重回1980_分卷阅读_41

弦歌雅意 / 著投票加入书签

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    他还担心夏汝峥赚钱心切,所以故意让她安心一点,不要那么着急。赚钱重要,安全什么的,更重要不是?

    夏汝峥老老实实努力做生意,这天在收摊的时候遇到邮递员,夏汝峥灵光一闪,估摸着信能够从家里走个来回了,急忙喊道:“邮递员同志!请问!有没有夏汝峥或者文智超的信?”

    邮递员停下自行车,往邮包里翻了翻,道:“还真有,一封文智超的,两封夏汝峥的!你是夏汝峥?”

    夏汝峥迎了上去,道:“正是,辛苦您了!”

    送出去好几封信,邮递员哪有不高兴的,跟夏汝峥道了一声客气,踩着车又走了。

    看到信封上熟悉的字迹,夏汝峥知道一封是夏汝倩寄来的,一封是夏春富寄来的,还有一封是夏汝倩帮着文家二老写的。

    收到了家里的信,夏汝峥兴奋难抑,急忙将东西搬了进去,没有第一时间马上清洗,而是立马坐下来开始读信。

    先读了夏汝倩的信。

    夏汝倩的字有些飞扬,如她火辣的性格一般,都带着长长的飘逸的尾巴。

    夏汝倩在信里面情绪高涨,先说了收到信的喜悦,希望以后姐姐经常写信回来,然后就说了夏春富如今还好,秋收刘国庆带着人去帮忙了,夏春富也没累着,自己家里也还好,自己怀孕的反应期已经过去了,不吐了,也不困了,整个人都精神了不少。而且她金贵,如今妯娌都不敢惹他,婆婆公公也偏着她,所以她还是过得很不错的。至于刘国庆,就差给她当奴隶啦!然后希望姐姐在外面做生意注意身体,注意一些事儿,之类的,絮絮叨叨四页纸,也难为她了。

    夏春富的信也是大同小异,就说自己很好,妹妹也很好,别惦记家里,不过要常来信之类的。

    信里面都是家常,但是夏汝峥读了之后心情特别好,一股暖流在心里缓缓流动,就算是再远,家人就是家人啊!

    给文智超的那封信她没有看,等文智超自己看吧!虽然是夫妻,还是至亲至疏夫妻,有时候有些事情还是要注意的。

    看完妹妹和父亲的信,夏汝峥是心潮澎湃,立马提笔给两个人写信。

    如今离第一封信寄出去已经有一个月了,所以夏汝峥又有了很多话要说,先给夏春富写,报告自己的境况,遇到奇葩房东的事情也没有瞒着,反正现在已经换了地方,所以也不用担心自己的爹会担心什么了,着重介绍了文智超的新店,最后以两个人会好好努力奋斗为打止,叮嘱夏春富好好注意身体,他的健康是两个女儿的福气。

    至于夏汝倩的信,就没必要那么严肃了,夏汝峥语气都随意了许多,说了自己做生意的事情,文智超做生意的事情,她知道妹妹也很想出来,所以着重介绍了现在的情况,和一些自己做生意的感受,想必夏汝倩是很感兴趣的。

    做好这些之后,夏汝峥想着要不要买一些婴儿用品给夏汝倩寄回去,但是那么贵的邮递费,如果给妹妹寄了,婆婆公公也不能忘了,说不定文家几个孩子也不能落下,到时候自己又要花一大笔钱,现在手头没有那么宽松。

    想了想,还是决定明年过年的时候带回去比较好。

    晚上文智超回来,看到信没有拆封,有些奇怪。

    夏汝峥道:“这是爹娘写给你的,万一有什么事儿要交代你,不方便让我知道,那就不好了。再说了,私拆信件也是不好的行为,咱们要立身正,以后才好教育自己的孩子啊!”

