第四十三章 一举两得

飞奔的俊马 / 著投票加入书签

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    一上出租车,张正阳就用汉语问老婆“你怎么当我的面挖我们公司墙角啊”

    “他又不是你的客户,你激动什么”蒋雨兰白了自己老公一眼“这么好的机会我不抓住,对的起我自己吗”

    “你也太夸张了,吃个饭也要拉客户”

    “我的天啊,你不会以为技术厉害客户就自己来吧,我们不是基金,回报率高人家就找我们,我们四大投行的水平有什么区别吗?最重要的就是看开发客户的能力,没有客户再厉害的投行也要倒闭”

    “道理我当然懂啦,我只是觉得单纯的一顿饭被你弄的有点功利”

    “这你就错了,人家亚伦只是单纯请我们吃饭的吗,他和你第一天认识还是你们BOSS的客户,又不求我们什么,有必要请我们吗?我们华裔在餐桌上谈谈生意什么的很正常,说不定亚伦也想要通过你掌握了解一些交易信息,这都很正常”

    “你意思是说他可能找我打听股票上市交易的内幕消息?”

    “这算什么内幕消息,比如你觉得你们IPO的公司很有潜力你就可以推荐给他,你得到客户佣金,他得到利益这不是很好”

    “你现在的职级主要是做事,但当你到了我这一个职位就会发现客户才是最重要的,这是公司考核的核心数据,这时候你的工作重心就是服务客户,拉拢客户”蒋雨兰揽住职级老公的手臂“正阳你其实比我聪明的多,就是不太关心拓展维护人际关系,这在我们这行业是要吃大亏的”

    “现在这个亚伦就是一个很好的机会,如果你能抓住他,就是跳槽到别的公司也是妥妥的一个高级经理的职位啊”

    “有这么夸张吗?而且他是我们BOSS的客户啊”

    “哎呀,如果亚纶选择了把业务交给你,那是客户的事情关你什么事,要是这一点都想不明白那你还是趁早转技术岗位吧,我们投行是干嘛的,专门景上添花和落井下石的”

    “对我们华裔来说我们的肤色是一个升职的限制但同时也是一种机会,比如和亚纶总是我们华人更有亲和力,还有国内来的和老美打交代英语都说不流利,这就是我们的优势”蒋雨兰认真分析道。

    只要你有了客户资源,老板都要反过来巴结你这道理张正阳哪里不懂,只是一时改不了道德洁癖。

    “让我好好想想,有时候啊我发现我自己还是无法接受华尔街这一套。”

    “我明白的,我们自己不做亏心事就是了,其它的我们也管不来,对了晚上怎么你结账了啊,你不是说亚纶请客吗?花了多少钱?”

    “倒是不贵,才2600多”

    “2600多还不贵”蒋雨兰作势要掐他脖子“我们一个月的花销一顿服就没了,不够你老板应该会给你报销,这个我门清”

    “你怎么知道?”

    “我们上次接待从国内来的考察团,我上司安排我和他们去第五大道逛商店,我们财务请假没跟我去,就是我付账的,你看这个蜻蜓就是那时候买的入了公司的账”

    “那被公司知道了怎么办?”

    “你傻啊,只要是客户的招待公关费用是本身就计算在成本内的,你不花公司才要批评你呢,至于你给自己买个东西只要不是太过分谁管你,这也算是一种隐形福利,大家都这么干”

    “你明天不是还要陪亚纶吗,就带他去商店逛逛,买一些年轻人喜欢的电子数码产品之类的东西,这样又搞好了关系,又不花自己的钱,顺便给你自己换个手机”

    “我发现现在你搞关系确实有一套哦,这样一举两得的招数张嘴就来”张正阳打趣道,自己确实需要做一些改变,不能只低头做事,也要抬头看天啊。

    “那是,你以为我这两年白混的啊”蒋雨兰微醉的脸庞带着平时没有的红晕,“干我们这个特别是对于女性更难,既要灵活主动,又要保持独立强大的人格”

    “我知道,这俩年辛苦你了”张正阳当然懂这个道理,女性面对男性客户既要满足他们的一般要求,又不能毫无底线,那样你就毫无尊严了,也就失去价值。

    好在他们服务的客户都是有身份的社会人士,而且他们的公司也是世界顶尖,没人敢提出无礼要求,但是有时候委屈低声下气总是避免不了。

    “到了”张正阳下车打开另一边的车门,轻扶蒋雨兰下车。

    “我又没醉”轻轻挣开扶她的手,两人回到位于长岛的家,这是他们前年花56万买的一栋别墅,周边有个很好的学校,算是不错的学区房,今年贷款已经还完了。

    他们还算是华尔街的底层,但是投资银行业是真赚钱,普通人要买这么一栋至少15年,他们6年多的时间就全款拿下了。

    蒋雨兰虽然没有醉但是却显得有些兴奋,快步走进客厅,一下就坐在沙发上踢掉鞋子,歪了歪脖子“给我脖子按摩一下,坐了一天真是有点酸。”

    张正阳立马心领神会,屁颠颠的站在沙发后面开始捏老婆的肩膀“明天有机会我还是给你买个东西吧,我手机去年才买的没必要换”

    “你看着办吧,你不要的话最好给我买个名牌包包,我去年的包都磨旧了,我们收入高这花费也高啊,为了出门体面钱都花在这上面了,对了你老板怎么没先给钱呢,这要是你没钱垫付或者超标了怎么搞,你老板还真是不靠谱”

    “有啦莉莎给了一张卡,哦就是我们老板的秘书,不然我就要用自己的信用卡刷了,说有二十万,你说我明天带亚纶去哪里好?”

    “多少?”蒋雨兰猛然转身“二十万美元”

    “从洛杉矶来一次纽约玩两天就安排二十万?你老板疯了吗?不,正阳你明天一定要陪好亚纶,这是一个超级大的客户”

    “啊,哪里看出来,一个高中生就算是代表家里也是暂时的,大的投资他不一定能做什么决定呢”

    “哎呀我还不知道华尔街这班资本家,绝对是不见兔子不撒鹰的主,你想想马克能拿出这么多的公关费,难道花在一个无足轻重的人身上?一次二十万来几次不就几十上百万”

    “那你们公司利润至少1000万以上,说不定还不止,这是多大的交易规模才有这个利润?没听过洛杉矶有什么华人这么有钱啊?”

    “不管他了,反正你一定不能丢掉这个人脉,不管他做不做你的客户”要不是自己不好解释,蒋雨兰都想自己出马。

    上亿美元的交易,想想都让人火热,只觉得一股热气从头往下延伸,将头往后一仰微微的闭上眼睛,长长的睫毛一颤一颤的,脸庞在灯光下俞发的红润起来,修长的脖子下面更显突出了。

    “这在客厅呢,我也还没洗澡”

    “不会去把灯关了啊,快点的啊,等下不会一起洗啊”张正阳也只能屈服,去把灯关了,客厅陷入一片昏暗,只有外面偶尔闪入经过的汽车灯光。