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吴远打眼一瞧：“那是图纸，效果不直观，看不大出来。”
说完，吴远才发现，自己白说了。
人家婷姐直接把图纸抄在手里看了。
只是弯腰曲臀那一刹那，吴远突然发现：咦，健美裤？
健美裤，也叫踩脚裤。
90年代风靡大江南北，上到80，下到8岁的女人们，衣橱必备。
没想到这时候，大上海已经有人穿了。
不愧是潮流之都，时尚前沿。
看来得跟媳妇杨落雁吹吹枕头风，让她抢占先机，准备起来。
正自思忖间，突然被柳婷哇的一声，打断思绪。
“天哪，这背景墙设计的也太洋气了！”
“全上海都找不到这种，你在哪儿学的？”
“你真能做得出来？”
“你该不会是从哪儿抄来糊弄琦雅妹妹的吧？她这种大姑娘，年纪虽不小了，可没吃过男人亏，没上过男人当，不知道男人哪，没一个好东西。”
吴远本来还想解释两句的。
就当是培育潜在客户了。
可听到后来，话到嘴边，又生生咽了回去。
这样的客户，谁爱要谁要去。
反正我要不起。
吴远埋头继续忙活自己的事儿。
一看吴远不搭理她，柳婷自己就觉着没劲了。
抓着图纸看了好几遍，神色变了又变，不知道在想些什么。
最后才依依不舍地放下，轻哼一声，腰身一扭，走了。
可算送走这姑奶奶了。
下回再见到，都得绕着点。
然而吴远想不到的是，柳婷前脚出门，后脚就开始在小区里埋汰他了。
逢人便说，遇人就讲。
简直就是天生的大嘴巴，八婆得很。
“琦雅妹妹家的装修设计，看起来呀，倒是挺洋气。”
“可再洋气有什么用，交给个乡巴佬来做，还不知道会做的多土呢。”
这时候有人问了，“那设计是谁出的呢？”
柳婷当即一滞。
随即就不屑一顾地道：“谁知道那乡巴佬从哪儿搞来的设计？说不定是偷的呢！”
说者无心，听者有意。
毕竟能买到这小区的，起码都是有钱人。
有钱人对这种毁谤和谣言，有着自己的判断力，同时能提取出对自己有用的消息。
郝爱国和孙丽就是这样的两口子。
加上他俩就买在黄琦雅家楼下，就盼着从又脏又乱的老胡同里搬过来了。
但在搬家之前，如何打造一家三口的温馨小窝，孙丽还是有着自己的坚持和想法的。
所以一听到黄琦雅家请来的装修工人可能会做设计，立马就上了心。
郝爱国两口子找上门来的时候，吴远已经收拾收拾快下班了。
这一天的，材料签收的差不多了。
顺便打了架人字梯，又做了个稳稳当当的工作台。
也算是对得起一天20块的高工钱了。
“吴师傅是吧？”
“我是，你们是？”
“我们是黄小姐家楼下的，我姓郝，我爱人姓孙。听说你会做装修设计，所以来看看。”
说话间，郝爱国烟已经递过来了。
吴远接了烟，也就把人先让进来了。
“现在工程刚开始，你们也看不到什么实际效果。”
“那个，听说有图纸，可以看看吗？”孙丽直接开门见山了。
“看图纸可以，但不能带走。”
“没问题，没问题！”
第116章你若牛比，客户自来
这才是潜在客户该有的态度。
像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。
更别指望着挣她钱了。
两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。
郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。
“吴师傅哪里人哪？”
“北岗，小地方。”
“哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”
“嗯。”
“吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”
“十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。
没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。
“吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”
“过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”
就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。
当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。
“老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”
郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。
“确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”
吴远笑了笑。
绘什么画，那明明是作图好么？
“那咱家装修也拜托吴师傅吧？”
“行啊，听你的。”
两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。
快得吴远都没反应过来。
“吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”
“这不是问题，但有些话我得说在前头。”
“好好好，吴师傅，你说。”
“你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”
“那吴师傅工价是多少钱？”
“一天20块。”
有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。
吴远现在有设计在手。
他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。
孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”
“那不用，达到这个工价，就免设计费。”
“当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”
“如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”
吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。
毕竟现在装修设计是他的卖点。
必须牢牢抓住。
两口子交换了好几次眼神。
最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”
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