第56章 .就她了

明玖月 / 著投票加入书签

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    ys是小众品牌,在z国又缺少宣传,因此销量一直很惨淡,总部也没做什么硬性指标。在姿仪看来,z国市场其实有些鸡肋——人口多,消费潜力大,奈何大家一直不太买账,弃之可惜,食之又无味,就只能这么不死不活的坚持着,不赔不赚。

    李正的营销手段很一般,业绩与首都的另外三家店比不上不下,每次都在2、3位,显见没花大心思。几个人商量一会儿,他含蓄的表示两个人穿成这样站在店里不合适,倒是可以去商场里四处转转拉客。姿仪眉头微皱,不等说话,凌霜如就很开心的同意了。

    面无表情的戴着兔耳朵跟在她身后,两个人拐过转角,姿仪一把拉住她:“我们这样不行。”

    “啊?”凌霜如不解的眨眨眼,“怎么了?”

    “ys在国内的定位是奢侈品,你见过哪个奢侈品店店员四处溜达着把人往店里拉?”她暗暗叹口气:“我们的确不好站在里面,但也不能随便逛,拿着果汁点心站在门口让人免费品尝再往里引最合适。”

    “你说的也对。”凌霜如点点头,“那你刚刚为什么不反驳?”

    “你都答应了。”姿仪又叹了一口气,主动拉起她的手:“霜如,在店里我们是一体的,你的意见就是我的意见,所以就算不合适,在你答应之后,我也不会当面反驳你的。”

    虽然安吉尔说这五天里店长和所有店员都要听她们调度,但口说无凭,又没人监督,她们要是搞出大动静,一些怕麻烦的肯定会阳奉阴违。就说李正,他不可能不知道她们这么满商场瞎走不妥当,但还是把她们支了出来,这不明显就是躲清闲?

    这种情况下,如果她和凌霜如明面上再有分歧,恐怕就更难使唤他们了。

    凌霜如没她想的这么深,但大概也知道现在她们两个最亲密,再加上她又没什么想法,于是很顺从的又跟着她走了回去。

    李正正在开早会,简单说了一下礼仪问题,店员们便各就各位,他自己则站到了最中央的柜台后。

    姿仪拽拽裙角,从容的走了进去。

    “这么快?”李正扬扬眉:“遇到什么问题了吗?”

    姿仪点点头,回身一指对面的cc:“它和我们一样都是奢侈品店,可他们并没有店员出去瞎逛,所以我觉得我们的行为有点不妥,拉低了ys的档次。”

    李正眼眸微闪,笑容不变:“那尹小姐打算怎么做?”

    “我们经验少,自然要听您的。”姿仪意味深长的看着他:“实话和您说,我们八个候选人对销售全都一窍不通,五天后的业绩很大一部分取决于店长——与其说是考验我们的应变能力,我觉得这更像考验店长的营销策略。”

    虽然面上毫无波澜,但看他沉思的神色,姿仪知道他听进去了。

    这种人无利不起早,不把利害关系放大了说,他是不会真正出力的。

    沉默半晌,李正才露出一个苦笑:“尹小姐,我也交个实底,我从导购员爬上来,一共在这儿干了四年,去年才当上店长。不光是这家店,首都的所有ys店全都非常惨淡。总部根本不重视这块儿市场,经费常年短缺,这个牌子在z国的定位又不够明确,比上不足比下有余,就算刚开始时满腔热情,也实在被现实给磨没了。”

    凌霜如听得满脸同情,姿仪却暗道你们店不好和我有什么关系,唱苦情戏也没用,反正她只应付这五天就够了。

    说了半天还是没办法,姿仪和凌霜如一人端个托盘站在门口,上面各放着四杯橙汁,供客人品尝。

    这招倒是不错,有些带孩子的女士喝完橙汁进来逛了一圈,但肯掏钱的还是寥寥无几。

    这家专柜要卖的是30件珍珠耳环,定价一律在3300——4300之间。在门口站了大概半个小时,姿仪想了想,又折回来。

    “李哥,这批‘海洋之泪’是怎么定价的?”

