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第三百四十四章 有钱大家赚
山杏这话一说出口,别说是几个女人了,就是戴俊和吴泽远、山林几个人,也没想到山杏能立马就把这么挣钱的买卖撒开手,连侯爷都有点儿惊住了,自己这个媳妇,也忒大气了些,虽然自己只是在这个店里呆了一下午,但很明显,这个竹艺生意是真的很赚钱的,别人如果有这样的生意,藏着掖着还来不及呢,怎么可能有山杏这种人,这么轻易就把赚钱的路子给了别人。
“瞧你们这都是些什么表情,我说真的呢,你们给个回应好不好?有没有心做这个生意,要是有心做,咱们就合计合计。”
山杏首先推了自家嫂子一把,
“嫂子,你那个腌菜店,也已经多开了两家了,不如就拿出一间来,做出精装的礼品腌菜来,我帮你改进点腌菜的技术,然后包装用上我的竹艺,包你生意兴隆。”
腌菜是山杏独创,现在的盐也是很精贵的,普通人家不敢胡乱的浪费了,而有钱人家也想不到要腌制青菜,留着冬天吃,所以,戴晨梦的腌菜店,是越开越红火的,而且,越是有钱人家越愿意买,当然,也有人家试过自己腌制,却腌制不出山杏腌菜的味道,戴晨梦当然知道,这是因为小姑有一种特制的佐料,只有加了这种佐料的腌菜,口感才会更鲜香。
山杏倒不是不想把配方给戴晨梦,实在是怕这个方子被别人学了去,因为它太简单了,不过就是把是虾皮子之类的鲜香海物,晒干磨成粉末,真是别人一学就会,所以山杏硬可自己搭点买海物的钱,让秀娘和彭嬷嬷在家里研磨好了,再分批送给戴晨梦,山杏是要白送的,只是,戴晨梦却是坚持着给山杏分成,那都是当初就说好了的,也不能因为自家赚钱了,就把山杏当初的帮忙,当成应该应分的。
就是后来开的这两家店,山杏坚决不要股份,戴晨梦却是依然让山林把钱算好,在山杏从边关回来后,把银钱送了过去,山杏推辞不过,也只好收下了,但心里就更想着要多帮帮哥哥、嫂子,得帮他们把生意做得更红火才行,现在正好自己趟出了路子,看来这竹艺还真是个能卖出彩头的东西,那不如有钱大家赚吧,反正谁卖竹艺,自己都是赚钱的。
戴晨梦却不这么想,她觉得,小姑这就是想把利润让给自己,自己可不能就这么生受了,太仗义了,俗话说得好,抢人生意,等于劫人性命啊,小姑虽然大方,自己却不能贪得无厌,
“山杏,这个万万使不得,我现在的铺子已经很兴隆了,有你照顾着,利润已经远远超过了我预计的,我很满足。”
她略微犹豫了一下,觉得身边都不是外人,所以就接着说到,
“而且,自从父亲不再上朝,伯爵府里的铺子,父亲也都移交给了你哥哥管着,现在,我和你哥哥的银钱足够花了,你别再替我们担心。”
因为左相的事情,嘉永伯爵山永信,被夺了上朝的资格,要不是因为有山林在,他恐怕都要跟着左相一伙人下狱了。
所以,山永信对自己这个儿子,现在已经是有了足够的改观,知道他在政事上的眼光,要远远强过自己,自己在择主的时候,如果听了儿子的话,也不至于混到这样的地步,而且他多少也有些心灰意冷了,就把伯爵府的产业,全都交给了儿子打理,自己就做个闲散的伯爵,每天吃喝不愁的也挺好,倒是伯爵夫人闹了几回,山永信也没给她好脸,这才消停了。
“这就更好了,这么多铺子,你们能做的选择也就多了,或者,在每个铺子里,都可以选出一些商品来,做成这种竹艺包装的,顾客买回去送人,或者留着自己用,都是很上档次的,嫂子,你做这个生意,跟我不冲突,别担心你做了,我就没生意了,要知道,竹艺可都是我出的货,你是要从我手里拿货的,这只不过是件两好合一好的事情,并不是你们占了我的便宜,知道吗?”
被山杏这么一说,戴晨梦有点儿明白了,
“你的意思,是我从你的手里拿竹艺,然后包装我自己的商品,在这个基础上,再加一点银钱,这样,既能卖了你的竹艺,又能卖了我的商品,而利润又比从前多了,是这个意思么?”
