第四章 商场角力

Michanll&英雄 / 著投票加入书签

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    八月二十八日,星期一。

    忙碌之间,不知不觉就到了沃尔玛开业的日子。

    我难得休息,坐在百合的家里,陪着她一起看电视转播。

    虽然是早上八点三十五分,小桌上早已摆满了一大堆的食物,包括了酱汤、米饭、渍菜和我很喜欢吃的小笼包。

    做小笼包可是很花时间的,从发面到蒸好,最好是同一天完成,所以百合是早上五点就起来忙碌了,才弄好这些食物。

    看着我大口大口的吃着,即使没有一声赞叹,百合都觉得心头高兴,因为大口的吃着,就代表着肯定。

    “喂,你别老是吃好不好?你预测一下,今天的开幕效果会怎么样?营业额能达到二十亿日圆吗?”

    百合故作镇静的问道。实际上,从她刚才只喝了一碗酱汤就可以看出,她有些紧张。

    “不要担心,该做的我们已经做了,剩下的就看他们的反应了,等到中午,不就有了结果吗?”

    说着,我皱了皱眉头,“百合,你今天做的小笼包可不怎么好,味道要咸许多。”

    “真的?”

    百合吃了一惊,赶紧拿起一颗,轻轻咬了一口,品味了一下后,再咬下第二口……几口吃完,她才抬头起来,满脸的疑惑,“没有啊,还是和以前一样。”

    “是的,和以前一样。”

    我笑了笑,“我是看你太紧张了,所以换个法子让你多吃一点东西,免得待会儿因为太激动而昏倒。”

    “无聊……”

    百合白了我一眼,眼睛又转向了电视。

    沃尔玛这次是下了重注,之前铺天盖地的广告宣传不说,开业的当天,不但所有的商品都有百分之十到百分之七十的优惠不等,更是号称今天会砸出两亿日圆来回馈给消费者,而且不用等,现场兑奖,最高奖项是一辆豪华的跑车。

    这一点,极大的刺激了人们的购买欲望。

    早上八点半,距离开业还有半个小时时间,沃尔玛东京的三家分店门口已经排满了长龙,千叶等地方也差不多,老人家占据了一半的比例,但各种肤色的中年人也为数不少。

    看着电视直播画面上的这一幕情形,不知道有多少人在高兴,也不知道有多少人在恐惧,但无一例外的,在营业结果出来之前,他们一定都会紧张。

    美国人不太注重形式,可必要的开业仪式还是要有,特别是在日本市场初开之际,更要有一个好的彩头。

    不过,出乎人意外的是,八点五十分,出现在东京沃尔玛旗舰店门口的,不是沃尔玛日本总裁鲍比·恩特,而居然是沃尔玛总裁罗格普·沃尔顿。

    沃尔玛不知道在哪里找的礼仪公司,一阵鞭炮齐鸣之后,冒出来几个舞狮的团队,锣鼓声声,气势上倒是热闹得很。

    就在舞狮团队四处游走之际,沃尔玛大门轰然而开,在旗舰店门口早已等得不耐烦的人们,快跑冲进了超市,给人的感觉他们不是去买东西的,而是去抢东西的。

    人们手中都握着一份事先领取的海报单,上面写着各式各样的优惠。

    举个例子来说,同一天,伊藤洋华堂的切片猪肉,价格是每一百克一百二十日圆,但到了沃尔玛这边,每一百克就变成了三十八日圆,且不限量供应。

    这个价格,足以叫伊藤洋华堂的老大直接拿把刀子冲杀过来,横在罗格普的脖子上质问:你到底还要不要人活?

