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这看起来只是一位十四五岁的少年,皮肤是非常健康的小麦色,浓眉大眼精气神儿十足,深秋的季节也只着一件单薄的旧袍子,袖子还高高地挽起到手肘处。
“几位客官,要买些什么?”他迎上前来,口气爽朗地问道。
冯霁雯说明了意向后,他便十分热情地介绍了起来。
“客官想买好弓,可是来对地儿了。”他从架子上取了一把长形角弓下来,拉了个空弦儿,冯霁雯等人只听得“嘣——”的一阵清脆的余响。
冯霁雯下意识地伸手去接,重量远远超出了她的想象。
再试着拉了拉,可任她使了最大的劲儿却竟没能拉开半分!
少年人见状忍不住笑了,哈哈道:“姑娘,这可是一石的弓力,您指定是拉不开的,您只要瞧瞧这作用和材料合不合意便是了。反正您也不是自个儿用。”
冯霁雯想到冯舒志那小身板儿,只怕力气还没有日日运动的她来的大吧?
“我说的好弓,指的是质量上乘些的。而不是这么大的弓力。”冯霁雯解释道:“是买给初学的孩子用,今年才九岁,你这张弓虽好,可他怕是拉不动的。”
“嗨,那您怎么不早说呢?”
冯霁雯笑了道:“我也不懂这些,以为弓只分好坏长短,哪里知道还分弓力大小。”
少年人闻言多打量了她两眼。
他见过的富家小姐多了去了,可遇事如此坦白地说自己不懂,一点儿也不藏拙,且一点儿也不觉得扭捏的样子,却还是头一回见着。
不由就对面前这微胖的小姑娘生出了几分平和的好感来,耐心地笑着讲道:“那我给姑娘挑个合用的,你稍站站。”他将冯霁雯手中的弓接了回来,转身在架子前挑了挑,没多会儿便重新挑了一张。
“这张是清弓,您别瞧它弓梢长,可拉力不大,这张不过两斗的弓力。虽然射程跟方才那张没得比,可胜在出箭稳,最适宜刚入门的来练手了。”他笑着介绍道:“材质也是顶好儿的,牛角鹿筋,骨制的弦垫。”
冯霁雯点点头,接过来拉了拉,虽有些费力,却好歹能拉开了。
“姑娘可还中意吗?”
冯霁雯抬起头来笑着点点头,见他做事很走心,便也没往其它铺子跑,干脆让他帮着挑了一整套骑射行头下来。
二人边挑边讲的,约得有小半个时辰下来,才算上上下下的给置办全了。
再三确定没有什么遗漏了,冯霁雯方问起了详细的价钱来。
少年人笑了笑道:“这价钱的话,我做不了主,还得让掌柜的出来跟您谈,可是……”
“可是什么?”
少年往身后隔开里外间的竹帘门儿看了一眼,方压低了声音说道:“可掌柜的喜欢看人抬价儿,黑着呢,待会儿他若要的多,你尽管跟他砍,这些东西我粗略地算了算,最多能给他二十五两银子……”
冯霁雯愣愣地看着他。
只听他又重申道:“二十五两,不能再多了。”
冯霁雯这才没忍住笑了起来。
还有这样做生意的伙计?
“记住了啊……”少年转身去后头请掌柜过来,临走还不忘再三交待她,生怕她被宰了似得。
没多时,胖墩墩的掌柜从后头出来,上下不着痕迹地打量罢冯霁雯一行人几眼,端出一脸笑来,果然张口便漫天要价。
“姑娘眼光好,挑的都是好东西。”他边哗啦啦地拨着算盘边道:“合计合计该是一百零三角银,瞧姑娘买的多,指望您下回给我这小店儿带几个客人来,便将零头给您抹去了,算您一百两整,如何啊?”
站在他身后的少年人撇了撇嘴,又翻了个白眼。
冯霁雯得见险些要笑出声来。
“最多给你二十五两!”小茶喊道,怀揣着钱袋一副绝不多给的模样。
老板呆住了。
冯霁雯也被这直接到突兀的讲价方式惊了一瞬,她甚至害怕小茶下一句就会把方才透价给她们的少年人出卖了……
少年人的嘴唇确实抖了抖,有些惊骇地看向小茶。
“二十五两,这么低的价钱往哪儿买去?”一下子被砍到最低价,老板脸上的笑顿时维持不下去了。
“就是……”少年在后头默默跟了句,给自己打掩护。
冯霁雯看了一眼还欲再言的小茶,示意她别说话,小茶立即有些惶恐地闭上了嘴巴。
冯霁雯对那掌柜道:“我愿意出三十两,掌柜的如果觉得这价钱可以,我便让下人们把东西装上马车。”
少年闻言一愣,看向她。
“这……您要诚心想买的话,就把价儿再往上抬抬,咱们各让一步,也好做个下回生意……”老板又捧起了笑脸儿,一双细缝眼里满是商人的精诈。
冯霁雯见状,唯有使出了砍价的必杀技来——
“既然掌柜的对这价钱还不满意,那我们只有另择别家了。”
话罢,便要带着两个丫鬟和两个仆从往外走。
“欸!姑娘等等!”
“成交成交!”
掌柜的忙地追了上来,连连喊道。
冯霁雯让小茶给了银子,少年人便帮着两个小厮把东西送上了马车。
“多谢了。”冯霁雯站在马车旁,笑着说道。
少年不以为然地笑笑摇头,道:“谢什么,举口之劳。”话罢仰头看了一眼有些阴沉的天色,又顺口提醒道:“我瞧这天色八成要下雨,姑娘若无其它东西要买,就尽早回去吧,挺冷的天儿万一淋着就不好了。”
冯霁雯应下来,又道了句谢。
冯霁雯上了马车,不用她来开口,小仙便教育了小茶一番。
“人家好意给咱们透价,你倒好,险些把人家给卖了,若不是咱们姑娘反应快,愿意吃这五两银子的亏,那做生意的人精儿指不定要瞧出什么来呢。”小仙板着一张脸说道。
小茶似还没有听得太懂,长长地“啊——”了一声。
“小仙说的没错儿,买不买东西事小,若因这个连累到了人家丢了活计,便不好了。”
小茶这才回过味儿来一般,低了低头,惭愧地道:“奴婢方才就想着不能便宜了那黑心掌柜,没想到这个……”又分外懊恼地道:“还让姑娘平白多花了五两银子。”
主要是银子。
“五两银子没什么打紧的,若是没有他的提醒,我只怕真要应了那一百两的高价儿了。”冯霁雯只道:“就当给你买个记性了。”
小茶听了这话,脸色更苦了些。
那可是五两银子啊。
她的记性哪里值这么多钱?
小茶感到一阵心痛。
冯霁雯就是吃准了她心疼银子,才故意有此一说,她想这个教训,小茶应当十分深刻了。
小仙听冯霁雯都这么说了,也不好再当着主子的面僭越再去说小茶的不是,只想着回头要帮着小醒一起好好地教教她做丫鬟的规矩。
好歹也才头一天,日后要学的规矩还很多呢。
望着低头忏悔的小茶,小仙忽然有一种媳妇熬成婆的优越感……
而冯霁雯不知道的是,她们走后,回到了铺中的少年人,还是因此遇到了麻烦。