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“叮铃铃,叮铃铃~”
来电的是他多年的好友,电话里传出带有歉意的声音:“喂,雷君啊,真不好意思,古永锵那边突然回复我说不准备创业了。”
雷君诧异道:“咦,他不是创业意愿很强烈吗,要搞视频网站,怎么临时变卦了,是不是已经被陆飞捷足先登了?”
好友说:“也可以这么说,不过不是投资,好像是去给企鹅视频当高管,真是奇了怪了,也不知道陆飞是怎么说服他放弃创业。”
“算了,古永锵既然已经选择进企鹅了,就不要跟他再联系了,我怕陆飞误会。”
雷君黯然的眼神里透着一丝不甘,怎么特么老是你,又让陆老爷抢先一步!
老友说:“虽然古永锵没了,但不知道你对浏览器感不感兴趣?”
“你尽管说,我不在乎在做的项目是什么,我觉得在华夏,在今天华夏的创业市场上,缺的是执行力不是点子。”
雷君攥紧拳头,眼神坚定,“是你认识的人吗?可不可靠?”
“不是,是陆飞。”老友压低声音,“最近沪市不是有金融圈聚会嘛,三体基金那帮人也来了,我得到一个小道消息,陆飞也许会投资一家叫uc浏览器的公司。”
“不会吧?”
雷君半信半疑,“他已经有企鹅和搜狗的浏览器,还持股了佰度,干嘛还要再投一家,这不合常理!”
“所以啊我做了一番调查,uc的老板叫俞永福,跟他聊了我才知道,陆飞不是以企鹅、飞购,也不是三体的名义投资,而是逻辑,你说奇不奇怪?”
老友提醒道:“而且我还注意到这家已经是弹尽粮绝,再没有资金注入就完了。”
“事出反常必有妖,你把俞永福的号码给我,我要马上联系他。”
雷君已经是资深的天使投资人,精湛的话术轻而易举地博取到俞永福的信任,让他相信自个真是扛着钱袋子来撒币的。
聊了一会儿,才图穷匕见,问到为什么逻辑会投资你们uc呢?
俞永福回道:“噢,他们对我们的投资是有要求的,就是uc要往手机浏览器的方向发展。”
“不对吧?逻辑为什么不找搜狗、企鹅合作,完全可以电脑端下放到手机端,为什么还要你们转型到手机浏览器?”
雷君又是窃喜又是错愕,窃喜的是他也觉得移动互联网会是未来10年的风口,但错愕的是陆飞又双一次比自己敏锐,已经暗中开始布局,此子恐怖如斯。
俞永福说:“这些不在保密范围里,我应该可以跟你说,其实雷总,uc的手机浏览器转型是为了配合逻辑的计划。”
“什么计划!”
雷君不禁好奇,接着清清嗓子:“咳咳,俞总,这个受不受保密协议的保护?”
“这个倒不用,华强北已经传开了,说逻辑最近要召开技术研讨会,邀请很多的手机厂商,准备把logicx的技术专利授权,包括软硬件一起提供,这样就算没有开发人员和开发能力的厂商,也可以造出手机。”
俞永福语气里充满不确定,“不过逻辑没有主动承认,但我隐隐琢磨出uc很有可能也是配套的应用程序之一。”
“造手机!!”
雷君迷惑的眼神瞬间有神,心怦怦直跳。
为什么我一听到手机,就那么兴奋呢!
第486章一枝独秀不是春
“陆总,俞永福的电话,他说有变化。”
孙红军放下手机,脸上充满诧异,“雷君莫名其妙对uc浏览器也感兴趣,连价格都不还一口直接报价100万,俞永福问我们是什么意见?”
“他倒挺识趣。”
陆飞翻阅着公司的各项报表。
孙红军笑道:“毕竟因为有我们的投资,uc才得到这么多风投的青睐,他宁肯拒绝其他家的注资,也不会舍得放弃逻辑这条大腿。”
“雷君也给我发短信了,希望我能点头让他投资,很懂规矩,没想多贪多占,20%的股份他只要5%,不像前几个,一开口就要对半分。”
陆飞揉了揉眼睛,“跟俞永福说这轮逻辑独投,雷君要还感兴趣可以下一轮再投。”
孙红军坐在沙发上,“倒也奇怪,雷君不是金山的总经理,怎么突然对浏览器感兴趣?”
“他感兴趣的可不只浏览器,还有手机。”陆飞把手机轻轻一推,“你瞧瞧,还开口找我要技术研讨会的邀请函。”
孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信,脸色愈发疑惑:“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法?”
“你啊想多了,他现在算‘半退休’,等金山一上市估计就跳出来单干,手机或许就是他给自己找的下一个赛道。”
“那我们给不给?”
“让他跟华为、联翔它们同一场,设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来,“对了,品牌注册得怎么样了?”
“品牌和商标都已经获批,至于公司就更简单了,李德磊的bbt不是破产清算了吗,正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼,也算废物再利用。”
孙红军摸了摸额头,“名字就是陆总起的名字,‘澎湃’,独立子品牌,自负盈亏,代理运营逻辑和复芯的技术专利。”
“成本控制得怎么样?”