    猪肉价格只是一个缩影,其他更夸张的价格都有,沃尔玛的价格本身就是最便宜,但这样具有核弹头杀伤力的价格,明眼人都看得出来,就是为了一举打压下日本超市百货业的气焰。

    看着数不清的人潮从各个门口出来,同时又有更多的人源源不绝的进入沃尔玛超市,我微微一点头,唯有这样的气势,才适合近二十年以来,打遍天下无敌手的无敌超市集团——沃尔玛。

    回过头来,百合却早已趴在小茶几上,香甜的睡着了。

    想来她也是看到了沃尔玛的盛况,知道沃尔玛的初战一定告捷,精神松懈之下,自然也就睡意来袭,很快的进入了梦乡。

    端详着百合那没有一丝皱纹的雪白娇靥,我不禁暗自感叹老天爷的鬼斧神工,这样的绝色美人儿,似乎并不该出现在人间才对。

    把美人儿少妇拦腰抱起,她的身子很轻,就像是没有重量一样,香喷喷的,让我都有些舍不得放下,最后还是深吸一口气,才把她放在了旁边的沙发上。

    为百合盖上了一床凉被,我转身就往外走去,下午还有三个人的体检和两台手术要做,需要提前去为富永明、京香和美护士们讲解,以便他们待会在实际操作中,能更好的领会医道。

    关门声轻轻响起,本来已经熟睡的绝色美人儿少妇,蓦的睁开了大眼睛。

    百合美眸中复杂的神色不住的变换着,最后却化成了一声冷哼,又重新闭上了眸儿,真正的进入了梦乡。

    第二天一早,沃尔玛的新闻发言人,就对着媒体发布了他们昨天的营业状况。

    其实也用不着多听,看着她笑得比喝了蜂蜜还甜,就知道了昨天的收获颇丰。

    沃尔玛八家分店一日营业额:东京三家共三十五亿日圆、千叶两家共十二亿日圆、神奈川一家七亿日圆、崎玉一家四亿日圆、茨城一家五亿日圆,总计六十三亿日圆。

    营业状况公布了出来,全日本的新闻媒体一阵哗然,原本他们估计的最高营业额就是二十亿日圆,谁知道现在居然超过了两倍还多。

    其中位于新宿山手线出口的沃尔玛旗舰店,更是以十三亿日圆的超高营业额,创下了日本百货零售业的历史之最。

    虽说有沃尔玛第一天开业的因素、虽说因为沃尔玛大打价格战、虽说沃尔玛的实际利润不到百分之十……但无论如何,从他们这一炮打响可以看出来:狼来了!

    沃尔玛并不满足于现状,在新闻发布会上,那位美丽的大洋马在宣布完营业额后,也再次声明:沃尔玛只是为了平民们能够买到更好更多的产品而努力,为了感谢日本民众们的支持,集团总裁罗格普先生决定,像是昨天那样的活动,不是原计划的三天,而是整整的十五天!

    透过广播和电视,听到这个消息的主妇和老人们,个个都兴奋不已,昨天没能去的人,纷纷摩拳擦掌不说,去了的人也决定,再去买一些有需要的东西回来,反正家里冰箱够大、储藏室够多,有些经久耐用的东西,完全可以多采购一些。

    而凡是有一点常识的人都会知道,如此密集型的轰炸,对于各大百货业将是多大的灾难。

    真田铃在晚间的节目也显示了一份数据,在全东京综合百货公司最多的新宿区,也就是在沃尔玛旗舰店周围的那些店面:伊藤洋华堂环比下降百分之十二、京王百货营业额环比下降百分之十三、高岛屋时代广场环比下降百分之二十、小田急百货环比下降百分之二十三、伊势丹百货环比下降百分之三十、西武新宿店环比下降百分之三十二;丸井的三个店面最惨,合计环比下降百分之四十八……

    除此之外,各百货公司来店客人总数,也有百分之二十到百分之五十的损失,这一点,倒是和营业额的下降成正比。

    一串串的数字触目惊心,作为强硬的新闻主持人,真田铃已经在呼吁,拯救日本百货业、驱逐这匹恶狼!

    看电视的观众,大部分都在观看激动的大美人儿胸脯的起伏。

    批评的各位专家和评论家们绝大部分认为,她是小题大做,没有竞争的生意,哪里算是生意?沃尔玛的生意做得好,证明他们才是最为家庭主妇们的钱包着想的人,为什么要抵制?

