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第488章山寨机圈的卧龙凤雏
“这位是天宇朗通的荣老板。”
陆飞把雷君带到荣秀丽面前,相互引荐,这位可是个女狠人,华强北黑手机圈的“双刀火鸡”,一开始做代理商,卖别人的手机。
结果95年生意不景气,亏了150多万。
这可是90年代的百万,什么概念!
却出乎意料,也在意料之中,靠着bb机逆风翻盘,硬生生在华强北打下了档口,立下了字头,是这次邀请的12个白牌厂商里唯一的女性。
“荣老板,真是女中豪杰。”
雷君眼神里透着欣赏,竖起大拇指。
等他们简单地打了个招呼,正要陷入无话题可聊的尴尬境地时,陆飞主动地暖场,“现在的天宇朗通不再做代理,已经转型自己做手机,而且是独立自主研发。”
“陆总,你就别笑话我了。”
荣秀丽叹了口气,“我们早就不自己研发了,研发团队去年年底都解散了。”
“为什么要解散,不继续研发下去?”
雷君心生好奇,盯着面前戴着无框眼镜的短发女人,干练中带着强势,坚毅中带着智慧。
饶是这样的女强人,说到手机研发所遇到的种种困难,脸上写满了无奈,倒苦水般宣泄而出:
“难,实在是太难了!天宇朗通光去年一年,研发亏损就超过了8000万,这还是我们聘请的是硅谷的专家和员工的情况下,而且就算造出了手机,在实验室里明明测试得很好,可一投产,良品率连50%都达不到,结果第一批手机出现很多质量问题,又折了几乎1个亿的本……”
“嘶!”
雷君倒吸一口冷气,原本打算三步走,第一步投资公司摸清门道,第二步借逻辑起步,做大做强,第三步就自主研发,摆脱依赖。
然而显然,他大大低估了研发的困难!
“真的,我真傻,明知道自主研发手机就是在跳坑,我却不知道这跳的不是个坑,是个吞钱的黑洞,砸多少钱都听不见响。”
荣秀丽抬起了没有神采的眼睛,当映照着陆飞的身影,瞬间迸发出一道精光。
“就因为我们懂自主研发的难,所以今天参加了陆总的技术研发会,我第一个支持‘交钥匙’方案,真的,这真的太适合天宇朗通,陆总,你怎么不早点推出呢!”
“荣老板,现在也不晚。”
陆飞语气里透着自信说,“你只要用了澎湃的‘交钥匙’方案,你信不信,你去年亏的1.8个亿,今年就可能全赚回来了。”
“我信!”荣秀丽点了点头,“不瞒陆总说,我在会上已经想到了配套的商业模式,就是把手机卖断给代理商,把定价权交给他们,给足他们利润空间,这样他们卖得越起劲,我们的货清得也越快。”
雷君皱着眉头,好意提醒。
既没有稳定的销售网络,也没有统一的定价获准,这么卖完全靠走量,急功近利,根本没法树立品牌。
“雷总,我们也想树立品牌,可天宇朗通是白牌,没有手机生产牌照。”
荣秀丽摇头失笑,谁不想从良立牌坊。
“现在不一样了,牌照的获批门槛已经大幅度放宽,天宇朗通或许一申请,很快就能拿到。”陆飞话里藏着弦外之音。
荣秀丽以为陆老爷肯帮忙,立刻激动不已,左顾右看,确认四周无人,压低声音说:
“陆总,你要天宇朗通的股份不要?要的话我马上给你送10%,不,20%怎么样!”
卧槽,白送!
雷君第一次见过这场面,难以置信地瞪大双眼,直直地看着陆飞,又羡慕又嫉妒。
自己投资得砸钱,反而陆老爷是人家上杆子跪着白送股份,还得看他乐不乐意。
我酸!
我真好酸,呜呜!
偏偏价值几千万的股份,陆飞大气地摆手婉拒,“不不不,这我不能要,如果我入股了天宇朗通,不就是既当裁判又当选手,别的手机厂商会怎么看呢?所以不好意思,我不能投资天宇朗通,谢谢荣老板的美意。”
荣秀丽脸上一滞,一下子像熄灭的灯黯淡下来,但就在失望之时,耳边忽然听到——
“虽然我不可以投,但推荐一个人。”
陆飞拍了拍雷君的肩膀,“就是雷总,他对手机行业有很强烈时兴趣,在圈子里也有很深的人脉,我估计有他在,天宇朗通在工信部那边的审批会容易一些。”
我特么哪来什么工信部的关系?!
雷君错愕不已,江湖谁人不知陆老爷才是工信部的第一大红人,还跟移动、联通、电信好到能穿一条裤子。
“既然是陆总推荐,我们非常欢迎。”
荣秀丽细品,再一细品,眼睛不禁眯成了一条线,肯定是牢牢抱住了陆老爷的大腿,保不齐又是他的一个小弟。
“栓q。”
雷君兴奋地在心里狂喊,表面上客客气气,俺颇有家资,也不多要,就要个5%。
看着荣秀丽没有拒绝,陆飞这个牵线搭桥的掮客任务就算圆满完成了,他摸摸下巴,好心提点说:
“不过要申请牌照,荣老板,得改个名字,‘天宇朗通’这名字太长,也不朗朗上口,像逻辑、华为,都是两个字两个字,要么索性就是英文,你们的意见呢?”
