第十一章 会长来访

Michanll&英雄 / 著投票加入书签

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    “哈哈……”

    人还没到,一阵爽朗的笑声就先到了,随着笑声走进来的,是一个中等身高的老头子,说他是老头子是指他两鬓斑白,可从他大踏步走路表现出来的活力,感觉似乎只有五十来岁。实际上,这位稻川会的五代目会长,早已过了六十岁。

    “稻川冒昧来访,岩下小姐、柳先生,还请包涵。”

    走进厅里,稻川正清很正统的弯腰鞠躬道,显得很有礼节。

    岩下遥和岩下纯一是措手不及,他们既是晚辈,在实力上又远逊稻川会,受此大礼,实在有些不合规矩,只得先后站起来也深深鞠躬回礼。

    没办法,他们都这么做了,我再坐着就很没有礼貌,我也只能起身,微微对稻川正清点了点头。

    岩下纯一看见这一幕,脸都立刻惨白了。根据江湖传说,稻川正清很讨厌没有礼貌的人,有一次,一个稻川会的新人,就是因为稻川正清认为他礼数不够,当场斩断了他一只手……这还是对自己的手下,他对外人怎么样,是可想而知。

    不过出乎岩下纯一意料的,不但姐姐没有提醒柳俊雄,稻川正清也没有在意,反而笑容更浓了。

    “哈哈,坐,请坐!”

    稻川正清像是个和蔼的邻家大叔,他看了看桌上的食材,以及恭敬的对他行礼的少女师傅,笑容满面的说,“我说在干什么,原来小俩口躲着在过二人世界啊,我这个老头子倒是叨扰了。”

    “哪里哪里。”

    看着稻川正清的表现,岩下遥知道自己的猜测没错,也放松了警戒,“稻川会长,您如果不嫌弃,和我们一起吃点东西吧。”

    “哦,那敢情好。”

    稻川正清连连点头,也不客气的坐在岩下纯一身旁,接过少女师傅捧上来的碗筷,望向热气腾腾的火锅,“哎呀,我上次吃海鲜火锅已经是半年之前的事情了,这转眼不知不觉就到了夏末,时间真是过得快啊……来,给我一只大虾,我小时候啊,最期望的,就是能吃一只鲜美的大龙虾……”

    事出反常,必有蹊跷。

    在稻川正清抓住夹开的大虾钳子,大口大口的吃着里面的虾肉时,他根本不像是位高权重、又心狠手辣的日本第三大帮派老大,真的表现得像一个温和的普通人。

    岩下姐弟摸不清他的意思,都暗自揣摩着什么,我却是和刚才一样,慢悠悠的吃着少女师傅递过来的美味海鲜。

    “柳先生。”

    稻川正清一边啃着龙虾背上的肉,一边抬头起来,“学园要开学了,一定很忙吧?”

    “现在还说不上,孩子们都很听话,还算轻松。”

    我也边吃边回答道。

    “呵呵,也只有您才有这个本事,将那群小魔女教得乖巧啊。”

    稻川正清感叹道,“寺口家族的那个丫头、高桥家族的那个丫头、藤原家族的那个丫头……十三个学生,哪个不是让她们爸妈头疼的小祖宗?才半个学年,不但脾气变好了许多,经济上的知识也涨了一大截……前几天我去拜会藤原老爷子时,他是对您称赞得不得了啊,要我如果有机会,一定将孙女儿也交给您教育。”

    “她还早。”

    我笑了笑,稻川正清的孙女儿今年才十三岁,年初的时候才进入樱花学园,天知道他找了什么关系,才得以让稻川小妹妹入学。

    而且我也听说,稻川小妹妹也是个十足的小魔女,特别喜欢捉弄人,又不服管教,经常弄得女老师们哭哭啼啼的,连一向不喜欢动手的玉木真纪都亲自下手,狠狠的用戒尺打了她的手心几次,可小姑奶奶转过背又恢复了调皮样。

    “早什么啊,我看迟早我得被玉木主任叫去,痛骂一顿。”

    稻川正清大口的咬下龙虾背上的最后一口肉,把龙虾壳扔到了一旁,叹气说,“她也是被我宠坏了,不知道天高地厚。我被骂也就罢了,最怕玉木主任跟校长去告状,最后弄得小丫头被开除,那就可怜了。”

    “不会的。樱花学园的历史上,比她顽皮的小女孩也不少,但最后不都把她们管教得服服贴贴的了吗?这也是樱花学园的魅力之一啊。”

    我平声的道,“所以稻川先生你怕的不是孙女儿被开除,而是怕她被严厉管教,受到苦楚吧?”