    其他的我不知道,反正当天中午,日本百货零售业的十几位巨头,全部汇集在帝国大酒店的会议厅,直到晚上都没有出来过。

    百合也有些担心。

    她的心情是非常矛盾的,一方面既希望沃尔玛狠狠的给故步自封的日本零售百货业一拳,让他们对SOGO的发展策略闭嘴;另一方面又怕沃尔玛太过凶残,一下子将本国的零售百货业打死,日后全日本就只能看见沃尔玛的旗织飘扬,再也看不到本国的百货零售商店。

    毕竟,绝色美人儿还是一个传统的日本人,哪里希望自己国家的会社,被打得彻底抬不起头来的道理?

    “慌什么慌?这才是第一天,不把他们打痛了,又哪里会知道你以后打败沃尔玛的辛苦?”

    我一边看着电视里的真田铃,一边对她道。

    嗯,老实说,真田铃这丫头实在是有料,难怪这么多人喜欢。

    百合以前只知道沃尔玛强大,但不知道他们强悍到这种地步,不觉心里发虚:“我们真的能击败他们?”

    我点点头:“别的地方我不敢说,可是在日本,至少有一半的希望能击败他们。”

    百合迟疑着道:“你说的击败,是指将他们彻底赶出日本?”

    “赶出日本?为什么?”

    我摇头说,“所谓存在的就是合理的,沃尔玛的存在,对日本的零售百货业是一种促进,而不是伤害。”

    顿了顿,我又道:“现在还是别忙着说这个,沃尔玛在关东地区的成功,已经是不可避免,我们要提前做好准备,在关西也要获得不亚于他们的成功,这样才能增长声势。”

    “哦?”

    百合却没有信心,“我们的分店还在准备中,也就是这几天开始营业,可我们怎么能和沃尔玛比?倒闭了的店铺重新开张,能有以前百分之七十的顾客就是谢天谢地了呢。”

    “只要你依照我的法子做,关西最受关注的,就会是你们。”

    我自傲的一笑道。

    不知怎么的,看着这个男人温柔中带着傲然的笑容,百合的芳心就是一阵波动,不过美人儿少妇是打死也不会承认对我有好感的。哼,有了几个小美人儿,还敢勾引我妹妹的混蛋,真是不可原谅!一夫多妻绝对不能发生在我家!

    美人儿保持着表面的冷静:“你说说看。”

    我和声的道:“广告我就不说了,这段时间你做得不错,特别是那几个青春美少女的组合很有特点,我看了都觉得喜欢。那个广告创意的负责人,我看你可以好好的奖赏一番。”

    听闻此语,百合的绝色娇靥浮现出一丝微笑:“哪有自己奖励自己的道理?小小功劳,不足挂齿。”

    明里说得云淡风轻,其实从她用出了古语就可以知道,绝色少妇得意得尾巴都要翘了起来。

    看着百合不经意流露出来的绝色风情,我心头一热,心中又想起了老头子的话。

    呸!什么处女好?那都是假的!只有那种经历过男人的少妇,才是最为迷人的!无论是风情还是魅力上,无论是从伺候人的态度还是水准上来看,比起什么都不懂的小女孩子好得太多,老子是宁愿要一百个美少妇,也不要十个美处女!

    当然,老头子是淫魔转世,再加上凭着他的容貌,美少女们自然不会喜欢,所以说话难免有点吃不到葡萄说葡萄酸的味道,但从我见到百合的各种风情的感受来说,确实比小美人儿老婆们多了一分成熟的妩媚,这恐怕就是只有经历岁月的锤炼,才能有此风情万种。

    “广告之后,就该是实际的操作问题了。”

    我收敛了心神,继续道,“百合,你知道为什么日本国内的物价居高不下吗?”