山杏赶紧点着头,就是这个意思,嫂子真是太聪明了。
旁边的人也都听出点门道来了,戴俊先开了口,
“山杏,我听明白了,你的意思就是让我们从你这里进竹艺,然后回铺子里包装自己的产品,这样,大家一起赚钱,对吧?”
山杏竖了个大拇指,
“言简意赅,就是这个意思,你们只要有意向的,咱们就坐下来研究研究。”
“山杏,这么赚钱的事情,意向肯定是有的,谁不想要多赚钱呢,只是,如果这生意你自己做的话,那就是独门的生意,独门的价钱,肯定要比我们大家一起做要高,卖的数量就算会少一些,也不见得比被我们分摊了生意少赚钱,所以,我还是觉得生意你自己做的好,要知道,亲兄弟明算帐,我知道你是想帮我们,但你这么大公无私的,反倒让我们心里有负担。”
吴泽远永远是很冷静的一个,在山杏和戴晨梦、戴俊说话的时候,他就已经在心里衡量算计了,怎么算计,也是大家占了山杏的便宜,这让他在心里上就先过不去了,
“山杏,既然你不是不能自己赚,那这么做就真的很没有必要了,我们手里的铺子,也不是不赚钱的,如果想要多赚,我们可以再想办法,没必要分了你的利润。”
“二哥——”
这叫了二哥,分量就不一样了,这是自家人的称呼,
“咱们一家人不说两家话,我也跟你们交个实底,我那儿有一山的竹子呢,就看着它们这么长着,不利用起来,那也太说不过去了,所以卖得越多越好,是我首先要考虑的。”
“其二呢,一个店卖竹艺,肯定不如多个店卖竹艺的销量,如果你们不参与进来,我也会再去开店的,但是我开店有一个难处,就在于我得现去上别家的货,然后帮着人家卖货,带出我的竹艺,可现在如果我把我的竹艺拿到你们的店里去卖,就没有这方面的顾虑了,我既不用再兑下一个店面,也不用再拿钱去进别人家的货,但竹艺同样是能卖得出去的,你们看看,到底是谁占了便宜呢?”
“其三呢,二哥说的意思,是我如果把竹艺交给你们卖了,我的利润就降低了,表面看着是这样的,我自己现在卖的是零售的价位,而给你们的,肯定是批发的价位,因为你们拿回去也是要赚钱的呀,其实呢,却并不然,你们想想,我虽然是零售价卖出竹艺,但是我有兑店面的钱,雇员工的钱,还要税钱,这些都要从我的利润里面出。”
“现在我把竹艺交给你们,虽然看着赚的少了,但我少操了多少心呢,既不用看店,又不用雇员工,又不用担心卖不好,交不上税,而这些,就要你们自己来承担了,所以呢,你们不要只想着是占了我的便宜,也要想着,我也是占了便宜了,既然是互惠互利的,那我们何乐而不为呢,不过就是彼此有好处,彼此得便宜的事情啊。”
大家听到山杏这么说,还真不知道如何反驳了,听起来很道理啊,
“哎呀,大家就听山杏的吧,她肚子里肯定是有本帐的,亏不了自己个儿,走走走,咱们回府,一起到我家吃个晚饭,正好商量商量合伙做生意的事情。”
万钦山知道山杏一旦做了决定,那就是下定了决心了,而且,能帮到大家伙儿,万钦山也是愿意的,毕竟都是自己的兄弟姐妹。
“山老板在么,我们东家有事求见?”
正当大家要往店外走的时候,外面传来叫门声,
“在呢,在呢,哪一位,请进。”
结果进来的,是山杏拿货的一家胭脂铺的老板,他来跟山杏商量,以后可以先去他们店里拿货,卖完再结帐。
“就这么信得过我吗?”
山杏觉得第一天就找上门来的老板,这胆子有些大了,虽然她明白他所为何来,
“山老板,噢不,万夫人,咱先不说您的地位,小的就是该信得过的,就单说您铺子今天的开业阵仗,那就让小的大开眼界了,能把我们店里的商品拿到您的店里来卖,那是小的店面的荣幸,只要您同意,以后从我的铺子里拿货,一律降您一成的价,如何?”
屋子里的人都听明白了,何着这位老板,是想借着山杏的竹艺生意,卖他店里的货,可见,山杏的竹艺生意是如何的抢手了,这位老板是硬可赊货给山杏,也不想失了这门买卖呢,大家心里此刻就跟明镜儿似的,山杏刚刚说的那些一、二、三,说白了还是怕兄弟之间有顾虑,她所谓的有钱大家赚,其实还是大家伙儿占了她的便宜了,能被山杏这么照顾着,大家伙儿既暖心又心疼。