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学习委员的男朋友被俊宏在饭桌上就灌翻了,脸红得像猴屁股,咬着筷子憨笑道:“今晚不能更新了,我告诉你们,看小说顶贴的,都是好人,你们以后看小说要记得顶贴!”
人群渐渐散去,殷凡吃完饭,过来问我们要不要去新房坐会儿,我小时候没少去看闹新房,憋着一肚子坏水想今晚弄死殷凡,结果他迅速补充道:“房就不闹了,今晚我想安安静静的。”
殷凡的婚就这么算结了,他结婚,我却忽然觉得自己长大了,从前和自己抽一只烟,喝一瓶可乐,踢一个足球,看一个美女的人,如今结婚了,并且虽然没有响应国家晚婚的号召,但已经迈出了一个男人一生最重要的一步。
有一次,我们四人到学校旁边吃烧烤,旁边桌一桌民工都喝多了,其中有一个包工头去路边尿尿回桌子一不小心碰倒了我们的酒,愣是给我们叫了一箱雪花,要找我们玩酒令,他虽然技艺高超,可艺再高胆也不能这么大,以一敌四,被我们灌了好多,他醉眼朦胧地时候,向我们提出了人生最重要的警告:“孙哥不是骗你们,什么男人以事业为重,放屁。古人都说,成家才能立业,我现在三十好几,还是一个人,每天吃饭下馆子,要是有个老婆给我做饭,每天能省一百块钱,一百块钱啊。现在去相亲,好的闲我不行,差的我看不上。五年前,我还在做校服生意,太赚钱了,看上一个学校的老师,她也对我有意思,那时候我全国各地到处跑,有多少小学生都穿过我卖的校服,我就是想吧,男人得先有事业,你看看我如今呢。”
“孙哥说的是,有就抓紧机会。”李海南附和道。
我们那时都是露天烧烤,孙哥借机惆怅了一把,看着月亮,道:“我当时要是跟那个老师结婚了,我今天肯定比现在好过,房子也有了,车肯定也有了。可现在呢,这么些年赚的钱都不知道花哪里去了。你们别看孙哥小学毕业,什么托尔斯泰、海明威我都看过,顺便给你们推荐本书,叫《漂亮朋友》。”
当时觉得这些话只是一个包工头的醉话,没往心里去,只是以此开了几个星期安娜卡列尼娜的玩笑。今天,忽地也让我有那么一点点体会,也许结婚真有这样的作用。再说,我本来就不排斥结婚,毛主席都说过,不以结婚为目的的谈恋爱行为都是耍流氓,你光耗着人姑娘算怎么回事。
那天晚上,我们满口茅台味,把殷凡和吴曼送到新房,那是一套小二层别墅,里面装修得无比壮观,各种居家物品备得很齐,看样子他俩已经在这里住了一段时间了。殷凡既然说不想闹洞房,我们也都没再提,坐着喝了杯水,一拨吴曼家的亲戚又敲门过来,大家经过眼神商量,跟殷凡打了招呼,离开了新房。
回到昆明后,我火速联系宋军,李海南也没闲着,对他百依百顺,他很快向自己的公司递了辞呈。我们三个聚在办公室里,听他的策划与手段。果然是老谋深算,常常一句话让我和李海南如梦初醒。
宋军的速度很快,一晚上时间,就拟出了好几份合同,一是同员工签的,二是和客户签的,字里行间充满玄机,特别是和客户的那份代价协议,简直把责任推得干干净净,谁喝完酒找个人开车还能想到这些陷阱呢。宋军思维非常周密,与所有代驾员签订合同后还要求交五百的保证金,说是怕那些兼职驾驶员不想干的时候收一把钱就走,而且,这每人五百也是一笔资金,可供周转。
那天,我和宋军泡了壶茶,坐在公司里聊天。这套紫砂茶具是李海南从他爸那顺来的,供我们醒酒用。
宋军喝了一口,说:“其实吧,这个世界很难找到亏本生意,关键是你会不会营销。照你们从前的想象,以为靠几个KTV停车场拉拉散客就能赚钱了?”
我无可辩驳,点点头说:“是。”
“做代驾,关键是客源,客源从哪来,谁会需要代驾?”宋军问我。
我想了想说:“有车的人呗。”
宋军摇头道:“错!我敢肯定,需要代驾的人,多数不会自己掏腰包的。”
“那这钱谁掏?”我不接地问。
他笑了:“当然是请客喝酒的人呗,你想啊,你找人办事,请人吃饭,把人灌醉了,人开着车到半道上出了点事故,谁说得清呢?我们的客源就是这些人。”
我若有所思的点点头,他说的果然有道理,想起上次叫李海南去喝酒他把头撞得挂了彩,我当时真希望撞得人是我,那几天看见林淑腿都发抖。
宋军接着说:“所以,我们得先从大的酒店入手,把宣传单交给酒店,客人一要酒,就让服务员上去宣传一下酒后驾车如何如何罚款,何如如何拘留,然后每人发个传单,绝对的立竿见影。”
我又产生了疑问:“那些酒店凭什么为我们宣传?这不是影响他们酒的销量吗?”
宋哥看了我一眼,露出很失望的表情:“你真是没做过什么生意,酒店肯定不会白给我们宣传啊,当然得跟他们有协议,每个客户起码得让给酒店百分之十。”
“驾驶员提成百分之二十,酒店提成百分之十,我们能撑得住吗?”我一算,一半的利润出去了。
宋军奸笑道:“还有我的百分之十。哈哈。”
“宋哥那份是应该的。”我赶紧给他满上一杯茶,这孙子比我算得还精。
“你记住,这百分之四十都值,这就是一个企业生存的法则,就算公司拿百分之四十,你也不亏的。你可以要百分之百,不用房租,不用员工,自己载客,你觉得有搞头吗?”宋军说。
从那天起,我几乎每天都处于“原来可以这样”的心理被冲击状态中,宋军把公司从头至尾调整了一遍,连桌子沙发的位置都不同从前,话务员由原来的小白一人,增加至三人,全天24小时电话畅通,三人也属于八小时工作制。宋军让朋友从香港带过来一批不可清零的计时装置,让代驾员外出时显得也专业一些。李海南提议公司的着装必须统一,开客户的车必须带手套和鞋套,宋军表示极力赞成。