    夏汝峥扯起道理来还是一套一套的。

    文智超道:“就是主意多,我们是夫妻,爹娘再亲也亲不过的,有些事能告诉你却不能告诉他们。”

    夏汝峥笑了笑,道:“有些事情,他们能告诉你,却不能告诉我。”

    ☆、第67章竞争对手出现了

    文智超并不是那等纠结的人,想了想这话里的意思,就知道,就算自己的爹娘不亲近自己,但是对于他们来说,自己还是比媳妇要亲近一些的。不过这些信是夏汝倩帮着写的,估计也不会有什么事情是能够瞒着夏汝峥的。

    文家夫妇的信也是日常信件,说了说家里的境况,今年打了多少谷子之类的。

    见家里人都安好,文智超也放了心。

    “这都十月里了,今年不回去过年的事情也该说说了,万一家里有什么咱们不得不回去的事儿,咱们还能在十一月准备准备,免得回去的时候手忙脚乱的。”

    文智超点头表示赞同。

    可是夏汝峥的目的不止于此,又继续道:“告诉你你爹娘不回去过年的信你写,免得到时候找我的麻烦。你可要把原因写清楚了!”

    婆媳关系不好弄,特别是这样一个十万八千里的婆媳关系。就算是婆婆不多想,也怕其他的人在婆婆耳边挑拨生事儿。

    文智超明白夏汝峥的为难住处,很爽快地答应了下来。

    将这样一个大包袱丢给了文智超,夏汝峥心里也轻松多了,对妹妹和亲爹说这个事儿,没有那么大的心理负担,因为亲人总是最理解也是最相信自己的,他们能够明白自己有留下来的理由。所以夏汝峥给妹妹和夏春富写回信的时候轻松多了。

    夏汝峥写了自己的早餐摊子,说了家里新买的卡带录音机,说了城里的姑娘的穿着,据说大家都喜欢一部叫做《血疑》的电视剧之类的事情,琐碎却颇有些趣味,这也是与家乡截然不同的生活风格了。

    夫妻两一晚上就写好了回信,等到第二天就去把信寄了,夏汝峥还在信里面加了一句,等到半月写一次信,这样得到的消息多一些,也省得等的那么辛苦。此时的邮票也是几分钱一毛钱的,不算特别贵。

    夏汝峥的生意没有很大的波澜,文智超那边也是新开的店,必然要经历一些波折,只是人家做了充分的准备,该备案该办的手续都办了,该做的规则也做了,所以倒是没怎么因为别人找麻烦而惹上事儿,只是生意有些波折。

    经过一些时间之后,文智超的磁带店才慢慢地有了一点名气,生意也渐渐地红火了起来。

    不过当下的日子却不是那么容易。

    在夏汝峥搬了家差不多一个星期左右,她原来做生意的那个地方,又有了一个新的早餐摊子。

    夏汝峥刚开始还觉得奇怪,等到看到陈梅的时候,就不觉得奇怪了。

    因为那个摊子在夏汝峥的上游,而且有些人还不明情况,所以客流还是被截走了一部分。

    夏汝峥第一眼看到那个摊子的时候,是惊讶而且愤怒的,毕竟这是侵犯了她的利益的事情。不过等她冷静下来的时候,就没有那么生气了。

    人家弄了一个早餐摊而已,如今个体户自由,人家想做什么做什么,自己是拦不住的。自己生意不错,别人都看得出来,自古最不缺人的地方就是赚钱的事儿,有新生力量加入进来,说明着这个行业的新兴和发展。不过对方故意在夏汝峥原来摆摊的地方弄个新摊子,就有些下作了,这不是误导别人嘛?

    两个摊子同时出摊之后,夏汝峥回了家数了数钱,惊讶地发现,自己赚的钱并不比平时少多少。也是,自己搬了地方好几天了,该知道的人都知道了,还是会往自己这里来,而且现在新老顾客都差不多熟悉了自己的招牌,不管别人怎么开,都会直接上她这里来,别人新开的,自然是吸引别的客户了。

    尽管如此,夏汝峥还是觉得心里不舒服,那边的人也太无耻了。

    刘奶奶也看到了那个摊子,有竞争自然会影响生意,夏汝峥还反过来安慰了刘奶奶,让刘奶奶对夏汝峥感官更好了,年轻人不骄不躁真是难得。

    晚上的时候,夏汝峥就把这个事情说了,自然是带着一些怨气的。

    “那个摊子跟我同时出来同时收摊呢!瞧着是个熟悉我的作息的,只是我不知道卖了一些啥,太远了瞧不见。要是卖得东西不一样,也是没有什么妨碍的。”

