第七十二章 砸盘子

走马踏天山 / 著投票加入书签

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    在见过冯世宽之后,林琪自然就认真了起来,开始制作音乐,至于艺人那边,虽然林琪让冯世宽找了,但是常欣这边还是在继续找。

    两手准备,一旦有一方面不行,另一方面还能拿出人,不至于没有人演唱。

    在工作室忙碌了一上午,林琪就见到了一身休闲打扮的董薇薇,自从SH音乐节之后,董薇薇就一直在休息,专辑的宣传太累了。

    专辑的销量稳步进入八百万,破千万指日可待,公司这边已经开始准备庆功宴了,准备再专辑破千万的时候,为董薇薇造势。

    “忙完了吗?”走到林琪的身边,伸手挎住他的胳膊,董薇薇笑着说道。

    林琪点了点头:“差不多了,不是让你在家休息吗?怎么又跑到公司来了?”

    “一个人在家也很无聊的好吧!”董薇薇白了林琪一眼:“正好找你一起吃午饭,我早上还没吃,快点走吧!”

    “对了,叫上常欣一起!”董薇薇想了想,又说道。

    “还是不用了!”常欣从一边的休息室走了出来,笑着看着常欣说道:“你们两个人亲亲我我的,我还是不做电灯泡了!”

    董薇薇自然是一阵不依,二女瞬间大脑了起来。

    林琪无奈的摇了摇头,不过也没开口,只是静静的站在一边看着两个人。

    陪董薇薇吃了午饭,又在公司呆了一个下午,晚上两个人又一起吃了烛光晚餐,然后自然是美丽的夜生活。

    接下来的几天,林琪基本上都是这种生活,带着董薇薇一起,两个人异常的甜蜜,让常欣都忍不住吐槽了起来。

    不过很快林琪就知道自己要忙起来了,因为神马科技的陈乾打来了电话。神马科技那边的杀毒软甲做出来了,等着林琪过去看一看。

    收购软库并没有太费力气,只不过软库的创始人曹旭不愿意放弃持股,只接受现金加股权的交易,林琪便采取了之前和陈乾一样的交易方式。

    百分之七的神马杀毒软件股份,加上六百万的现金,林琪将软库给收入了到了神马杀毒的旗下。

    比起陈乾,曹旭恐怕要在神马杀毒总经理的位置上呆很久了,不过曹旭不在意,林琪也不在意,现在最重要的是怎么把公司做大。

    当林琪来到神马杀毒,曹旭早就在门口等着了。

    曹旭三十多岁的年级,有些清瘦,喜欢穿白衬衫,一副科研人员的架势。

    第一次见面,林琪也差一点被这家伙给欺骗了,还以为他就是搞开发的料,结果到了谈判的时候,曹旭简直就是大变身。

    在谈判的过程中,林琪认可了曹旭的才华,他才能坐上神马杀毒的总经理,同时得到神马杀毒百分之七的持股。

    只不过这种持股与陈乾的一样,限制很多,想要抛售,林琪也有优先回购的权力。

    “林总,里面请!”曹旭大步走到林琪的面前,上前握住林琪的手说道:“这边已经等了几天了,终于把林总等来了,林总不来,我心里没底啊!”

    林琪收购软库之前,自然研究了一番这家公司,以及曹旭这个人。

    软库在被收购之前,也研究了林琪和他的神马科技。

    神马科技虽然刚刚组建,但是他有神马游戏,神马游戏的成功让曹旭羡慕不已,可是曹旭也知道,软库是没办法和《植物大战僵尸》相比的。

    不过林琪在产品推广方面,以及宣传方面的手段,依然让曹旭佩服不已。

    加入神马科技之后,曹旭一直不明白林琪为什么盯上了杀毒软件这一领域。

    “咱们进去说!”林琪拍了拍曹旭的肩膀,两个人一起向着里面走,走了几步,林琪问道:“陈乾呢?他正神马科技的CEO没到吗?”

    “陈总早就到了,只不过陈总跑去研究室就没出来!”

    看着曹旭一脸苦笑的样子,林琪笑着点了点头,对于陈乾的脾气,林琪还是了解的。虽然各方面的才能都不差,可是却异常痴迷于研发。

    对于这一点,林琪也不明白,不过想到陈乾是做技术起家的,也就释然了。

    当林琪走进曹旭的办公室,陈乾也从外面走了进来。

    一身白色的科研大褂,手上还带着手套,一边走进来,一边兴奋的对林琪说道:“林总,真的不可思议,太不不可思议了!”

    “怎么说?”林琪看着陈乾,笑眯眯的问道。

    “真的是好产品,比市面上的产品好很多,好非常多!”陈乾兴奋的说道:“我绝对相信这款杀毒软件会大火,最少能为神马杀毒打开局面!”