    稻川正清去拿海鲜的手顿了一下,重新露出了笑容,“真瞒不过柳先生,难怪您能成为这么优秀的老师。”

    我们两人一问一答,岩下姐弟根本插不上嘴。

    岩下遥是知道樱花学园的,也调查过它,所以知道这个贵族女校的厉害;岩下纯一却只是听说过,但由于和他没有交集,也就不在意,现在听到了我和稻川正清的谈话,才知道原来未来姐夫是在这么一个藏龙卧虎的女校教书。

    餐桌上的气氛如此的和气融融,岩下纯一也在岩下遥的示意下,与姐姐一起,开始吃东西。即使多了两个人,火锅旁边的美少女师傅仍旧是不紧不慢的样子,食物总能恰到好处的分到每个人手上,这不能不说是一门艺术。

    见我一直没有再搭话,稻川正清只得自己找话题:“柳先生,刚才我那不争气的儿子居然敢对您出言不逊,我已经给了他一巴掌,教训了他,还请您给稻川一个薄面,不要和他这种小孩子一般计较。”

    “这倒不会。”

    我摇头道,“从令公子的举止谈吐来讲,他也最多只是说说,了不起痛扁我一顿而已。”

    “呵呵……”

    见我没有责怪的意思,稻川正清心下一松,“他一向没什么胆子,恐吓一下先生倒是有可能,痛扁还说不上。”

    “稻川先生,刚刚札幌市才出了大乱子,你放下重要的公务来我们这里,想来也不是吃饭这么简单,有什么话,你干脆还是先说了的好。”

    我放下手中的一块贝壳,“否则,我的小舅子恐怕是吃不好东西的。”

    稻川正清一愣,转头一看岩下纯一,发现他是有些缩手缩脚的,深知人情世故的他,伸手过去,拍了拍岩下纯一的肩膀,“呵呵,小伙子,你要向柳先生学习啊,为人处世,一股不惧艰难的强者心态,一定要有,否则你还是不要在黑道里的好。”

    “谢谢稻川先生的指教。”

    岩下纯一颇有些受宠若惊的感觉,要知道,这可是黑道上鼎鼎有名的巨头之一的稻川正清啊!

    稻川正清微笑不语,心里却在想:“你这小子真是傻人有傻福,有这么一个厉害的姐夫,就算什么都不懂又怎么样?谁敢来对付你?在日本,可没有几个人惹得起樱花学园,也没有人惹得起你姐夫的十三个女学生,以及他以后教的那些豪门少女啊。”

    回过神来,稻川正清放下了手中的另一只龙虾,擦拭了手和嘴巴,正色的道:“稻川除了知道柳先生在教导孩子们方面,有非常高的能力之外;这天童家族的信友先生、平岩家族的立山先生、浅井家族的义正先生等商业巨擘,都对柳先生在金融上的才华赞叹不已。所以今天稻川前来,是向先生请教一件事情的。”

    “请说。”

    他这么客气,我也不好继续吃东西,接过了岩下遥递过来的毛巾,擦了擦手道。

    “是这样的,我们稻川会有着自己的商社,平时从各大会社接一些对国外的销售任务,本来日本的商品在国外是很好卖的,我们也承蒙各大会社照顾,赚了不少的钱,也因此可以让稻川会的人生活得好一些。”

    说到这儿,稻川正清露出懊恼的神情道,“可是最近我那新近负责商社事务的三儿子,因为贪图便宜,给我惹了一个大麻烦,我想了半天都想不出好法子,正好今天遇到柳先生,就想来请教一下您。”

    组织了一下思绪,稻川正清又道:“今年年初的时候,SONY推出了一种可以和电视连接在一起的游戏机器,叫做PLAYSTATIONII,简称PSII,不但在日本的销量很好,在北美也迅速的突破了一个月一百万台的傲人业绩;随即PSII进军韩国、新加坡等国,也取得了很好的销售成果,销售业绩能让SONY总部的人笑出声来。

    “到了今年的六月,他们开始了另一个重头戏,那就是在欧洲的销售。在这样的情况下,谁能取得一个欧洲国家的外包代理权,无疑是挖到了一个金矿,故而我们这些商社就在努力向SONY公司争取。我的三儿子,由于才接手商社生意,太想做出成绩了,看着SONY公司标识的瑞典代理权价格很低,就在上个月不分轻重的拿了下来。