    大家多一些选择,自然更愿意在外头吃早餐,吃过了对方的早餐之后,说不定就想上夏汝峥这里尝尝新鲜的。

    文智超很冷静,道:“我会帮你弄清楚的。”

    既然出现了竞争对手,就要好好应战才是。

    夏汝峥点点头,弄明白了她就好想办法进行竞争了。

    其实这个事情也不难弄明白,大家都是邻居,有些事情打听打听就知道了。

    丽大姐告诉了夏汝峥那个新摊子老板的身份,就是陈梅娘家弟弟摆的。

    丽大姐道:“她还想来找我们家要豆浆,也说给钱,但是只肯出一块钱一个月,还以为你们家给的更少呢!我们家是有豆浆,不过给了你家之后,剩的也不多,我们平时也喝一点,给他们做生意也少了,所以干脆没答应。没想到人家还生气了,好几天没来我这里坐过了。”

    夏汝峥笑了笑,道:“原来是这样,猛地冒出来一个新摊子,我还有些懵呢!还的谢谢你跟我说这个事儿!”

    丽大姐觉得夏汝峥比陈梅会说话多了,也愿意跟她说,继续道:“这有什么,早晚有人说给你听的!他们家早就眼红你赚钱了,还说你男人在外头赚的更多呢!说的好像你们家一个月挣好几千似得!我是不信的,要是真有这么赚钱的行当,大家不都去做了?不过我看还是有人相信了的。”

    原来陈梅不仅把娘家弟弟弄过来摆了个摊跟夏汝峥打擂台,还到处散播流言呢!

    夏汝峥真是哭笑不得,夏汝峥仔细想了想,在陈梅哪里住了一个月,好像没做过对不起她的事情吧?好吃的好喝的有了也惦记一回,夏汝峥自认为做邻居做成这样,还是很够意思了,没想到人家还觉得不够,没把赚钱的法子说给她听,就是仇人呢!

    也怪自己倒霉,才来广州,没时间打听房东的人品,住了之后才发现是这样的人。

    “她确实是会想,我和我家那口子确实挣了点,但是在外面处处要花钱,能有多少结余呢?也许,她看着我每天把东西卖完了,就觉得赚了不少,没看到我每天是根据我能卖多少来准备的。就跟您家一样,现在也能够估摸出每天卖多少豆腐,才做豆腐吧?若不是谁家特地说了要多一些,您家也不会多做是不是?”

    丽大姐一听也是这个道理,每天能卖出去多少板豆腐,自家还是有数的,做那么多豆腐,需要多少豆子,也是有数的,所以每天就做那么多,有时候少了就少点,多了就自家吃点,也不会多浪费。那陈梅就因为看着夏汝峥每天把东西卖光了,就觉得人家赚了钱,也确实有些蠢。幸亏自己没相信。

    夏汝峥还在继续道:“当然,您家是做生意的老手了,这些事儿也不需要我来说,您自然就知道。咱们都是做生意的,以后还要多多来往,多多交流,说不定您还能教我一些道理。”

    丽大姐被捧了捧,也是高兴的,道:“我哪里能够教你什么?你看着倒是比我能干!”

    夏汝峥自然又谦虚了一番。

    丽大姐说了这些,说明也是愿意和小夫妻两个交好的,不过人家卖什么,丽大姐不知道,所以也说不出个所以然来。

    夏汝峥把丽大姐的话跟文智超说了,文智超道:“太想当然都不会有什么好结果的。”

    夏汝峥点点头。

    既然知道是谁干的,夏汝峥觉得,在能力上,陈梅那边有六七成把握是赶不上自己的,就怕陈梅的弟弟真的是个下厨的高手。

    这个时候只能够等文智超查的结果了。

    第二天夏汝峥依旧出摊做生意,收入依旧不错,夏汝峥的心情才没受到什么影响。

    文智超的速度还挺快的,才两天就查明白了。其实也简单,就是让人去他摊上买来吃一下就知道了,只是人家认识夫妻两,说不定认识海生和阿旺,所以一定找个他们完全没见过的人。

