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面试完两个求职者,沈北来到朝阳广场,他这次来朝阳广场的目的是找合适开网吧的房子,把它租下来。
本来这件事沈北是交给苏晴去办的,但是苏晴一个人既要招人,又要找房子,这两天根本忙不过来,沈北想要尽快把网吧开起来,只能自己亲自出马了。
在步行街逛了一圈,沈北最后找到了一家比较合适的门面,这家门面有两层,每层都是150多平方米,这样的条件正符合沈北的要求。
拨打了业主留下的招租电话,接电话的是一个女人,沈北也没有废话直接跟她说明自己要租门面,问她现在有没有时间,有时间就过来商谈一下。得到她马上过来的消息,沈北就站在门面门口等业主的到来。
等了二十分钟左右,沈北终于见到门面的业主了。这个业主是一个叫梁梅的女人,年纪三十来岁,个子不高,一米六三左右,身材长得倒是挺丰满的。
“一楼的铺面租金每个月是一千八,二楼的是一千二,现在你两层铺面都要租,我也想尽快把铺面租出去,就给你优惠打个折吧,两层一起每个月的租金是两千九百块。”
梁梅带着沈北逛了把两层铺面都逛了一圈之后,把店铺的租金报给沈北。
“梁姐,我是真心诚意想要租下你这个铺面的,而且要租好几年,你开一个实价吧,两千九的租金太高了。”
做生意讲究的是漫天要价就地还钱,沈北又不是钱多了没地方花,当然不会就此答应梁梅的要求了。
“这样吧,你要是租三年,我可以把租金降到每个月两千七,你看怎么样?”
见到沈北还价,梁梅又把每个月的租金降了两百。
“梁姐,我们两人的时间都很宝贵,就不要再讨价还价了,每年两万租金,我租五年,行不行你给我一句话,不行我只能找其他铺面了!”
沈北不想浪费时间,直接把自己的底线告诉梁梅。
“小沈,你砍价也砍得太厉害了吧,做生意不是这么做的,你要租五年,我收你每年两万五的租金,这已经是市场最低价了!”
经过讨价还价,最后沈北以第一年两万,往后每年租金上涨百分之八的价格,租下梁梅的铺面,租期从五年变成了八年。为了防止以后梁梅反悔,沈北在和合同上把违约金提高到了五百万。
对于沈北的要求,梁梅思忖片刻就答应下来了,三年之后,她的肠子都悔青了。
签完合同,沈北回到公司让苏晴找装修公司对网吧进行装修,开网吧的事是不能拖的,时间就是金钱,网吧提早一天开业就会早一天盈利。
把苏晴打发走之后,沈北找上方志宁让他从技术部抽调出两个人开发类似hao123的导航网站,顺便提醒他尽快和电信局的人谈好服务器托管的事情。
QQ都已经定好了要在国庆那天上线了,要是因为服务器的问题而打乱了计划,这是沈北所不能容忍的。
作为后世的互联网产品经理,沈北当然不会忘记hao123导航网站这个成功的互联网产品。开发导航网站的事,沈北原本是打算把技术人员招齐之后再进行开发,然后通过公司的连锁网吧进行推广。
不过,现在沈北发现了另一个更好的推广方式,这个方式就是把导航网站和网吧计费系统绑在一起进行推广。
在网吧计费系统上加个导航网站,把网吧计费系统和导航网站结合起来,在技术上方面一点问题都没有。
开网吧和服务器托管,都需要大量的资金,而现在星辰公司的唯一收入来源就是靠销售网吧计费系统来赚钱。方志宁离开后,沈北打电话给销售部经理罗远,让他到到办公室来一趟!
“罗经理,麻烦你把销售部的销售情况跟我简单的说一下。”
罗远进来坐好后,沈北开口说道。
“沈总,经过销售部同事的推广,我们公司的产品已经抢占了一线城市和部分二线城市的网吧市场,这两天我们正准备全面向二线城市进军,这是近段时间的销售资料。”
罗远把手中的销售资料递给沈北,这些资料上详细记录着公司成立以来,销售部的销售情况。
沈北用了几分钟看了一下销售报表,这段时间以来销售部总共销售出两千六百多套网吧计费软件,扣掉各项费用,销售收入为六百五十二万。对于销售部的业绩,沈北还是比较满意的。
“罗经理,我看了一下销售报表,发现我们公司的销售部门还是很有战斗力的,希望销售部的同事再接再厉,尽量让我们公司的产品抢占更多的市场,我觉得下个月有可能就会有竞争对手出现,我们要利用好这个时间差,把产品销售出去,人手不够,可以在当地招一批兼职来帮我们销售,把全国市场分为几大区域,每个区域交给一个同事负责,我们要做的就是在竞争对手还没有反应过来之前,以迅雷不及掩耳之势,抢占全国的网吧市场。”
沈北觉得最好的防守就是进攻,与其等其他竞争对手进场后向自己进攻,还不如在他们没进场之前主动出击,抢占更多的市场份额,造成垄断的事实。
“沈总,这样的销售策略有点激进了,我觉得即使有竞争对手出现我们也用不着采取这么激进的策略,采取这样的策略,会大大增加销售成本,这样一来我们公司的销售利润恐怕会大幅度降低啊!”
听了沈北的话,罗远有点急了,连忙开口劝道。
在罗远看来,沈北这是在出昏招了,现在竞争对手都还没有出现,按照原计划见进行就行了,竞争对手出现之后,等他们先出招,然后公司以不变应万变,他就不相信那些竞争对手能成什么气候。
“罗经理,你说的我都知道,但是你要知道,现在网吧计费系统利润这么大,甚至可以说是无本买卖,即使一套卖698元,他们也还有得赚,与其等他们进场之后和我们打价格战,还不如趁着他们还没进场的时候,招更多的业务员来销售出更多的产品。到时候我们就不用害怕和他们打价格战了,因为我们已经垄断了整个市场。”
沈北当然知道这么做的后果,他也想轻轻松松的赚取更多的利润,可是很明显,其他人根本不会把这个轻松赚钱的机会拱手相让!