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不管杨帆怎么讲，自己开个店的想法一直都在艾晓佳脑子了，每每想起这件事，艾晓佳的心中就充满了希望和快乐。今天在咖啡厅里又想起自己感兴趣的事情，艾晓佳的心情稍微好了些，何必钻牛角尖呢？Raymond基本上是个不错的老板，他那么做大概有他的理由吧，谁都难免有估计不到的地方，自己不要太小气了。
她向四周望去时，她的目光正和另一个人的目光遇上，艾晓佳一下子认出这个人是在EFFMATRIX工作时EFFMATRIX公司软件部销售付总裁TerenceYeung。Terence是EFFMATRIX具有传奇色彩的人物，美籍香港人，据说是美国名校毕业，自从加入EFFMATRIX就一路披荆斩棘，步步高升。他曾经是EFFMATRIX公司大中华区最年轻的副总裁，被认为是EFFMATRIX最有前途的销售副总裁之一，在EFFMATRIX拥有众多粉丝，曾经有一位员工对他崇拜至极，有一年的公司年会上特别为Terence写了诗在年会上朗诵。好多人都说如果他继续在EFFMATRIX做下去，很有可能下一届EFFMATRIX的大中华区总裁就是他，但是几个星期前艾晓佳听说他跳槽去了IMMENSE做了大中华区总裁。IAS的竞争对手之一，和NETAS全球来看规模差不多或者略小些的样子，但是进入中国市场比NETAS晚一些，因比在中国的市场占有率比起NETAS还是有些差距。Terence离职加入IMMENSE的事情还在EFFMATRIX掀起不小的波澜，据说Terrence在离开EFFMATRIX时被要求签了文件，文件中要求Terence不得从EFFMATRIX带走任何人，估计EFFMATRIX的管理层知道他在EFFMATRIX有很强的班底，要是大家都跟着他去IMMENSE会给EFFMARIX带来很多麻烦，即使这样，听说他曾经的部下和支持者当中有很多人还是想方设法的离开EFFMATRIX去追随他。
艾晓佳在EFFMATRIX工作时大概有几个月的时间临时代替她的一位同事支持Terence，那时候那位同事休产假去生小孩。艾晓佳当时和Terence相处得非常好，一方面Terrence是一位很会做人的老板，知道什么员工需要什么样的鼓励，也知道什么技能的员工适合分配什么样的工作，另外一方面艾晓佳是个踏踏实实，既专业又勤奋的人，平时对Terence也很敬重。据Terence给艾晓佳和她的老板的反馈，Terence对艾晓佳的工作非常满意，印象非常好，等那位休假的同事回来支持Terence时，Terence甚至曾经私下找到艾晓佳的老板，希望继续由艾晓佳来支持他，只是由于当时艾晓佳的老板对艾晓佳已经有了其他安排，他们的合作也只能就此结束了，那次在艾晓佳结束支持Terence的工作时，Terence还给了艾晓佳一个大奖。
Terence也认出了艾晓佳，远远地冲着艾晓佳挥手。艾晓佳走出排队的队伍来到Terence坐的圆桌前伸出手:”HiTerence，您好，好久不见!”
Terence也迎着艾晓佳站了起来，边和艾晓佳握手，边请艾晓佳坐在自己对面：“我在这里等一个Partner，还有几分钟的时间，我们聊一会儿?”
见艾晓佳并没有推辞，Terence抿了一口咖啡：“怎么样，你好吗？我听说你去了NETAS？”
“嗯，是的，我还好，您好吗？我听说您也离开EFFMATRIX了？”
Terence并没有回答艾晓佳的问题:“你进来的时候我就注意到你了，怎么样？我看你好像不是很开心？在那里做得不顺利？”
Terence突如其来的问题问得艾晓佳眼泪差点掉下来，Terence就是这样，什么事情都瞒不过他，好厉害呀！
“哦，是，刚刚是有一点不开心来着，不好意思让您见笑了，不过现在没事儿了，我大概太小气了，呵呵。”真人面前不用说假话，艾晓佳不好意思地说。
“是吗？我怎么从没有觉得你会小气？来，说说看，怎么不开心?或许我能给你些建议。”Terence喝了一口咖啡在沙发上往后挪了挪身体。
艾晓佳本不想和Terence说，好长时间没见面的一位领导，在咖啡店里偶遇就和人家说这些她觉得不合适，可是Terence已经把话说到这个份儿上，不和他说说反倒有点见外了，转念一想，Terence这么睿智的一位经理人，也许真的能有些真知灼见，难得的机会请教请教也好。
于是她一五一十和Terence说了刚刚发生的事情的大概经过。
Terence点点头:”嗯，说说我的看法。让你不开心的第一点是你的老板和你说这件事情绝对不可以做，但是当你的销售总裁找到他时，他没有支持你，而是很快的给了approval，这让你很被动，让你在你的销售总裁和团队面前没有威信；第二点是当你就事论事和你的销售总裁讲出公司的规定时，你的销售总裁不但Buyin(认可)，而且还说你Negative(负面)，对不对？”
艾晓佳点头同意。
“第一，你的老板，在你们那样的公司里，一切要以销售为主导，没有销售额就没有你们的公司，如果这个客户值得的话，给一些特批不是不可以的，而且你的老板也是打工的，他也需要和各个地区的销售总裁搞好关系以得到他们的支持，当然这样的事情呢，他也不愿意给特批，如果你们这些人能够帮他把这些事情挡住就最好，挡不住到了他那里，他也只好酌情特批。”
艾晓佳崇拜地点了点头。
Terence微笑着看着艾晓佳，看到艾晓佳点头，又继续说:“第二点，Albert，我可以告诉你Albert和我是好朋友，虽然我们现在各自服务的公司不同。。。”见艾晓佳讶异地睁大了眼睛，Terence微笑着安慰艾晓佳:“没关系，放心，我们今天的谈话我不会和他讲。”
“Albert这边呢，他需要业绩，从他的角度看，他是期望你们这些backoffice(后勤)的人帮他在公司各种规定的夹缝中找出各种问题的解决方案，而不是让你告诉他哪件事情不可以做，你相信我，他心里一定比你更清楚这件事情的分寸在哪里，但是他需要业绩，没有办法，有业绩他是你们的大中华区总裁，没有业绩他什么就都不是了，分分钟可能会被干掉，他工作的稳定性要比你的差很多。”