    据说对方卖得东西跟夏汝峥的差不多,有油条有煎饼,但是没有卷饼,因为卷饼的饼是夏汝峥提前做好的,陈梅没见她做过,所以不知道如何做的。豆浆也有。还比夏汝峥多了一样肠粉和海鲜粥之类的粤式早餐。

    按道理说,他们卖粤式早餐应该更受欢迎才是,不过帮忙的小子一定要免费吃一次夏汝峥做的早餐,才算是解气。

    “文哥,这次我可是豁出去了,都买了来尝,牺牲大了!卷饼里吃出沙子,菜没洗干净,油条炸得硬邦邦的,豆浆掺了不少水,放没放糖没尝出来,反正没啥味道,烫还是挺烫的。至于肠粉还海鲜粥,到底是本地人,还算过得去,不过还不如让家里的妈或者姐姐做呢!”

    小伙子大倒苦水,本来以为只是简单地事儿,没想到这么倒霉,吃了第一口就不想吃第二口,那天根本没怎么吃饱,饿得慌的很。

    听了这样的结论,夏汝峥也微微放心了,人家显然只是要趁自己的东风赚一笔,然后走人嘛。产品是核心竞争力啊,不管你如何卖力吆喝,如何低价,如何翻新花样,但是你东西不行,别人买回去觉得不值得,就不会再回头了。

    ☆、第68章上门试探?

    听了这些话,夏汝峥也放心多了。

    “你看,人家跟咱们不是一路的,根本不是想做长久生意的的意思啊。”夏汝峥笑眯眯的,一扫这几天以来,因为多了竞争对手而生出的郁气。

    文智超却没有夏汝峥那么高兴,因为他不高兴别人欺负他的小媳妇。

    当然,文智超并不是说不准别人在这里做早餐生意,而是不许别人用心这么险恶,抄袭媳妇的品种就算了,还在媳妇原来的地方,这就是占媳妇便宜,想利用媳妇的剩余价值呢!

    文智超没打算这事情这么容易就过去,但是他不打算现在跟媳妇说。

    “你安安心心做自己的生意就是,其他的事情不要担心。”

    夏汝峥点点头,反正竞争对手的出现是不可避免的,她要做的,就是在此之前,努力赚更多钱,努力将名气做大了,等到新的竞争对手出现的时候,人家都是后辈,只有自己是老字号,怎么说也会比别人更多一些底子。

    于是夏汝峥开始准备跟对方对着干了,以前没有竞争对手,她心态还比较平和,说难听点,就是没有上进心。如今来了一个竞争对手,哪怕对方不是什么很厉害的对手,倒是激起了夏汝峥一些争上游的情绪了。

    夏汝峥的东西本来就干净又量足,味道又好,跟上面的一比,简直是一个天上一个地下,吃过上面的人都十分后悔,听说下面那一家才比较好,又纷纷到夏汝峥这里来吃,吃过之后顿时觉得这是有对比才有感受,以前没觉得夏汝峥一个早餐摊的好处,如今倒是更加觉得这人做生意实诚。

    无形之中,夏汝峥的生意还好上了几分。

    夏汝峥这边生意蒸蒸日上,上面的生意就不好了,于是他们就开始降价,给人送东西之类的,只可惜这些貌似都没什么用,就算是有贪心的人去吃了几天,最后还是受不了那味道,不再去了。谁愿意为了那么一点蝇头小利放弃根本的利益。

    这还没等文智超出手,他们的生意就是一天不如一天了。

    对方一下子就被击溃了,夏汝峥洋洋得意,当然是和文智超两个人在被窝里的时候,在外人面前,夏汝峥还是一副苦逼的样子,我好忙好累,赚的钱还算过得去,没你们想到的那么多啊。

    于是夏汝峥决定乘胜追击,痛打落水狗,这冬天要来了,如果能够增加一些选择,也是很不错的,虽然豆浆很受欢迎。

    想来想去,夏汝峥想到了皮蛋瘦肉粥,广州人挺喜欢喝粥的,很清淡,而且热乎乎的粥下去,可比豆浆饱肚一些。

    另外,油炸的东西除了油条以外,还有南瓜饼,葱油饼,豆皮之类的,这些只要在家里准备好了,摆摊的时候炸一炸就好了,热乎又好吃。

    夏汝峥正在家里准备着,突然有人来拜访了。