因为刚好遇见你_分卷阅读_45

梦筱二 / 著投票加入书签

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    各种小零食。

    老板和老板娘是一对五十岁左右的夫妻,正在朝货架上上货。

    陈立冬掏出名片,说明来意。

    老板挺热情,拿了凳子给他们坐。

    一边跟他们聊,一边理货。

    陈立冬问他们有没有通过他们公司的平台下单订货。

    老板摇摇头,跟陈立冬说了好多。

    这时门口来了辆电动三轮车,车上都是啤酒。

    老板跟陈立冬说,送货来了,让陈立冬和邱黎坐着歇歇,他要腾地方堆放啤酒。

    陈立冬让他先忙。

    因为刚才老板说的是家乡话,邱黎不太懂,问陈立冬是什么意思。

    陈立冬小声解释一遍:“老板说,他们还用不惯我们公司的app,想不起来用。最开始用过一次,结果订单下了,货好几天才送来,耽误他们卖。”

    邱黎点头:“我们的经销商送货不及时是吗?”

    陈立冬:“嗯,没法及时。你也看到了,就像这个小店,除了酒水,卖的最多的就是小孩子吃的零食。”

    他指了指货架上的咪咪虾条:“你看到没,那么一大包虾条,里面有十小包,学生都是一小包一小包的买,三四大包,可能够卖好几天,所以老板就不会进太多,占地方,占资金。”

    邱黎静静听着,示意他继续。

    陈立冬:“一大包虾条才几块钱,每大包的利润可能才五毛钱,就算老板一次进五包,那经销商才赚他两块五毛钱,你说经销商傻吗,就为了这两块多钱,专门让业务员送一趟?”

    他接着说:“对老板来说,也烦,订单下了,可是经销商要好几天才送,耽误他卖货,所以很多店老板,都是自己骑车去批发市场拿,比如早上咪咪虾条卖完了,他上午骑车就能自己拿货来,还不耽误学生中午放学买。”

    邱黎问陈立冬:“这个县城大概有多少个超市或是小卖部下载了我们的app客户端?”

    陈立冬:“大概有十分之一这样吧。”

    邱黎表情稍显凝重,思忖片刻说道:“下个月开始,我们在整合供应链的同时,还要加大地推的力度。”

    陈立冬:“这个月已经调整了地推的费用,效果比前几个月好多了,如果你是两个月前来,连十分之一的用户都没有,店老板都挺排斥这种先进的订货方式,他们还是觉得传统的,打个电话,或是自己去进货来的更方便。”

    邱黎:“就像十多年前我们排斥网购一样,可现在呢,谁能离开b2c平台的网购?这是趋势,你拒绝都没用。”

    陈立冬点头:“嗯,我们在给业务员培训时,也着重强调了这点,要尽量让客户去体验,只有体验了,才知道有多方便。”

    邱黎:“如果这个小城有十分之九的超市都在用我们的app订货,那一个上午有可能上百家超市缺咪咪虾条,这样经销商一次可以送四五百包,一次的利润在两百多块,就不可能出现送货不及时的情况。”

    老板还在那忙活啤酒,老板娘从后面仓库出来,可能里面有个小厨房,她切了一小盆西瓜端出来,“这是我们本地的瓜,可甜了,你们尝尝。”

    陈立冬和邱黎连连感谢。

    老板娘放下西瓜,就去跟送啤酒的人结账。

    邱黎:“我之前还担心跟他们不好沟通呢。”

    没想到都这么热情。

    陈立冬:“你尊重他们,礼貌客气,他们自然会对你更热情。”

    邱黎点头:“所以,客情非常重要,有时候都能决定一个企业的成败。”

    陈立冬和邱黎又跟老板聊了一会儿,便告辞离开,继续去下一家超市。

    一路下来进了十多家超市,基本上老板反映的问题都差不多。

    送货不及时,耽误他们卖货。

    而且平台上的商品也不齐全。

    从这条街的最后一家超市出来,邱黎说:“整合供应链和自建物流迫在眉睫,这样跟竞争对手比才有优势。”

