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在仙湖市天星广告公司视频部门的制作中心里,许多员工正在忙碌着,墙上的时钟显示,现在已经到了下午五点半,是下班的时间了,但是大家仍干得热火朝天,没有一丝懈怠,似乎全然忘记了下班这回事。
此刻,由何小雅团队打造的广告宣传系列宣传片已经基本制作完成了。眼下一个技术人员正操纵着专业设备,处理着广告片中的部分特效。
龙雨正和赵寅一起,在天星广告公司观看新鲜出炉的广告宣传片,继而提出各自的意见建议。
这个广告宣传片,讲述的是一个网络购物的温暖小故事。
“先把剪辑好的片子给大家放一遍吧。”坐镇制作中心的何小雅指挥道。
一名工作人员打开了中央的大屏幕,用鼠标点下了开始按钮,画面随之出现。
随着音乐的响起,出现了百宝网的LOGO,故事随之展开。
从网络商城的建立,一名网友开始在商城下单,到商家接到订单之后打包发货,再由快递运送上门,整个流程被完整地拍摄了下来,经过了后期制作,显得特别生动有趣。
这个广告还取了一个很有意思的名字,叫做“一件商品的愉悦旅行”。
“怎么样,为了抢抓时间,我们公司的视频制作团队这两天几乎没有回家,连夜赶制了一个广告视频,作为本期策划的第一个重头戏。”何小雅在看完了剪辑效果之后,觉得比较满意,嘴角微微扬起,“我们采用了拟人化的视角,以一件商品在流通过程中的心理活动,来阐述整个网络购物的流程,这种尝试还是第一次。从整部广告宣传片的效果来看,我觉得已经基本达到了预期,相信它的传播能力和传播效果是不错的。”
龙雨喝着咖啡,在看完了整条广告片之后,将咖啡杯放在了桌上,满意地点了点头:“拟人化的视角非常独特,没有空洞乏味的说教,也没有天花乱坠的辞藻,而是一种特别真实的细节感,让人感受到网络购物的神奇。以这个角度来说服用户参与到网络购物中来,比起单纯的宣传的确要好得多。”
“目前网络购物还是一个全新的理念,宣传的第一步就是要把这个理念植入到用户的脑子里,这个过程必须要和缓,不能给人用力过猛的感觉。”赵寅说道,“所以从一个观众的角度来分析,我觉得接受度还是挺高的。”
“这只是系列推广的第一步,接下来,我计划再推出一系列的宣传活动,其中包括用户访谈,大规模用户问卷调查,做一个市场的再预热,也让更多的人开始知道有‘网络购物’这么一回事在国内出现了,同时我们还可以借助国外购物网站的成功案例,来支持我们的网购平台,说服更多的人参与进来。龙总,如果你们的平台上能配合推出一些优惠大酬宾活动,相信推广效果会更好。”
龙雨点了点头:“优惠大酬宾活动的方案,我们已经在设计了,我想通过两方面筹措资金,一方面是我们百宝网直接给新注册用户发红包,通过现金红包的方式进行推广。另一方面,是入驻我们百宝网的商家,通过商品优惠券的方式,间接对商品进行降价。这样两相叠加,产生10%到20%的优惠力度,吸引消费者上平台购物。”
在2002年,百宝网作为国内第一家也是唯一的一家电商购物平台,并不存在任何竞争。它所要面临的真正敌人,其实是消费者心中的理念,就是不知道电商购物靠不靠谱。
面对一种从未使用过的购物方式,大多数消费者都会产生迟疑,不敢贸然下单,生怕上当受骗。
所以目前的第一轮广告推广,目的就是要打消人民对网络购物的疑虑,能让一部分人抱着试试看的心态参与进来。
只要他们能参与进来,并且获得了成功的购物体验,通过他们的口碑效应,就能带动身边的人进入网络购物领域,从而不断放大百宝网的用户规模。
“龙大哥,这次百宝网的优惠大酬宾活动,我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道,“我已经做了初步的计划,我们打算对非品牌类毛绒玩具,拿出20%以上的优惠力度,制作一波满五十减十元,满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具,整体的优惠力度在10%左右。同时为了配合打开网络销售渠道,我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具,每个玩具都会附赠一个抽奖码,直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”
赵寅目前的这个想法,是经过和老钱等人的初步商量之后定的,如果龙雨能全力支持,在平台上给他们最大的宣传力度,相信通过这一波的优惠大酬宾活动,就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。
“看来你们的促销力度不小啊,这样一来,是不是已经逼近成本线了?”何小雅问道。
眼下李枫去了江州市,赵寅几乎已经成了他的代言人,从这段时间的合作看来,这小子的商业悟性很高,全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅,这小子会不会掉链子,现在看来,李枫选人还是很有一套的。
“何老师,恰恰相反,我们经过测算,同样的销售价格,通过电商渠道销售的利润,比实体渠道高15%以上,这还是小批量模式。如果是大批量模式,电商的优势发挥得就更加明显了,恐怕利润能提高20%以上。”赵寅说道,“所以哪怕给出了20%的优惠券,整体利润也不会受到影响。”
龙雨听着也点了点头:“没想到电商购物直接打通了销售环节,节省了销售渠道,为你们厂家节省了那么多渠道维护费用,这一点在我们当初创立百宝网的时候,是远远没有想到的。”