    “总部直接给的价格。”李正低头看着柜台里的珍珠:“不过现在还在试卖期,月底把各项反馈传回去,大概还要有些小变动。”

    “那就搭着卖吧。”姿仪招来一个店员:“把模特身上的首饰全都拿下来,重新搭配,务必把这些耳环全都摆上明面;再者,消费满5000就3000元低价搭一副;还有海报,撕下来,我下午去找店铺重新印刷,这周主要推销‘海洋之泪’——你们的vip客户名册呢?拿来,挨个打电话。”

    “这……”

    “不好意思李哥,史密斯先生说最近五天所有人手全要配合我们,麻烦你了。”

    她的表情淡淡的,虽然带笑,却明显不怎么客气。被招呼过来的店员下意识按她说的去摘模特身上的珠宝,走到一半才后知后觉的顿住脚步,犹豫的望向李正。

    “按尹小姐说的做。”

    这时再瞧不出她不好糊弄,李正就白活了。反正只有5天,就让这俩丫头去折腾好了。

    随手把托盘上的橙汁喝光,她拿出钱包捏了捏,转身走出了专卖店。

    学府广场靠进大学城,虽然流量大,但考虑到学生的购买力,高档奢侈品并不多,ys算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店,价格低廉,生意倒是很红火。

    示意凌霜如放下东西跟在自己身后,姿仪抬步走进一家韩装小店。

    客气的向店员解释了她们的来历,她最后掏出100元:“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗?我们也是无路可走,五天就好,每在您这儿卖出一副就按10%给您300元报酬,拜托了。”

    “那这100……”

    “这个您拿着,当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里:“您看这样可以吗?”

    “当然没问题!”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼,又匆匆拿出一个本子:“诶,你们先帮我签个名,没准以后一下就成大明星了呢!”

    虚伪的扯着嘴角离开韩装店,姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷:“我这儿还有800。”

    “100有点多吧……”凌霜如犹豫:“其实我们可以约定,卖出一件给10%提成就好了。”

    姿仪摇摇头,直接走向下一家:“现在人都聪明得很,更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得,人家哪肯替你卖力吆喝?”

    把周边小店全都贿赂一遍,再回到专柜时,姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼,她语带戏谑:“看来中午你要请我吃饭了。”

    纠结的咬咬唇,凌霜如迟疑一下,还是从包里掏出400元递给她:“我们是一个团体,没道理让你自己损失。”

    毫不客气的接过来,姿仪与她说着自己的安排:“下午我去定制海报,你在这边看着他们,看ys店员有没有努力工作,周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事,底气足一点,不懂也别露怯,尤其对李正,他是协助我们的,拿出上位者的气势……”

    就在她们为销售业绩发愁时,其他小组却都已经出成果了。

    柳柳和沐雪绒一组,柳柳家专做高档服装生意,她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖,又差人联系vip客户和老朋友,仅仅一个上午便销售一空,还有一份漂亮的顾客反馈;

    欧雅璇和赵莹莹一组,赵莹莹家里十分富裕,财大气粗,直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来,再慢慢处理;

    孙雅莉和秦雅曼一组,她们的店面处于市中心的高档商圈,销量一直遥遥领先,就算不用其他手段,也绝对不会垫底;

    看来看去,都是姿仪这组最危险。

    寰宇44层,看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样,顾明瑾笑眯眯的推推周世杰:“你的艺人要输了。”

    周世杰平静无波:“你指哪个?”

    “切,少装!”

    “我看未必。”

    轻轻敲敲桌子,他的表情有些沉思:“顾总,你对ys的后两关选拔了解多少?”

    “我只负责真人秀和收视率,具体流程他们自行安排。”

    “那这一关,让她们八个去卖珠宝,到底有什么意义?”

    顾明瑾沉默一瞬:“我没做过珠宝生意,但好的代言人一定要清楚顾客的心理,知道她们想要什么,再根据需求调整自己的状态,表达出应该表达的东西,使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对,我要的就是这种感觉’的念头。”

    “对。”周世杰眯起眼:“所以,第二关名义上是两部分,实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解,初步把握顾客心理,了解她们的需求,然后寻找合适模特,再把这种感觉传达给模特,告诉她应该表达的和需要展现的,既要切合珠宝特色,又要符合消费者的心理预期。”

    “所以,销量并不重要,最重要的应该是最后的走秀,虽然理论上它只占总成绩的40%。”

    “可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头:“到底还是太年轻。”

    盯着屏幕看了一会儿,周世杰忽然伸手一指:“除了尹姿仪和欧雅璇,我带的另一个艺人,就她了。”

    顾明瑾一愣,顺着他的手指看过去,就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳,灿烂的笑容极有感染力,比阳光还明亮,几乎能晃花人眼。

    正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的,——凌霜如。