第四百五十七章 董素宁支招

杯中窥香 / 著投票加入书签

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    这次赶来江陵市的有徐常平、张磊、林萧以及陈胜斌,至于其他人,并没有一同跟来。

    初见夏师师,四人都露出惊艳之sè,似乎没想到这世间还有如此称之为完美的女人。晚饭上,当听到夏师师谈及叶钧竟然在港城拒绝与她的联姻,这让平rì里历来稳重的张磊也不得不暗骂叶钧真是个活生生的败家子!毕竟这种级别的女人都能拒绝,也难怪林萧、陈胜斌先后朝叶钧投来你该不会是柳下惠二世的眼光。

    反倒是徐常平最为淡定,他清楚叶钧身边的女人早已多得不像话,通过与夏师师的交谈,徐常平得出结论,叶钧是明智的。考虑到夏师师那种我行无素的xìng格,这种女人断然不会允许自己的男人跟其他女人不清不楚。有鉴于此,徐常平倒是很欣赏叶钧这种不为一棵树而放弃整片森林的伟大情cāo,尽管这在徐常平看来,叶钧依然是败得不能再败的败家子。

    叶钧懒得去琢磨徐常平这些人怎么想,反而雄赳赳气昂昂,一副得意忘形{ 的模样,似乎真做了一件惊天地泣鬼神的大事,让陈胜斌等人也是看得直摇头,林萧更是暗暗嘀咕一声叶少该不会脑子给驴踢傻了吧?

    当然,饭后,大伙聊到关于家电连锁的问题上,很明显,从叶钧身上了解到的信息远远不如夏师师的亲授,这些信息也让徐常平等人更直观的了解这个行业,也对这个行业的前景有了一层全面xìng的认知。得知明天将有一场在天海市的研讨会,张磊当即就给远在南唐的那些纨袴膏粱打电话,放话说只要有兴趣的就尽快预定机票赶往天海市,错过了,就是一辈子的遗憾。

    “回来了?”

    李彩怡裹着一层白毛巾,正妖娆的靠在床上看电视。

    叶钧应了声,就自顾自脱掉衣服,正打算前往卫生间洗澡,却发现李彩怡走下床,笑眯眯道:“明天我也要跟夏总前往天海市,那些姐妹们都被夏总安置在天海市里,考虑到目前KTV还没正式运营,所以难免就闷得慌,我要去安慰她们。”

    “哦?”

    叶钧脸上疑惑味更浓,似乎不明白李彩怡跟他说这些,用意为何。. .

    但很快,叶钧就明白李彩怡这话里有话的真意,因为李彩怡的玉手已经不知不觉伸向他的裤裆之中,正颇有节奏的开始挤压按摩起来。

    “其实我还是喜欢你那招高山流水。”

    叶钧邪邪笑了笑,然后在李彩怡惊慌的目光下,直接将李彩怡横抱起来,然后扛在肩膀上,朝着卫生间走去。

    第二天一大早,夏师师等人在梁涛的送行下,走进了北雍机场。离开前,徐常平等人还特地去拜访了一下正在替王家村cāo劳着的董尚舒,当公务员考核成绩出来后,不得不说,确实让南唐一大半认识董尚舒的人跌破眼镜,就连天海党跟燕京党都是极为荒唐,而且不少人都公然叫嚣着这一定是作弊!

    “小钧,人都上飞机了,我是等着他们上机后,才离开的。”

    梁涛回来后第一时间跟叶钧汇报了情况,由于叶钧风生水起的地位,梁涛也是鸡犬升天,一跃成为清岩会所里公认的一人之下万人之上,就连副经理见到梁涛,都会很亲热的喊一声小梁,并笑言有个明星弟弟,平rì里也没少被媒体记者sāo扰吧?

    叶钧点点头,梁涛继续道:“小钧,关于阿皓现在都忙些什么?听说过阵子将回内地,有没有这事?”

    叶钧想了会,结合前两天跟王大导演的通话后,叶钧点头道:“没错,皓哥确实准备回来,这几天我一有空就开始编写剧本,毕竟现在的人都伤不起,跳票这种事一次两次没什么,可周而复始指不定就要闹出一些祸事。所以,我跟有关负责人商谈后,觉得在这几天编制剧本后,就开始进入取景以及拍摄阶段。考虑到内地的环境与资源没有港城的局限xìng,以及束缚xìng,许多大场面都需要尽快磋商租借以及搭建事宜,所以几乎可以肯定将在下个月中旬前进入正式的拍摄阶段。”

    “那会不会在咱们江陵拍摄?”梁涛似懂非懂的问了句。

    “应该会,毕竟当初取景的地点其实就是在咱们江陵的河畔上,所以初始剧情就选在江陵。[ . ]”叶钧笑了笑,“到时候涛哥跟伯母就可以到现场亲眼看看皓哥是怎么拍戏的。”

    “那很好,我妈一直唠叨着盼望儿子能有一天出人头地,上电视、上报纸,以便光耀门楣。尽管我这当哥哥的没弟弟出息,但好在老梁家终于出了个能给家里面争气的人,这让我妈天天烧香念佛,说是给菩萨还愿。”