    “拿下来之后,他才发现SONY公司的人搞了鬼,早在七月的时候,SONY就想进入瑞典市场,然而瑞典的电子游戏销售商异常的团结,很少有进PSII的,就算有进,标价也非常的贵,比他们国家自己的游戏厂商贵了两倍,造成了SONY公司一个月的销售只有区区的五百台。因此SONY才很爽快的将代理权放了出来,可怜我的三儿子,还以为是自己的公关有了效果,捡到了便宜,结果没想到是捡到了一个大麻烦。”

    日本的商业经济体系,一直是西方研究的重点之一。

    他们始终搞不明白,在这样一个陈旧又古板的社会,就算是竞争对手相互之间,也有着太多不完善制度的国度,怎么会那么的团结和有活力,甚至成就了一个世界经济发展史上的奇迹。

    稻川正清现在说的事情,就是日本经济体系中,独有的一个文化。

    就像日本的汽车会社们,从来不自己独占市场,很愿意把几千个、几万个零部件分包出去,给全国各地的小工厂做一样,日本那些对海外销售产品的超级大会社,也喜欢把很多销售任务外包给其他的中小商社,让他们也从中分一杯羹。

    作为日本电子娱乐产业龙头的SONY,就是其中典型的一个。

    无论是Walkman随身听,还是八毫米摄录放一体机,甚至是电视、电脑等等,SONY的产品全是针对全球的,在全球至少一百五十个国家销售。

    如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点,对SONY来说根本不可能,因为太过耗费资源和金钱。

    所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权,外包给日本的商社,让他们专心的去做某个国家的销售事务,这样既能让SONY公司减少开支,还能扶持自己国家的商社,就算钱稍微少挣了一点,在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。

    欧美的很多公司其实也这么做,他们无法达到的地方,也包给人家做,但这些财团却是谁给的钱最高,才把销售权交给谁,不认人,只认钱,摆明了是最大限度的压榨金钱。

    这一点,和日本大会社的主动让利,扶持自己国家的中小商社,有本质上的不同。

    PSII的外包,是早就有了约定的,我也在看资料情报的时候见到过,可浑然不知,SONY居然这么豪气,连稻川商社也肯帮。

    马上我又想明白了,SONY的算盘打得好,我给了你这么大的好处,如果在国外遇到什么事情,你稻川会好意思不帮忙吗?……相信得到好处的,也不仅仅是稻川会,日本的很多黑社会势力都有自己的产业,商社当然不在少数。

    “稻川先生,你说的恐怕不怎么详细吧?”

    我平和的道,“SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包,就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社,这摆明了是马上就能拆穿的事情,不但会得罪稻川会,还会让国内的商社鄙视,SONY的决策者们没有这么笨吧?”

    稻川正清哈哈一笑,“柳先生真厉害,一下子就找到了关键之处。实在对不起,稻川是存着试探柳先生能力的意思,所以才隐瞒了一些。”

    被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清,继续的说道:“事实上,SONY会社在拿出外包资料时,就详细的讲述了困难的程度,以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家,其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家,最便宜的则是北欧的三个国家:挪威、瑞典和丹麦。

    “我的三儿子,因为很想做出一番事业,让别人刮目相看,就主动的选择了最便宜,也同时根本没有人要的瑞典。他觉得,就算是丹麦和挪威不怎么好做,瑞典作为世界最富裕的国家之一,怎么也该卖得很好才对。

    “结果就像刚才我跟您说的那样,没有一家瑞典的经销商肯跟他合作,他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络,却一个月只卖出五百台。到了现在,我们每个月亏损是三百万美金,早已远远的超出了外包代理金的数目。”

    岩下遥对金钱数字非常的敏感,她略微一盘算,除了外包代理金,稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右,合大约两亿五千万日圆,真是好有钱呐!

    下一刻,我就追问道:“稻川先生,SONY给你们的外包代理金是怎么算的?”

    “PSII在日本的售价是含税两万五千日圆,出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆,我们的瑞典一国,一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务,那么还要再加一千万美金给SONY。”

    稻川正清苦笑道,“果然是便宜无好货啊,也是我的三儿子没有经验,除了他买了瑞典的代理权,挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的,就是三儿子没有签下三年的合约,只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金,放弃算了。”

    “如果完成了任务,那么超过多少台,给多少的奖励呢?”

    我蓦的问道。

    稻川正清瞠目结舌。