“陆总说的是,这一点我也想到了。”
荣秀丽笑道,“天语,这名字怎么样?”
卧槽?陆飞一怔,灿烂的笑容僵在脸上。
怪不得天宇朗通这么耳熟,合着是老人机之王·天语手机的前身,最巅峰的时候可是一两千万的出货量,敢喊出‘干翻诺基亚’。
白送的股份,我竟然不要?
“陆总,雷总说不错,你觉得呢?”
荣秀丽侧目而视。
“呵呵,这个是天宇朗通内部的事,荣老板跟雷总看着办就行。”
陆飞嘴角不住地抽动,尽管清楚不拿股份是对的,但心里仍然一阵肉疼,能白嫖的几个亿就这么飞了。
但转念一想,山寨机界同时迎来他们两位卧龙凤雏,真是天助我也!
而后,留出足够的空间,雷君和荣秀丽商量了一会儿,在他的见证下口头上定下融资协议,接着和和气气地握手分开。
“陆总,谢谢,太谢谢你了。”
雷君话里充满感激,“算上亚马逊收购卓越网那次,你帮了我两次大忙,我真不知道该怎么谢谢你!”
陆飞道:“你知道我为什么答应帮你吗?”
雷君摇了摇头:“你说。”
陆飞一副老大哥的样子,拍打了下他的肩膀,“我这个人不会把友谊硬塞给不需要的人,也很少帮跟我没有友谊的人,雷总,你是我的好朋友吗?”
“是啊,当然是,微尔古锝弗阮茨!”
雷君顺着杆子往上爬,信誓旦旦说咱道儿上一块儿走。
陆飞问道:“天宇朗通,以后叫天语,你有没有想你将来要造的手机叫什么?”
雷君嘿然一笑,“刚才还真想过,脑子里突然想到一句话,‘佛观一粒米,大如须弥山’,我感觉叫‘大米’这个名字,会很不错。”
这特么什么烂名啊!
陆飞强忍住不笑,“互联网天生回避大而全,还是不要取大,改取小吧,干脆就叫‘小米’。”
“小米,小米……”
雷君呢喃了几遍,一拍栏杆,“好,这名字好,‘小米加步枪’取得了伟大的胜利。”
陆飞嘴角上扬,“期待你的小米早日诞生,那时候安卓手机系统会更加智能,更加成熟,你和荣老板可要助我一臂之力,把安卓阵营做大做强。”
赴汤蹈火啊,飞哥!
雷君不想重蹈荣秀丽的覆辙,彻底断了自主研发的念头,还是老老实实抱住陆老爷的大腿。
得亏陆飞没有系统,不然此时会显示:
收获小弟雷君,忠诚度……
……
生产基地参观一结束,天宇朗通等12家白牌厂家一窝蜂地涌向市场部,挥舞着手里的钞票,争先恐后地下订单。
“哈哈,陆总!”
孙红军从一摞销售单随意拿起一张,“他们的要货量大得惊人,够组装200万台手机了。”说着慢慢担忧起来,“组装得快的话,1个月就能有第一批手机出现,这会不会冲击到logicx的销量?”
“肯定是有,但影响不会很大,别忘了我们的主要市场是海外,他们这些白牌影响不了出口,就算在国内,logicx也在差异化赛道,用户定位在15岁到35岁的青少年,这些人追求时髦,一般不会去买山寨机。”
陆飞从桌上抄起一本书,“动摇最大的是金立、波导、联翔他们的基本盘。”
“陆总,这是什么?”孙红军好奇道。
“《孙子兵法》,借刀杀人,驱狼吞虎,就跟上面学的。”陆飞大方地展现封面,“对了,钥匙平台和其他配套怎么样了?”
“都准备妥了,直板机、折叠机、滑盖和翻盖机各种主板,要什么有什么。”
孙红军如实汇报,甚至包括充电宝。
这年头,充电宝还不叫“充电宝”,先叫“移动电站”,后来叫“移动存电宝”,再后来专做充电宝的品胜公司给改成这个名字。
最早也不是给手机充电,而是相机。
毕竟,且不说手机牛逼轰轰的超长待机,就算没电也有好几块备用电池,所以充电宝根本没有市场,也没有任何的发展。
逻辑却率先研发出锂电池pcbd保护板,做出真正意义的第一台充电宝,因为要解决lphone的续航问题嘛。
“好!今年新机的发布会就定在秋季,提前苹果一个季度,打他个措手不及。”
陆飞勾起嘴唇,“lphone+充电宝”,乔布斯啊乔布斯,你的iphone3拿什么跟我拼?
“陆总,国内的这些友商也会措手不及,他们肯定以为逻辑傻,竟然不造手机。”
孙红军哈哈大笑,“殊不知我们暗度陈仓,等智能机一上市,再加上山寨机的冲击,非把联翔、tcl他们特么地打疼不可!让他们不肯乖乖跟我们合作turnkey!”
“擒贼擒王,得抓着一个狠揍。”
陆飞咂摸着嘴,“你觉得联翔怎么样?”