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她们又回到了昨天买东西的那条街,那里人比较多。她们找了个人多的路口,把包袱皮往地上一铺,摆了摆头花。
白小草从上了街就一直紧张的心砰砰跳,生怕头花卖不出去,把头花摆在地上后,她就一直紧紧地拽着毛毛的手,眼睛盯着街上的人,手心里都是汗,毛毛不懂得看了他妈妈好几次。
黎秀秀也没有发现白小草的情况,放好东西后,她左右看看,看着迎面走过来一群年轻妇女,于是一嗓子就叫了开来。
“最新款头花,广州货,广州货,走过路过不要错过!小姑娘小媳妇都来看看啦!”
黎秀秀这一嗓子吓得正紧张的白小草一个趔趄,心脏都要跳出来了。
白小草捂着心口平复,心里很是纳罕,秀秀平常里怪拘谨的一个人,谁能想到这嗓门还挺大的,然后她就看到一群女的嬉笑着稀奇地看了过来,她一阵激动。
黎秀秀也看到那一群人只是看过来,人并没有走过来,于是从地上抓起几个头花,就喊:“哎,好看的头花啦,比皮筋强一百倍的头花,广州货,广州货,赶紧来看看。”
那群人里一个活泼的梳着两个麻花的姑娘,跟周围的人说了一句什么,那一群人就走了过来。
“你这个是什么东西啊?”那个活泼姑娘问道。
“这个是扎头发用的头花,扎头发又方便又好看,都是广州进过来的货。”黎秀秀赶紧介绍,然后还直接拿来一个往自己的头发上一扎,转过头给她们看,“你们看,就这样,一点都不揪头发。”
那一群人感兴趣地一人抓起一个头花来看。
有人问:“这个你怎么卖呀?”
黎秀秀说:“一个五毛钱,两个九毛钱,不过带蝴蝶结的一个八毛钱。”
又有一个女的说:“你这有点贵啊。”
黎秀秀笑说:“不贵,不贵,一点都不贵,现在北京上海的人都流行带呢。”
其他人就不说话了,只是爱不释手的蹲在摊子上挑选。
黎秀秀耳朵尖的听到其中有个人跟另外一个咬耳朵,“我们让她再便宜点,我们这么多人。”
黎秀秀不动声色,说:“我看你们人多,这样吧,要是超过十个的话,这种没有蝴蝶结的,一个四毛钱,带蝴蝶结的一个七毛钱。”
几个人听了黎秀秀的话,互相笑着看了看,商量了一下,就都打算买一两个,几个人说说笑笑的挑选了一会儿。
最后她们这一群人一共买了十个普通的头花,四个带蝴蝶结的,一共是七块八毛钱。
白小草一直处于呆愣状态,她觉得很是不可思议,这一会儿就卖了七块八毛钱,真是比她之前卖早餐挣钱多了,还不累,这七块八毛钱,八毛钱算成本,七块就是纯利润了,而且摊子上还有很多,只要卖了就都是纯利润。
黎秀秀把钱塞给白小草,之前说好了,卖的钱先都白小草收着。
她看着白小草大张的嘴巴,笑着说:“姐,这下你相信了吧,咱能挣钱,这东西有人买。”
白小草激动地直点头,她问:“你刚刚说那广州货啥意思啊?”
黎秀秀脸上带着狡黠的笑,低声说:“那就是哄她们的,我听说广州那边啥东西都有,啥都漂亮,好多人爱去广州进货。说广州货,更容易卖,等以后咱也去广州转一圈,看看广州都有啥。”
“好,大姐现在老有劲儿啦!”白小草高兴的说。
接下来的时间,白小草直接承包了吆喝,只要看到有人经过,不管男人还是女人她都会吆喝,而且要是男人的话,那吆喝的话就成了:“好东西啦,广州货了,大哥过来给家里的姐妹媳妇买两个回去吧,便宜还实惠,保准她们高兴。”
黎秀秀一旁看得很是欣慰,小草姐果然是个爽利又灵活的人。
到下午快吃晚饭的时候,头花卖了一半出去,白小草用来装钱的小包里面鼓鼓囊囊的,两个人都觉得又充实又兴奋,只是嗓子却是哑了不少。
等到她们要收摊的时候,过来一个中年妇女。
白小草嗓子说不出话来了,笑着指着地上的头花,示意她自己挑选。
中年妇女却笑着说:“我看你们卖了一下午的头花了,生意不赖啊,这个东西你们是独一家吧?你们批发不批发啊?如果批发的话,我可以多拿一些放在我的铺子里面卖。”
白小草一时看向黎秀秀。
黎秀秀心里一亮,服装还搞批发呢,这头花也搞批发,薄利多销,又挣钱,又省事啊!
