第五章 我的单人商业谈判表演时间(二)

三土桑 / 著投票加入书签

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    “我们焦行长今天身体不太好,现在住院了,只能我来代劳了。”我如实地对她说。

    “住院了?!她是怎么了?”我没想到的是,对面的情绪比我想象中要激动的多了。

    “没有大问题的!您先冷静一下!”看着她差点就要向我扑过来的样子,我赶忙解释:“她只是最近劳累过度,加上舟车劳顿,有点呼吸道感染,应该过几天就没事了。”

    看这个样子,我还是不要把实际病情说出来好了。

    “这不是傻吗这个人。”她像是很懊恼地拨了拨自己头顶上的头发:“好吧,那的确也就只能这样了,待会麻烦你按名片上的电话给我发一下她现在住院的医院地址,我抽空去探望她一下。”

    感情不是很好的姐妹?

    对面说着这番话的时候,我偷偷地观察着她的表情,对面无意中流露出来的担心和紧张的情绪是无法隐藏的。

    “那我们来说正题吧?”她从桌上拿起一份报告书,上面标着大号的金色花朵的标记。

    “这就是另一家银行的书面申请吗?”我问她。

    “对,你也看到这个标志了吧,阳华银行。”

    和我们这种机构繁杂,业务众多的大型银行不同,阳华银行是小型的股份制商业银行,虽然也是覆盖全国的范围,但规模和网点覆盖程度都不能和我们相比。

    然而,股份制商业银行的营销策略一贯激进,为了争夺客户他们能做出相当大的利益让步,更何况阳华银行是股份制商业银行当中毋庸置疑的领头羊。

    “这家是白下城附近直辖市的阳华银行分行,你也知道,像我们这种公司,选址还是应该选在交通更方便,更适合上门拜访客户的核心地区。”她从文件袋里抽出几张纸来,向我展示着对方银行提供的方案报表:“我们现在的公司选址也是这样的,只不过随着我们公司业务目标的偏移和公司规模的发展,我们需要一个更合适的选址来提升业务规模。”

    “这是我们银行的综合解决方案。”我把公文包里,我和焦将离昨天整理了一晚上的报表交给她。

    “这是我姐做的?”她拿着牛皮纸的信封问我。

    “我和她一起做的,昨天做了一晚上呢。”

    她突然身体顿了一下。

    “嗯?您有什么疑问吗?”

    “……没事。”她摆了摆手,把纸袋里的内容抽出来。

    看着她仔细审阅我们提供的方案的样子,我不禁紧张地搓了搓手。

    体量庞大是我们的劣势也是我们的优势,我们银行四十多年的悠久历史堆积下来,形成了环环相扣的业务和解决方案的链条。

    现在摆在焦余容面前的这一份方案,就是我昨晚和焦将离考虑了许久,为她们公司量身打造的一份一站式解决方案,基本可以用现有制式的对公业务解决她们公司在此处的一切需要。

    薄薄的十多页纸,是我和她全部的心血结晶。

    三十分钟后,焦余容把手上的方案放了下来。

    “……我看完了。”她把眼镜摘了下来:“贵行这份方案的确很用心,水平很高,非常出色。”

    “谢谢您的夸奖。”

    “的确,这种全面的业务只有在你们这样的大型银行才能体验得到。”她继续说着:“不过,在你们支行选址和开户,是不是会对我们公司的业务开展产生一定的影响呢?”

    “白下城属于核心城市,和附近城市的交通网络都非常发达,而且比起直接把公司选址设立在直辖市CBD,选址在我们这种高教园区,更适合贵司新兴产业的定位,同时也能和同业产生差异化不是吗。”我则是抛出早就准备好的答案。

    “是吗?”她晶亮的眸子直直望向我的眼睛:“我觉得这不太有说服力。”

    果然是这种反应,我不由得内心中苦笑了一下。

    地理位置的劣势是无法弥补的,除非我们开出更高的价码,否则按刚才阳华银行开出的条件来看,我们连和对方一争的资本都没有。

    “我们焦行长的意思是,我们愿意和贵司展开最有诚意的合作。”我从另一个文件袋里抽出准备好的材料:“包括但不限于为贵司提供对公存款利率上浮,全面的支付网络支持和24小时专人的关系维护。”

    虽然这条件已经开出来了,但是我还是为将离同学的想法感到乍舌。

    二十四小时专人关系维护!

    不过想想,反正这活儿也落不到我头上,我就心安理得地把这个条件抛了出去。

    “还真有我姐的风格。”听到她姐姐的名字,她换了个姿势,翘起腿来,手肘放在腿上,用手托着脸颊:“傻拼命。”

    总结的还真是到位。

    不过现在我作为焦将离的临时助理,还是不要在外人面前吐槽自己的上司了。

    “我姐是不是跟你说我们两个关系不好?”她突然偏过头来问了我这样的一个问题,由于话题转的太快,我一时没有反应过来。

    “啊……”

    “看你这反应,还真是这么说的?”她对着我笑了一下:“我只不过是不喜欢看到她特别拼命又特别倔的样子。”

    “焦行长上任以来,为我们支行倾注了相当多的心血。”这种时候,我当然要为我家上司维护一下形象:“我觉得她的努力是值得尊敬的。”

    “其实大家都觉得这样才是对的。”她又用手指绕着头发的末梢,看来这是她习惯性的一个动作:“但是你看,我作为联合创始人创立的这个公司,已经证明了我的想法也能得到很不错的成绩了。”

    我一时不知道怎么回答她。

    “你们开出的条件的确不错,我和其他几位联合创始人商讨一下,再给你个最终答复好吧?”她问我。“嗯好的,谢谢你焦女士。”我站起身来和她握了手。

    “行了,该说的都说完了,快带我去看看我姐。”刚刚谈完,她就急切地跟我说:“她真的没事吗?”

    “没事的没事的。”我有点措手不及:“你不是刚才说抽空再去吗?”

    “哎呀我现在就有空啦!快带我去!”