陆飞满意地点点头,有的品牌当面子,就得有品牌当里子,逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘,挣了钱,里子得收着。
收不住,落在面子上,品牌就毁了。
澎湃相当于二级开发商,隔在逻辑和厂商之间打交道,根据市场热点,把方案开发出主板和应用,一并交给组装厂,很快就可以大批出货。
就算形象再败坏,也只停留在澎湃上。
“平台的开发成本比我们预期估算的还要低,陆总你看。”
孙红军把成本核算表等表格递了过去,“基带芯片毛利率可能会低一些,但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。”
“52%?有这么高?”
陆飞皱着眉,一目十行。
比如双卡双待芯片一次性量大的话,采购价就能从1美刀跌到只要几美分,蓝牙芯片也是6毛一枚……
“还能更高。”
孙红军两眼闪着贪婪的光,“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺,我们除了这两样以外,还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案,价格更低,良品率也更高,花在芯片封测上的时间也只要五六秒,足足省了三四倍的时间,测试成本也大大缩减,这些都算在里面,毛利率能到60%!”
“60%?!”
陆飞翻来覆去看着这些表格,倒吸一口凉气,怪不得联发科靠“交钥匙”,就能坐稳湾湾股市的股王,也太特么赚钱了。
(ps:联发科巅峰时500多亿的营收里,占比超过一半都是靠turnkey盈利。)
“陆总,这只是硬件的极限,还有软件呢!我们的turnkey方案模式,只要每个方案多收1美刀的软件服务费,就可以提高2%的毛利率,突破70%都不是问题。”
孙红军兴奋地咧着嘴,就是特么地fan毒,也没有turnkey暴利,更何况只是低端市场,还有中高端呢!
“怪不得老美要锁死华夏的芯片。”
陆飞不禁发出一声感慨,“我们的方案的质量和体验呢?”
“只要下游产商控制好bom,开发出物美价廉的产品不成问题,不过陆总你也知道,越是压缩成本,材料用料就越差,用户体验也肯定越差。”
孙红军补充一句:“特别是黑手机和山寨机这批人。”
陆飞扬起嘴唇,“山寨机嘛,便宜就是王道,‘好手机’那么贵,造点山寨机怎么了,不然怎么把‘好手机’的价格打下去。”
“我就怕有些厂商不买账。”
孙红军摇头失笑。
“谁?”
陆飞直勾勾地盯着他,“邀请名单里有哪些不买账的?”
孙红军眯了眯眼,“其实都很给逻辑面子,就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。”
……
万柳书院,室内的游泳池浅蓝清澈。
暖气充斥在四面八方,柳传智仅仅裹着浴袍,站在铺满大理石的路面上,左看看羊元庆,右看看李东升:
“东升啊,逻辑的技术研讨会你们tcl去吗?”
“柳总,羊总,联翔去吗?”
李东升脸色神秘,不答反问。
羊元庆笑盈盈着,含糊其辞,“联翔手机是半路起家,并不是联翔的主营业务,电脑才是联翔的主打产品。”
“不见得吧,半路起家都做到国产手机市场第四,而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份,联翔移动已经是联乡的全资子公司,下一步要竞争联通的定制机合作。”
李东升当场戳穿,“柳总,羊总,这可不像是非主营业务的架势。”
柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑,立马打了个哈哈,把两人请到躺椅上坐下,任由阳光从屋顶透明的玻璃射下,享受着午后的沐光浴。
“李总,这都是正常的商业运作,能保住现在的市场份额就不错,就算联翔再怎么努力,也威胁不了tcl国产手机第二的位置。”
羊元庆姿态放得很低,主动示弱。
“我这个第二不行咯,很快就要被逻辑超过去了,它的logicx在全球卖疯了,3个月出货量快超过500万台吧。”
李东升语气里透着一丝无奈,“光国内我看就卖了200多万台,这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。”
“是啊,逻辑越来越风光啦,双十一赢了你的tcl,寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔,所以东升你倾向于参加技术研讨会了?”
柳传智旁敲侧击地发问,“也想像金立、波导他们一样,拿到技术授权?”
“为什么要去呢?”
李东升坚定地摆摆手,“不去,也不用去,去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作,正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系,再下一步,我会给旗下两大品牌分分工,tcl专注在国内的零售和代理商渠道,而阿尔卡特侧重出口,也兼顾运营商定制机的大订单。”
“啪啪啪。”
柳传智拍手叫好,“东升好打算,这种框架下,既能节省营销开支,还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争,以免自相残杀。”
“就是这个道理。”
李东升话锋一转,“那么联翔会去吗?”
就在此时,羊元庆迫不及待地脱掉浴袍,一个猛子扎在游泳池,扑通溅起一朵朵水花。
“这事你得问元庆,我已经退休了。”
柳传智哈哈一笑,接着低声自语:“不过凭我对元庆的了解,联翔很可能不去。”
……