她说:“这头花是我们独一家的,可以搞批发,你一次能要多少啊?”
中年妇女指着底下的头花说:“你们剩下的这些我都可以要了,以后也可以继续要货,只要我卖完了就要,一个多少钱?”
白小草一时激动地看向黎秀秀。
黎秀秀沉思了下,说:“你也看到了,刚刚我们不带蝴蝶结的一个是五毛钱,带蝴蝶结的一个可以卖到八毛钱,既然是批发,我们可以按三毛五和六毛给你拿货。”
中年妇女笑了,她说:“妹子,你这价太高,我要得多,再低点。”
黎秀秀也笑:“你一个能挣到两毛,不少了。”
“普通的两毛,带蝴蝶结的四毛。”
“太少了,再加五分钱我就给你,不然我们就自己卖了。”
“行。”
于是剩下的一百多个按照普通的两毛五分钱,带蝴蝶结的四毛五分钱,一共卖了三十多块钱。
双方又互通的地址,要是没货了,她可以直接上门去拿货。
黎秀秀和白小草收拾了包袱皮,怀里揣着钱,两个人激动的往家走。
走路上白小草还不解的问:“咱为啥不自己卖,还能多挣点。”
黎秀秀笑着说:“咱两个人能卖出去多少啊,有人帮着咱卖才是好事,虽然卖一个看起挣得少了点,但是数量多啊。以后咱再多找几家搞批发,咱就在家里做,也不用跑出来费事地卖了。”
白小草点点头,不说啥。
回去路上黎秀秀拉着毛毛一定要去买些做饭的菜,白小草挣了钱了,心里也敞亮了起来,没有阻拦,于是二人买了很多菜,买了条鱼,还给小毛毛买了鸡蛋,以后每天早上都要给毛毛吃两颗鸡蛋。白小草又买了一大卷的松紧,她相信头花可以挣钱了,打算回去了就使劲的做头花。
回到家黎秀秀要露一手,白小草打下手,炒了一个西红柿鸡蛋,红烧鱼,煮了个一品豆腐汤,醋溜了一个手撕包菜,看的白小草直咂舌,小毛毛的口水都要流出来了,不停地围着黎秀秀和白小草打转。
做好饭后,黎秀秀跟白小草商量着拨了些菜给陈奶奶送去。
“小草姐,咱以后一个院子住着,不说人家是咱的房东要打好关系,指不定以后有啥事要麻烦到陈姨,不能咱在这里吃香喝辣的,让陈姨一个人隔那边闻味道。”
“你说的对,都说远亲不如近邻,是要的。”白小草很是赞同,房东对自家儿子也不错,刚来那天还给毛毛了一块糖呢。
“秀秀,你这做的饭就是好吃,怪不得你那天说那面条不好吃呢。”白小草边吃边夸奖黎秀秀的手艺。
旁边自己吃饭的毛毛也夸奖:“好吃。”
黎秀秀呵呵直笑,心里想着以后一定开个饭馆。
吃完饭,二人一起聚到白小草的东厢房,数了数挣来的钱,她们今天一共卖了一百块钱,除去刚刚买东西花掉的,还剩九十多块,两人把钱直接平分,一人分得四十多块钱。
白小草不同意,觉得自己占了黎秀秀的便宜,说:“这布头是你拿回来的,松紧也是你买的,方法也是你想出来的,姐不能占你这个便宜。”
“姐,你咋不说这头花都是你做的,卖的时候你嗓子都喊哑了呢。咱两以后挣钱的事多了去了,现在就这样斤斤计较,以后还在不在一起做了?以后我估计也没啥时间做,还得辛苦你做呢。”黎秀秀劝解。
白小草这才罢,满脸笑容地把钱拿着手里看了又看。
她看到旁边儿子瞪着圆溜溜的眼睛看着她们,就说:“毛毛,妈妈也能挣钱了,以后妈妈能养活你。”
黎秀秀也逗他:“以后秀秀要给毛毛买好多好吃的,好穿的衣服,还有玩具,高不高兴啊?”
毛毛说:“高兴。”然后转头问妈妈:“爸爸呢?爸爸怎么不来跟我们一起?”
毛毛的话一时让两个大人都愣住了,白小草高兴的心一下子沉默了下来,她五味陈杂,不知如何说。
黎秀秀小心地问:“姐,要不你啥时候带毛毛去看看他爸爸,不管咋说,那都是毛毛的爸爸呀。”
白小草咬着嘴唇,说:“让我想想吧。”
黎秀秀看没什么事,就回了自己的屋子,她把自己放在学校的东西都拿过来了,钥匙也还给了周幸珊。
她坐在床上,打开书本,继续之前的进度,识字看书。