    梁涛整个人显得很高兴,这种心情叶钧多少也能体会到,笑道:“放心,以后皓哥的路还长着,这部连续剧肯定能让皓哥有出息,以后伯母也不需要继续cāo劳了。”

    “是呀。”梁涛有着一股发自肺腑的激动,笑道:“小钧,上次阿皓中枪后,我妈心里就特难受,当初心里对你也是有着些想法。不过,现在我妈早已平复过来,尽管她没明说,但心里面,是很感激你的。后来,更是拉着我们两兄弟说,千万不能辜负你这份厚义。”

    “涛哥,放心,这些我都明白。”

    “恩,如果没其他事,我先去做事了。”

    等梁涛离开后,叶钧才无所事事的坐在休息室里,继续对着身前的草纸写写画画。立志要将这部连续剧搬到央视栏目的叶钧,在剧情处理上自然不能跟十年后那样纯粹意yín,要符合历史的严肃xìng,以及标榜着积极向上的jīng神态度,尽可能营造出不减少娱乐成分的前提下,多贴近历史,并且产生教育意义。将这条硬xìng规定作为座右铭,叶钧才敢思前想后编写剧本,一部宏大篇幅的连续剧短期内是不一定能拍摄完成的,可如果想在年底前上映也并非不可能,关键还在于王大导演的拍摄手法。

    这次出演的班底可谓群星汇聚,除了那些因合同在身无法出演的明星,几乎有名气的,都第一时间接受报名,并进入海选。但敲定的名额并不多,王大导演建议将更多的名额留给内地的知名演员,这样不仅更具亲和力,也更能引起内地市场的共鸣,同时美誉其名这可是港城与内地的强强联手,重磅推出的大型连续剧。

    “累了吗?”

    等叶钧回过神来,意外发现董素宁在坐在一旁喝着茶。

    “妈,不累。”

    “不累就好,钱什么时候赚都可以,但千万别弄垮了身体。”董素宁笑了笑,“我刚才跟你爸商量了一下,决定回家里面住,这段时间华姨一直由钟书记陪着,我也不好去打扰他们,毕竟钟书记好不容易来一趟。”

    “恩。”

    叶钧应了声,董素宁又道:“听常平这孩子说,你跟夏家谈了笔大生意,打算进军内地市场,他说的也算详细,但我有一点不放心。”

    “妈,您觉得那方面欠佳?”

    叶钧放下笔纸,给董素宁倒了一杯茶。

    “从大环境来说,家电市场在目前的消费水准上,依然是奢侈品的范畴,目前很难受用于普通家庭。而且,听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品,不是妈打击你,因为国人的消费水准,连孩子的学费都是一笔不小的负担,怎么可能接受价格更昂贵的进口货?”

    董素宁的分析确实句句在理,其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节,毕竟内地市场确实大,但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军,势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本,他们不敢比,论规模,同样不敢比,论知名度,更是比不了。那么他们唯一能比的,就是打价格战,以连锁商城为参考物,施行你降价,我就立马降价的模式,这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮,同样也会将连锁商城拖垮。

    要怎么制定一个合理的销售计划,稳定一片良xìng竞争的家电市场,是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因,这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以,夏师师才会代表夏家,在天海市召开研讨会,目的,就是制定一个理xìng的计划,打开目前这个隐患的缺口。

    对于董素宁的问题,坦白说,叶钧根本回答不上来,因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划,可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及,那么也就晚了。说白了,第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的,后来的,不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。

    “妈,那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题?”

    董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为,平静道:“商场如战场,市面上的营销策略无外乎几点,合理的价格定位,物超所值的售后服务,以及消费者的心理把握。”

    董素宁顿了顿,笑道:“价格定位还是要取决于市场的需求数量,一味的定价始终不美,价格低了但购买数量庞大,如果是为了创造品牌效应,我的建议自然是薄利多销,赢得口碑。超值的售后服务,这一点很明确,因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量,几乎都符合我的心意,就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者提供了足够大的服务空间,起码覆盖xìng的售后,好处就是消费者不会再担心电器坏了没人帮忙修理,或者送到厂家里,尽管似乎看起来打电话叫修理工,或者送厂家无外乎是举手之劳的事情,但消费者,准确说是人,都是有惰xìng的。”

    董素宁喝了口水,这才补充道:“至于最后的就是消费者的心理把握,这一点很重要,别人为什么要买你的商品?你可以说借用品牌优势,并且以德服人营造出足够的口碑影响消费者的购物观念。但在我看来,这些都是虚的,因为这只能刺激到消费者选择走进你的店铺,但却不足以影响他们的购买倾向。因为一旦与钱沾边,任何名气、服务质量都是虚的,在那一刻,需要的是有人在消费者旁边说上几句话,激起消费者的购买yù望。”

    叶钧愣了愣,疑惑道:“妈,您指的是不是销售员?”

    “对,就跟买房卖房一样,消费者进门后,或许仅仅是来看看,凑凑热闹,不一定会买。而如何才能让这些人的心态发生改变,儿子,这么简单的问题,不需要我cāo心了吧?”

    董素宁笑着站起身,拍了拍陷入深思中的叶钧肩膀,然后缓缓走出休息室,只留下满脸yīn晴不定的叶钧。