    “打开局面?”林琪摇了摇头,伸手敲了敲桌面:“我要一举抢下杀毒软件百分之七十的市场!”

    前世的360杀毒一出来,整个杀毒软件哀鸿遍野,无论是国内的,还是国外的,全都被打趴下在地上了,原因只有一个,那就是免费。

    现在自己祭出这样的大杀器,怎么可能只是为了打开局面。

    虽然后来腾讯和百度也都插了一脚,可是还是没能把360杀毒挤出去。

    对于林琪来说,神马杀毒只是幌子,最重要的做的是平台,将软库并入神马杀毒,随着神马杀毒装机量的飙升,软库就会成为业内最大的软件下载平台。

    这样一个平台,带来的好处是巨大的,这才是林琪的目标。

    “说一下我们的竞争对手!”林琪看着曹旭,开口说道。

    曹旭看了一眼陈乾,两个人眼中都闪过一丝无奈,在两个人看来,杀毒软甲行业并不是那么好搞定的,第一个要面对的就是技术问题。

    不过有了9527的支持,技术问题自然就不是问题了。

    第二个关键问题就是杀毒软件就不是新兴行业,国内的杀毒软件基本上被四五家软件公司垄断着,后来想要挤进去,很不容易。

    这与游戏行业不同,游戏做得好,自然有人玩,可是杀毒软件都差不多,人家为什么选择你?这才是关键啊!

    “林总,请移步会议室!”虽然不知道林琪打什么算盘,可是两个人还是只能答应下来。

    三个人一起来到了小会议室,曹旭将PPT打开,然后开始向林琪展示他准备的东西。

    “国内主流的杀毒软件只有五个,他们建立的最早,基本上瓜分了整个杀毒软件市场!”曹旭指着幻灯片说道。

    “去年国内的电脑装机量大概在三亿台左右,杀毒软件的使用量在两亿七千万左右,杀毒软件公司是按照时间收费的!”

    “包月二十五元,对于网吧和公司都有定制服务,不在此列。”

    “整个杀毒软件行业,每年的流水的大概百亿左右,这是一个非常赚钱的行业!”曹旭看着林琪:“我们想要从中分一杯羹,首先要面对的就是怎么进入这个盘子!”

    林琪看了曹旭和陈乾一眼,嘴角露出了一抹笑容:“一个已经被分好的盘子,我们想进去,那端着这个盘子的人,怎么可能善罢甘休?尤其是几家公司说的算的情况下!”

    “他们之间怎么竞争都可以,一旦外力进入,他们必然会联手排挤的。”

    陈乾看了一眼曹旭,有一丝无奈,既然你知道,为什么还要第一个选择杀毒软甲?

    “既然盘子被他们端在手里,咱们想分一块不容易,那咱们就把盘子打碎,然后在重铸盘子,这样我们就有优势了,我们重铸的盘子,我们自然要大头!”

    “这就是我的砸盘子理论,当然,适用于任何行业,当然,最重要的是砸完之后,咱们要从塑这个行业的规则,就是重铸盘子!”

    “在一个行业从塑规则,想必两位知道这其中的好处吧?”

    两个人对视了一眼,这个他们当然知道,仅仅是行业最初的红利,足够这家公司吃好多年的,只要经营者不是蠢蛋,绝对能够做到行业顶尖。

    “既然如此,咱们就砸盘子!”林琪见两个人看着自己,笑着说道:“杀毒软件一年的流水是百亿,我们就打掉这一百亿!”

    “你们可能在想,我要怎么打掉这一百亿,那就是免费!”

    “神马杀毒四个字的核心!”林琪竖起一根手指,看着两个人说道:“永久免费,这四个字就是我们的致胜法宝,我们就用这四个字去砸盘子!”

    “无论他们的盘子多么坚硬,这四个字一样能撞开!”

    “他们如果还想在这个行业里面,那么就必须我们建立的规则,那就是免费,不免费,只有死路一条!”

    “可是免费了,我们怎么赚钱啊?”曹旭看着林琪,不敢置信的站起身子说道。

    林琪看了一眼曹旭,开口问道:“我问你们两个一个问题,一款软件,最重要的是什么?设计?用户体验?还是便捷性?”

    见两个人都不说话,林琪直接说道:“是装机量,有了装机量就有了一切!”

    “我让人将软库并入了神马管家,集成了软件下载,电脑清理等功能,这些就是我们赚钱的渠道。曹旭,你能想象,如果神马杀毒的装机量达到两个亿,神马软件的下载量会有多恐怖吗?”