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宏远国际集团行动非常迅速,接到胖子通过林欣倩带来的“仙湖丽景”规划和建筑设计方案,唐福虎马上召开集团董事会研究,董事会成员看过方案介绍,一致决定跨省合作,携手鼎立置业集团,共同打造这个也许能让全国,乃至世界都瞩目的精品项目。
宏远国际集团派来到g省和鼎立集团谈判的带队人,是刚刚晋升为宏远集团副总经理的席贵,胖子在s市的铁哥们。现在的宏飞公司,则由叶滢接任董事长并兼任总经理。席贵在临行前被唐福虎告知,胖子是实在人,只要他提出的要求全部都答应,不要和他争利。
因为双方在智能芯片项目上的合作,胖子从不计较得失,所有好处几乎都给了宏远国际集团,他自己应得的分红也分文未取,直接又投入到了项目的扩大生产上。宏远国际集团在智能芯片项目上创下的利润竟占整个集团利润的65%,可谓赚得盆满钵满,唐福虎觉得欠了胖子很大的一个人情,所以他要求席贵在谈判合作问题上,尽量多给鼎立集团方面点利益。
跟随席贵来的宏远集团置业方面的精英有9个人,连席贵总共10个人。他们当中,既有建筑师、规划师,也有建造师、建筑工程管理师,还有市场营销师、会计师、律师等,总之,集结了方方面面的人才。
胖子自然亲自前往机场去接席贵一行。为防止席贵见到叶蕊再出现林欣倩那样的尴尬,胖子接到席贵一行后,特地专门将席贵叫到一边,向他简单说了叶蕊的情况,并反复嘱咐,见到叶蕊万万不要留下任何破绽,因为这一家情况过于复杂,还是不要暴露叶滢为佳,省得让旧矛盾重起,再闹腾起来。
尽管如此,当双方代表接触时,席贵看到叶蕊时还是微微愣了一下。这短暂的愣神,还是被冰雪聪明的叶蕊捕捉到了眼里,这次,她没有追问,而是装作没有看到,主动和席贵一行一一握手、寒暄。宏远国际集团的其他人由于没有和叶滢共过事,基本上不太熟悉,所以见到叶蕊时,神情都很正常,没有其他任何异常。
胖子本来担心宏远国际集团的其他人再有和叶滢相熟之人,出现意外,所以一直防范着,时刻准备着出口打岔
。当看到全部招呼完毕,看到没有他所担心的事情发生,不禁长出了一口气。
谈判的事胖子全权交给了叶蕊,因为合作伙伴是他邀请过来的,他主动选择了回避。因此。鼎立集团参与谈判的人员全部由叶蕊点将,全都是集团相关部门、下属公司的专家、经理。胖子只是简单地给双方作了介绍,便选择退席。
谈判的条款自然由鼎立集团提出。这些条款,都是叶蕊通过细致调查研究,结合方方面面的情况,充分考虑到了鼎立集团自身的实力而提出来的。
鼎立集团提出的条款主要内容有:
一、由鼎立置业集团出地、宏远国际集团出资共同开发总占地8100亩“仙湖丽景”项目;
二、鉴于鼎立前期购买土地费用过大,尚拖欠银行本金利息约32亿元,由宏远国际集团先行代还,将来“仙湖丽景”结束,宏远国际集团从鼎立集团的分红中将该部分资金连本带息一并扣除,利息按银行同期贷款利息计算;
三、合作开发财务管理由双方还共同负责,资金花费由双方共同确认;
四、项目结束,决算出的最终利润,宏远国际集团取60%,鼎立集团取40%。
叶蕊将这些条款拿出,很是忐忑。因为她自己也觉得有个别条款有些过分了,尤其是代还银行贷款那条,恐怕宏远国际集团很难接受。因为胖子提出了鼎立集团要轻装上阵,而且这厮向银行方面作了保证,两个月内还清全部欠款,恢复鼎立集团的信誉,所以她不得不加上这条。她准备,如果宏远集团提出异议,就减少点代为还款,或干脆将此条款砍掉。
宏远国际集团的人员拿到叶蕊提出的条款,很是震惊,他们确实感觉到那条代为偿还银行贷款条款过分了。这样他们无端要多拿出32亿元,这可是一笔不小的开支,而且该项目宏远国际集团还要投入三百多亿元。根据估算,鼎立集团的8100土地,目前情况下,顶多值80多亿元,这样宏远国际集团集团的总投入是鼎立集团的4倍多,最终所获利润才多10%,显然太不公平。
于是,席贵的几位随行人员便交头接耳小声讨论,并把意见反馈给席贵。席贵不动声色,心道,总共才投入个几百亿元,宏飞集团智能芯片一个月的利润就够了,唐总已经有交代,此次一定要给足胖子面子。另外,这叶蕊不管怎么说,是叶滢的妹妹,也要多番示好才对。反正这项目不管怎么投,投入多少,都绝对是稳赚不赔,只是赚的多少而已。
席贵想故意看看叶蕊的表现,于是,他装作不满地问叶蕊道:
“叶总,你拿出这些合作条款,你自认为合理性如何?”席贵虽然貌不惊人,但小眼睛却还是炯炯有神的。
叶蕊脸色微微红了一下,有些不好意思说道:
“肯定有不尽如人意之处,所以我们双方要谈。如果你们认为有不合理的地方,我们可以商量修正。我们只是根据我们集团目前的实际情况,提出点建议。”
席贵莫测高深地笑了笑,没有立即说话。这厮在和叶滢的相处中,每日挖空心思讨好,无微不至关心,苦苦想追,就是得不到结果。叶滢尽管是过来人,但骨子里有她的骄傲矜持,她对席的态度总是贵若即若离,不冷不热,不咸不淡的,让席贵无所适从。
今天席贵碰到叶蕊,看到她无论身形,或是容貌都和叶滢酷似确实吃惊了。这一番相处下来,席贵终于发现了姐妹俩的不同之处,那就是性格。叶滢内敛,叶蕊张扬;叶滢委婉,叶蕊奔放;叶滢显得含蓄温柔,叶蕊却彰显出精明强干。
席贵看到叶蕊心里头生出一股由衷的亲切感,他确实从她身上看到了叶滢的影子,只是叶蕊更青春些罢了。席贵忍不住还是想挑逗一番叶蕊,他十分想看看叶蕊为难时候的样子,于是他装出咄咄逼人的态势,问叶蕊道:
“你能当家做出最大的让步是什么程度?”
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