大的过节,甚至可以说是相处的还算是不错,称之为世交并不为过!为了这一件事,我们两家便闹成仇家,实为不智!

    现如今贵府因为赛闻香这件事,骑虎难下,大家也都心知肚明,按理说确实让我们李家上下大快人心!确实也有理由看贵府的笑话!

    可是古人云冤家宜解不宜结!我们李家与贵府并不愿意从今以后,在兰县这么小小的弹丸之地,闹到仇人相见分外眼红的地步,这样对于你我两家实际上都没有任何好处,只是空让他人当做笑料罢了!

    现如今我们李家气已经消了,没理由继续看贵府的笑话,所以原因趁此机会,弥补你我两家之间的间隙。

    另外从利益上来说,我们合作也对双方都有好处,我们李家酒坊规模已定,每年产量也有限,现如今我们开始大批投产醉仙酒,那么就势必挤占闻香醉的产量,想必伯父也能想得明白。

    但是随着醉仙酒的面世之后,我们家的闻香醉的销量,却并未受到影响,求-购闻香醉的人不降反增,比起之前的销量反倒增长了不少,这就使得我们眼看着有生意,却赚不到钱。

    而贵府所产的赛闻香,小侄和家中族人也已经品尝过了,和我们的闻香醉并无差别,质量也相当不错。

    所以现在假如我们两家合作的话,贵府将所产之酒,不再对外发卖,而是由我们李家尽数收购,然后冠以我们的闻香醉的名义发卖,那么对我们两家都是一件好事。

    这便是合则两利,斗则两败!不但可以逐步让贵府收回成本,并且逐步赚钱,而且还可以修复我们两家之间的关系!一举两得,又何乐而不为?

    不知余伯父听了小侄这番解释之后,可相信小侄所说吗?

    当然,目前这只是我们李家一厢情愿,同意与否全在贵府这边,合作也罢,不合作也罢,就看余伯父的决定了!”

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