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第二日,秦天修炼完龙虎功后,就迅速赶到公司,做了一些日常安排后,他就带着相关资料出了公司,开始了他的销售之路。
第一家要拜访的当然是东郭药业的郭志峰了。都说知彼知己,方能百战不殆。所以一天下来,秦天什么都没做,一直在调查郭志峰的行踪。
一连三天的跟踪调查,秦天总结出不可直接从正门进入东郭药业,否则估计门还没进,拜访计划就会泡汤。
因为现在跑销售的人实在太多,很多公司老板都对自己的员工下了命令,没有经过老板的允许,不可轻易让陌生的销售员进入公司。
既然正门进入不行,那剩下的就只有在公司外拦截了。
只是在公司外拦截,也必须有技巧,其一就是绝对不能在公司附近拦截,以免相隔太近,被保安驱赶。
其二,就是不能在郭志峰家的小区门前和附近,不然万一被当成可疑人物,抓进局子,可就得不偿失了。
还有一点,郭志峰自从功成名就之后,就很少出去应酬,没什么事,下班后一般都是直接回家陪家人,所以想乘郭志峰在外面就餐时,忽然拜访,也行不通。
以上三点,既然都不可取,对于秦天来说,剩下的就只有一种办法—半路拦车,而且还不能在人流多的地方,否则有可能引起交通堵塞。
方式确定,接下来要做的就是到底选在何处拦车最为合适。
为此,秦天又花了两天时间研究沿途路线状况,最终找出了一个最佳点。
东郭药业和小区,一个在城东市中心,一个在城南市郊的别墅群。城中心由于下班时是高峰期,郭志峰的司机是不可能随随便便为一个陌生人停车。
所以秦天最终把拦车的地点,选在了通往别墅群的一段人烟稀少的马路上。
又是新的一天,秦天安排好公司的事情后,就直奔东郭药业公司附近,直到下午下班,郭志峰的车开出公司后,秦天就一路跟随,和观察的一样,一点变化也没有。
直到快进入选好的地段,秦天加足马力,超过了郭志峰的车,抢先飞驰到早已选好的地方等候。
五分钟后,郭志峰的车终于出现在了秦天的眼中。
秦天站在马路中间展开双臂,郭志峰的司机,得到郭志峰的允许后停下车朝秦天这边走来。
“先生,您的车是不是出了什么毛病?”司机问道。
秦天笑着摇头示意不是,司机正要拦住,哪知秦天的速度超快,一晃就已到了郭志峰车前。
司机见此,以为秦天要对郭志峰有不轨之心,连忙跑过来,哪知不待他人到,秦天就坐到了车上,拿出了相关资料,笑着说:“郭总,对不起,耽误您几分钟。其实我不是来绑架您的,我只是想和您谈一笔生意。”
郭志峰一脸惊愕,稍稍平缓后,才望着秦天:“我混了这么多年,还从来没见过像你这样谈生意的!给我一个和你合作的理由,否则,赶紧下车,看在你是为事业而搏的份上,我不会计较!”
秦天摇了摇头:“没有!不过我相信只要您愿意和我们公司合作,一定会让您的事业达到一个更高的境界!”
“只有这些?”郭志峰问道。
秦天又说了下和梦起合作可以带来的利益等等。
郭志峰再次问道:“还有什么?”
秦天笑了笑,道:“没了!”
郭志峰淡淡道:“你可以下车了!”
秦天不甘,又说:“郭总,我们公司可是国际……”
“行了,你这种话,我听得多了。下车!”郭志峰打断道。
秦天无奈只好最后说了句:“买卖做不成,情义可在。不知我们以后……”
郭志峰看了眼秦天,说道:“年轻人,做生意光有战术不行,还得动脑子和讲策略。看在我也曾年轻的份上,送你四个字‘精诚为开’。”
秦天愣了愣,明白了郭志峰的意思,说了句对不起后,就走出车,非常恭敬的弯腰行了一个道歉的礼仪。
郭志峰瞟了眼秦天,立即示意司机开车回家。
秦天望着离去的郭志峰,脑海中一直都在回想着郭志峰刚才的那句话,半会后他恍然大悟,明白了自己今天犯了什么错误。
一,半路拦人,虽说是一种战术手段,可以让自己获得拜访郭志峰的机会,但却让郭志峰戒备心很重,以致他潜意识里不愿意接纳自己;
二,自己初出茅山,虽说擅长诡计,但却并没有做生意的经验,必须经历一番真实磨练才行,不可投机取巧。
想明白后,秦天就开着公司的配车回到了公司,把车放好后,上了公司大楼,进入办公室打开电脑,上网搜索起销售方面的知识来。
……
一夜无话,转眼间天又已泛白。
噔噔瞪!