    百合轻声道:“人事的费用太过昂贵,日本人的薪水是美国人的一点五倍,中国人的十倍,东南亚印尼、菲律宾等国的三十倍,外加土地、店面费用也是世界第一,所以造成了物价无法抑制的高涨,并且至今都没有解决的办法。”

    她再怎么说也是樱花学园毕业,又是商业世家出身,知晓的事情也不少,这些话也的确说中了日本物价的特点。

    日本的国产品质量上乘,这是绝对的,但相对来说,因为成本的过高,所以商品的价格也奇高,造成了许多日本人在物质生活上的贫乏,也造成了今日沃尔玛一开店,就震动全日本的局面。

    我赞许的道:“既然知道,那么你该明白,用什么手段来压低成本了吧?”

    “你是说……”

    百合若有所思,旋即坚决的拒绝,“这怎么可以?日本从明治维新以来,就从来没有苛扣薪水的习惯,他们做事情也是一丝不苟,我为什么要苛扣薪水来让他们寒心呢?”

    “那你是宁愿让他们不寒心,甘愿让有点起色的SOGO再次倒闭?从而让沃尔玛独占日本零售百货业?”

    我轻轻的呵斥道,“百合,你这叫妇人之仁。”

    “我本来就是女人……”

    百合回瞪了我一眼,气势却弱了下去,“俊雄……沃尔玛是你提议引进日本的……我怎么感觉你早就设计好一个圈套?”

    我对她的奇妙想像笑了起来:“我有那么无聊吗?教导那群小丫头就够头疼了,我还要弄这些,对我有什么好处?”

    百合嘴儿一张,反驳的话还是没有说出来。

    “日本的薪水制度,在某种程度上是对会社职员忠诚的奖赏,在另一个方面,也是制约会社发展的枷锁。”

    我冷静的说道,“高昂的人事成本,从来都是西方国度极力避免的,在这方面,近三十年以来,做得最好的就是沃尔玛,所以他们成功了,现在轮到你们要有一些改变了。”

    “怎么改变?”

    百合决定听听再说。

    “我最近看了看日本的薪金制度,刚入社的员工,一般是十五万日圆一个月,一年后提升为二十万日圆左右,三年后再进一步根据公司情况加薪,这样的制度其实不错,但关键是到了三十五岁以后,对于年薪和奖金制度,就显得有些过于宽松。

    “就拿你的SOGO来说吧,宣布破产保护之前,大宫分店的青果部门主管,年薪就达到了一千两百万日圆,每年外加相当于四个月薪水的奖金,而去年一年,大宫分店青果部门的毛利才达到三千万日圆,也就是说,他一个人的薪水就要占据一年利润的一半,再加上青果部门的五个社员、两个准社员、三个打工的高中生,最后算下来纯利润只有区区五百万日圆,作为二十二家分店中生意最好的一家,这样的利润,你觉得很满意?”

    百合哑口无言,好一会儿才粉脸通红,羞恼的道:“我不满意又怎么样?全日本都这样,你不能拿薪水作为藉口,伊藤洋华堂、东武西武他们,不都是这样吗?人家的利润可是很多的呢!”

    “既然你已经做了一次改革,那就再来一次吧!不用去管他们,这些人在受苦之后,一定会跟着你学的。”

    我沉吟着道,“我帮你定个底薪,SOGO社员的月薪,二十万日圆起薪,中层主管八十万底薪、奖金依业绩来发;店长一百二十万,每月前三名奖励三百万、五百万、一千万;精简总部人手,薪水比照下面的工作人员,上调百分之二十。”

    百合一阵盘算,不同意的道:“太低了,不行。”

    “具体是多少,你自己去决定,我只是一个建议。”

    我笑道,“另外,采用薄利多销的原则,在客流量少的时候,增加割引的幅度,同时延长一小时营业时间……等等,这些我都写在了计划书里面,你拿回去看一看。”

    从我手中接过了一叠计划书,百合翻看了几页,露出了感激的笑容:“俊雄,真是谢谢你了。”

    “不用客气,如果你真的要感谢我的话,不妨把真嘉叫回来,我和她,都会同样的感激你的。”

    “免谈!”

    美人儿少妇的脸说变就变,板着脸站起身来,“马上就要开学了,你的那群小美人儿就要回来了吧?你不和她们分开,就别想要我的妹妹!”