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而成立公司化运作之后,就是要解决加盟商的这项后顾之忧,这样才能让他们愿意进入“乐园网吧”这个庞大的加盟体系,愿意每年交出一笔利润提成。
说到底,一个商业模式要长久得运作下去,重要的一点就是,要让各方能各取所需且等价交换。
“我想一开始咱们还没有打出名气,加盟费收得低一些,好争取客户,暂时就定五千吧。”李万民说道,“每年各个加盟网吧还要向公司交一笔利润提成,我打算定在8%左右。”
李万民的这个定价并不算高,在早期是完全可行的。
李枫点了点头:“一般一间网吧每个月的营业额在三万元左右,净利润能达到一万五到一万八,一年下来就是大约二十万的净利润,咱们抽取8%,也就是一万六千元。咱们开设连锁加盟公司,招聘运营管理人员的总成本,如果能控制在每年十万元以内,那么只需要六个加盟网吧就可以保本,之后的都是净赚了。”
在2002年,网吧行业兴兴向荣,形势一片大好,所以在仙湖市新开的网吧非常多,几乎每个星期都有新网吧开业。
在这样的大背景下,获取加盟客户的难度并不高,只要做好市场推广工作,相信很快就会有人前来加盟。
只要先将仙湖市区的市场做扎实了,接下来就可以向郊区乃至乡镇扩散,如果未来能获得一百个加盟客户,那么光收取的利润提成,每年就能净赚一百多万。
这就比单纯自己开网吧赚得更多了,自己经营网吧毕竟规模有限,乐园网吧的利润虽然已经非常高,但是一年下来也就是三十万左右,而且很难再有增长的空间。
但是搞连锁加盟就不同了,只要有加盟客户源源不断地进入,收益就能持续增长,如果连锁加盟模式迈出仙湖市,进入其他城市,成长的余地就更大了。
以这种模式带来的收益,上升空间非常巨大,只要获得了新的加盟客户,就能得到长期稳定的收益。
“我最近打算物色公司人员,招聘三个人,一个客户经理、一个技术管理、一个后勤保障。”李万民说道,“人员到位之后,公司就能正式成立。”
目前的新公司按照三个人的人员配比,总的运行开支能控制在十万元之内,对于乐园网吧的盈利能力来说,风险是可控的,就算最终失败,损失也不会太大。
而且从目前的形势来看,这门生意失败的可能性很小,毕竟市场上开网吧的需求非常庞大,只要抓住其中一小部分,就能迅速实现盈利。
只要将盈利规模做大,公司就能进一步扩大规模,成立起强大的技术团队,最终走上良性循环的轨道。
……
没过两天,赵寅就从南杭市回来了。
这次他去南杭市学习电商运营,整整在龙雨的公司里呆了七天。
在这七天中,赵寅系统性地学习了如何创建和运营一家百宝网店铺,以及如何通过百宝网平台推广商品,吸引流量,为自己的店铺招揽生意。
作为龙雨的合作伙伴,李枫这次派遣的销售经理赵寅得到了龙雨的热情招待,同时为了促进南桥玩具厂产品的尽快上线,百宝网特别赠送了一间装修精致的网络店铺给赵寅。
这间名为“欢乐星球旗舰店”的网络店铺,各项设置都已经完善,只需要卖家上传商品信息,马上就能投入使用。
所以刚回到仙湖市之后,如获至宝的赵寅连家都没回,直接就奔乐园网吧来了。
通过与龙雨团队一周来的接触,使得赵寅对于互联网尤其是网络电商的认识进一步深入,在这个人人都不相信网络购物的时代,赵寅已经在研究怎样通过网络渠道,更快捷地将自己的商品推荐给客户。
七天的学习使他获得不少心得,对于网络购物这件事也越来越感兴趣起来。
“李枫,我回来了。这一个礼拜的高强度学习,可把我给累死了,真比去学校还难受。”赵寅来到网吧,放下了背包,大大咧咧地给自己泡了一杯珍珠奶茶,“不过这次去南杭市的培训,收获可真不小,原来经营一家网络店铺,门道还很多啊,真是不学不知道,一学吓一跳。”
“那是,网络店铺经营得好不好,直接影响未来的销售业绩。”李枫说道,“我打算把未来南桥玩具厂的整体销售渠道,全部搬到线上,这样能最大程度地节省渠道成本,因此网络店铺是咱们未来工作的重中之重,一定要把它搞好。”
赵寅喝着珍珠奶茶,点了点头:“把销售渠道整体搬到线上,的确非常节约成本,只要配几十台电脑,组建一个网络销售团队,就能完成销售工作,跟本就不需要组建庞大的业务员团队。看来咱们得马上行动,占据有利时机。”
当下的确是转型线上的有利时机,毕竟百宝网刚刚出现,网络购物这种新兴事物才开始萌芽,目前网络上的店家还不多,竞争也不像几年后那么激烈,在这个时机开店,占据有利地形,甚至不需要太多的网络推广费用,更不需要刷店铺等级这种恶性竞争手段。
可以说,在21世纪初的那个时代,那些早期转型电商渠道的商家,基本上都能发财。网络店铺的天然优势就是成本极低,不需要任何店租,也不需要营销人员,只要定价合理,很快就会有顾客下单。
在此时如果能把欢乐星球旗舰店做起来,相信店铺很快就能步入正轨,这样一来,厂子就省去了营销团队,也不用费尽心力去维护庞大的渠道,大笔的开支就节省下来,最终成为厂子的利润。
这么一来,南桥玩具厂的效益就能进一步提升,目前每个月的盈利大约在五十万元左右,李枫打算通过转型电商销售,将盈利提高50%,达到七十五万元,成为一家有一定规模的玩具生产企业。