    陈立冬点头:“只有我们平台的商品齐全,物流配送及时,他们才愿意用app下单。”

    已经快中午,烈日当头。

    阳光毒辣炙热。

    陈立冬:“你在这里等着,我去开车。”

    邱黎笑:“我那么矫情,这才开始第一天跑市场,接下来好几个月都要这样跑呢,没事。”

    他们两人并肩往前走。

    忽的,邱黎跟陈立冬说:“你等我一下,我想买点小零食。”

    小时候吃的小零食,现在在大超市都不常见了。

    陈立冬:“你要什么?我去买。”

    邱黎:“不用,我自己买。”

    她朝前快走,进了一家小卖部。

    四五分钟后,邱黎提着一个红条塑料袋从小卖部走出来,眼角眉梢都是笑意,还又买了两只老冰棒,递给陈立冬一支。

    陈立冬接过来,说了声谢谢。

    他说:“马上到吃饭时间,我们回吧,下午继续。”

    吃过饭,回到酒店,刚到房间,邱黎的手机就响了,一个陌生号码,接通后,那边说是快递,让她下来取一下。

    邱黎微怔,她没东西呀。

    问道:“请问一下,快递里面是什么?有标注吗?”

    快递员:“是运动鞋。”

    邱黎的手一顿,忽然想到昨晚顾琰问她穿多大码的鞋子。

    “好,我马上下楼。”

    她拿着手机匆忙出门,刚走几步,又退回房间,把那个盛放小零食的塑料袋拿上,一路小跑着跑向电梯。

    到了酒店大厅,签字取到包裹后,她说还想寄个快递,问:“寄到北京是次日达吧?”

    快递员:“嗯,加急是次日达。”

    邱黎就把那一小袋子零食寄给了顾琰。

    顾琰收到快递是在第二天中午,午休过后,秘书把包裹拿给他。

    看到是从皖北小城寄来的小零食时,他不由失笑。

    打开来,看到那些熟悉的小零食,顾琰有片刻的怔神。

    东西并不多,五根果丹皮,三条麦芽糖,三盒熊猫丹,两袋跳跳糖,两小包咪咪虾条。

    除了零食,还有几张贴花纸,全是变形金刚。

    秋秋寄给他的这些,都是以前,他在弄堂的小卖部买给她的。

    那时候他一个暑假的零花钱,基本都花在了她身上。

    印象最深的就是跳跳糖。

    每次她吃跳跳糖,跳跳糖在她嘴里跳,她就抓着他的体恤衫跟个小疯子似的也开始跳。

    跳跳糖跳多久,她就跟着跳多久。

    放在桌角的手机震动了下,有信息进来。

    顾琰回神。

    点开手机,是秋秋给他发的一张照片。

    那双黑色运动鞋她已经穿在了脚上。

    挺好看。

    顾琰把桌子上小零食拍下来,发给她:【跳跳糖留给你回来吃。】

    邱黎也记得小时候吃跳跳糖的事情,对他说:【那我还会抓住你的衣服跳的。】

    顾琰:【嗯,到时在家里吃。】

    邱黎笑。

    想到她记得的事情,他也全部都记得。

    她总觉得,他对她以前也有着不一样的感情。

    只是他自己没发现。

    邱黎若有所思,开始编辑信息。

    编了一个爱情选择题。

    又看了一遍,还算满意,点击发送。

    顾琰看到题目时,不自觉一笑。

    还真长不大了。

    看后,他的指腹摩挲着屏幕上这几行字。

    爱是什么,他以前从来没想过。

    也不知道自己到底爱没爱过。

    直到那天苗青说他现在的审美不敢苟同,他才意识到,以前他所谓对女人的喜欢,只不过严格按照他的审美要求来的。

    对那些女人,他没有心动,更没有动心。

    就是觉得合适。

    合适了就在一起,累了,就分开。

    没有留恋,不会牵绊。

    可是秋秋却不一样。

    她没有哪点符合他一贯的审美,可她却总是他所有原则里的例外。

    从小到大都是。