办公室外传来高跟鞋踏地的声音。
“小芸,你说秦经理谈成一笔单子没?”邱芬边走边问道。
“应该没有吧。他要是谈成,高总应该会宣布的吧!”小芸回道。
“恩。那也是。你说他要是真谈不成,那经理的位置谁最有可能坐上?”邱芬又问。
小芸看了看邱芬,道:“怎么?你想坐?”
邱芬正要回话,就在这时她的视线中出现一人,顿时一惊‘啊’。
“怎么啦?”小芸不明问道。
邱芬赶紧战战兢兢的走到秦天面前,低头说道:“秦……秦经理……我……”
小芸这时才明白过来到底是怎么回事,也赶紧走了过去说了句:“秦经理,我们刚才真不是……”
秦天加了一夜的班,此时有点疲劳,揉了揉太阳穴,看了看二人,道:“没事。不过以后可千万不要再在背后说人坏话了。”
邱芬和小芸连忙点头表示不会再有下次。
秦天挥了挥手,示意忙活去,他则靠在椅子上闭起双眼休息起来。
也不知过了多久,办公室外再次传来一阵阵的脚步声。
“小五,你说秦臻位置还可以坐多久?”谢鹏边走边问。
小五耸耸肩,道:“谁知道呢?他要是完成了高总的要求,就可以继续坐下去。要是达不到,就只有和蔡佳一样卷铺盖走人了。”
“就他那怂样还能谈成?打死我都不信。”谢鹏不信道。
就在这时——
嘘!
谢鹏和小五顺声一看,见是两个新来的女同事,道:“一大早的,你们这是干什么?”
邱芬和小芸赶紧指了指秦天那边,谢鹏和小五顺着看去,顿时俩人立即傻了。
他们没想到秦天竟然早早的来到了公司,赶紧走了过去,低着头连忙道歉:“秦经理,对不起,我们不是有心的,真的……”
秦天依然闭着双眼,挥了挥手,道:“没事,你们忙你们的,到了八点叫醒我!”
谢鹏和小五相互对视了一眼,心中的石头这才放了下来,连忙道:“是!我们待会一定叫醒您!”
秦天的双眼挤出一条缝,瞟了眼谢鹏和小五,心中暗自冷笑了一下,就不在理会,继续闭目歇息起来。
一段小插曲过后不久,上班时间终于来临,谢鹏和小五叫醒秦天后,秦天赶紧梳洗了下,就召开了部门早会,安排完相关事宜后,就再次出去。
今天秦天要拜访的是伟业药业的老板张伟。伟业药业位于城西的繁华中心。秦天吸取了昨天失败的教训,不再跟踪和做一些无用之功,直接上电梯来到了伟业药业公司的办公楼层。
“您好,请问您找谁?”前台带着一副灿烂的笑容问道。
秦天想了想,道:“我找你们张总有事。”
前台笑着又问:“您和张总有约没?”
秦天摇头道:“没有!不过我和你们张总是亲戚,你打电话给他,说老家来人。”
前台看了看秦天的神情,见秦天非常淡定,不像骗子,心中迅速琢磨了会,觉得还是打个电话保险点,连忙拿起电话拨过去:“张总,有一位先生说是您亲戚,是您老家那边来的,有急事找您。”
电话那头传来张伟的声音:“叫他进来!”
前台得到指示后,放下电话,连忙笑着说:“张总请您进去。请跟我来!”
秦天笑了笑,吸了一口气,紧随其后,慢慢的迈入了伟业药业办公室。
待里面传来‘进来’的声音后,前台和秦天才进入了办公室。
“张总,您亲戚来了。”
张伟此时正玩着电脑,并没有抬头看来人是谁,淡淡的说了句:“你去忙吧!”
“是!”
前台离去后,秦天才开口道:“张总您好,我是梦起国际的销售经理秦臻,今天来您这……”
“等等!”张伟正玩的起劲,忽然听到什么梦起国际,连忙停下来抬头,这才发现来人压根就不是他老家的亲戚。
“你是谁?你怎么进来的?”张伟不满的问道。
秦天笑了笑,道:“张总,我是梦起国际的秦臻,今天来是想和您谈一笔生意……”
“打住!”张伟想了想,又说:“梦起国际,不是一直都不屑于和我们这种小打小闹的民营企业打交道么?怎么?难道你们梦起国际的销售渠道出了什么问题?”
秦天没想到还有这么一出,一时间愣住,不过瞬间就回神,笑道:“没有,绝对没有。我们公司……”
“行了。都是同行,你这话忽悠别人可以,想忽悠我,还嫩点。回去吧,我是不会和你们梦起国际合作的。”张伟直接下了逐客令。
“张总,难道您就不想听听条件?”秦天又问。
张伟冷笑一声,背靠在转椅上,看着秦天,道:“条件?就算你们梦起国际给的价比其他公司低一半,我也不和你们合作。”
秦天眉头一皱,一脸疑惑,道:“为什么?”
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