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“王副行长,容我们商量一下,您看?”
张敏拦下要说话的叶新,又拽了一把思考的童娟,插了一句话。
“应该的,请便”
王丽正色的看了一眼张敏,微笑的说道。
留下武生和周信,三个联手出了会议室,来到旁边的空闲办公室。
“张律师,他们提的条件,除了交易时间,其它的方面,咱们不是来之前就有底案了么,还商量什么?”
叶新有点留不住话,满心的疑问,谈判不在谈判桌上谈,出来干什么,再说他们提的条件,也没出自己的意料之外,一二百万的现金,自己还是能拿的出来,时间就再谈谈呗。
“叶总,不是在谈判桌上谈的才叫谈判,咱们现在出来,也是谈判的一种方式,我们知道自己的底线,他们不知道啊,给他们点压力,咱们也好多挣取点自己的好处,您说是吧”
张敏心里有点儿想骂人,要不是这个人是自己的金主客户,鬼才愿意管他们的事情,什么叫买卖,有商有量那才是。
哪有人家一提意见,你这就全盘接受的,这种场景,真希望是自己在跟这帮愣货在交易,一点难度没有,还得给自己数钱。
“张律师,你别着急,我们知道你这么做是为了我们好,你平时接触的人和事多,经验比我们丰富,我们有不懂的地方,还望你多多指点。
叶总也是想尽快结束这次签约,早点开始交易,那我们就听你的,晾他们一会儿”
童娟看到张敏说话的语气都在变,脸色也不好,赶紧把话圆了回来。
“对啊,张律师,我有点着急,就晾他们一会儿,你看看咱们这头儿还要提点什么要求?”
叶新只是不懂,又不是傻子,哪能看不出这个张敏的态度,听到童娟的话,赶紧下梯子,顺着往下说。
“按理说我没有权利插手你们的交易,不过做为你们的律师,我有点小建议,一个呢就是,他们说的交易时间,三个月是漫天要价,两个月他们应该也能接受,可以照着这个方向来谈,价格可以按他们说的,根据现实情况,有一定浮动。
再一个,交易方式,如果你现金不凑手的话,欠款两三天,用委托交易应该也能谈一谈,我就这么两点想法,如果叶总觉着没有必要,那也可以都顺着他们的提议,全盘更改过来。”
张敏有点冷脸,硬是有一股冷美人的气势,旁边的叶新气都不敢大喘一下。
“老板,您看呢?”
童娟没有答复,转头看向叶新这个能拍板的人。
“张律师说的对,就听张律师的,时间就照两个月谈吧,委托交易的话,留个口,万一咱们有点什么意外,能容咱们两天”
叶新感觉这股子气氛,让张敏带动的有点不太对劲,自己好似理亏一样,话都不敢大声说,有点害怕的感觉,还摸不着什么头脑,好在人家说的有理,便顺着话接道。
“王副行长,刚才我们商量了一下,您看这样行不行,额度就按你们说的办,每天两百万,你们也多费费心,帮着我们尽量维持住这个数额。
当然,主要看你们的交易情况而定,不行的话,也不勉强,时间方面可以商量,只是三个月太长,两个月吧,这样我们压力也小一些。
不过如果中间有意外情况发生,合同里得体现能允许我们两天的押金期,也就是说,全款现金交易没有问题,不过你们也知道,现金的运送很麻烦,我们尽自己最大的能力现场交接。
可要是有什么问题的话,你们得允许我们把当天的国库券提走,钱款最多不超过两天结清,只能欠你们两天的国库券金额,这样的话,即使出了什么问题,你们这里的损失也不会太大。
希望王副行长还有陈行长也能考虑一下我们的这里的实际难处,大家有商有量么”
前后没说几句话,也就五分钟左右,叶新就领着童娟和张敏回到了会议室,童娟按照张敏给的条件,有针对性的,组织了一下语言,回复道。
“那就祝咱们合作愉快”
王丽他们没有出去,而是当着叶新的面几个人小声的说了什么,互相点点头,得到答复,王丽先一步站了起来伸出手,笑着肯定道。
叶新和陈长青也互相握手告别,一个大行的行长,能抽出时间陪同谈判已经很难得,剩下的事,王丽自己就能办,说了几句场面话,就带着两个人走了。
合同的事自有张敏和建行的人去办,仔细针对文字不必细说,一个多小时后,叶新和王丽双方各自签下了这份整体有着过亿金额的大份合同。
这个金额虽然大,但不宜公开,再加上踩着市里文件的底限,总归要避讳一点,算是内部消化掉这份惊喜,不过想想也知道,在这么个内部系统,不用说,晚饭之前这件事都得传遍汉水市。
这几天王丽顶着叶新不遵守承诺,不再过来的压力,卖出一些人情,挑了几个跟自己关系不错的合作厂,“九折”调过来一些国库券,算是把第一次交易的数量凑到了四百万整数。
大会议室内,行里的会计和童娟都在仔细清点,一个多小时的时间,才彻底清算完毕,相互确认,四百万的国库券,三百六十万的现金,这才算交易成功。
王丽这个时候有点激动,这可是自己上任以来最大的一次交易活动,而且是为行里创收,顺带着把上级交给自己这里的任务全盘外转。
只要不出意外,这次政策性的任务,肯定会圆满完成,到时候自己这个副行长,算是彻底站稳脚跟了。
为了这次交易,王丽特意准备的国库券,数额都是一百面值的,四万张的数额,整体占用的地方不大,叶新为了图个彩头,剩下的钱还有这些国库券,分散着装在皮箱里,算是圆满而归。
交易完成了,这么大笔数额的国库券在外,也是一种风险,叶新也不准备多耗时间,赶紧安排人定票,准备回返深市,告辞之际,叶新还开玩笑的跟王丽要了个小优惠。
每次往返,都可以借着她的名义,买一张卧铺票,算是了了叶新的心思,下回不管谁带队前来,都不用那么拥挤劳累,也有心认真看管下面的人了。