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第两百九十五章 坐镇场子
霍玲玲摇摇头，巧笑颜兮地说道：“我的这家健身馆可是面对于高端客户啊。是要以盈利为主的哦，开宗立派，投资更加大，最起码要承包下一个山头吧，而且还要打出名号来，最好的投资一部电影什么的，比如那八十年代很有名的《大禅寺》一样，总之，这方面的东西太过于复杂了。”
“哦。”郭阳点了点头，开宗立派确实不是一般人所能够想象的，最主要的还是要有传统，有深厚的历史底蕴，岁月的沉淀，才能够完成的大事业，对于霍玲玲这种小丫头来讲，这确实一个很大的难度，并且还有可能会血本无归的下场。
“哦，那你们的入会费是多少钱呢？”白少龙对于生意不了解，也没心情去插手家族的事务，不过和美女聊天，也是一种难得的享受，在他心目中，霍玲玲已经是老大内定的女人了，所以，他在和霍玲玲说话的时候，也是蛮尊重的，收起了那嬉皮笑脸的一套，不抱有一丝的邪念。
霍玲玲竖起了一根食指，巧笑颜兮，流露出可爱动人的模样来。
“一万元啊！这么多。”郭阳略微惊讶地说道，一般的健身馆，办一张会员年卡，估计也就一两千多块这样子吧，而霍玲玲的那一家所谓的高档健身馆，居然入会费就要一万，比寻常的地方高出了整整十倍的。
郭阳沉声说道：“玲玲，你们收一万元这么高的价格，难道就不怕没有生意可做吗？”
这时候，赵颖掩住小嘴，笑了笑，说道：“郭阳，你也想的太简单了吧。”
“不是一万元？难道是一千块？那还不是普通的健身馆差不多嘛。”郭阳的皱了皱眉头，略微地有点儿不解。
“哼！真是没见过世面呀。”霍玲玲白了他一眼，嘟噜嘟小嘴，一副可爱的模样，一字一句地说道：“我们的入会费用，是十万元！而且，还不包括一些其他高级的内容在里面哦。”
“十万！”郭阳瞠目结舌起来，张了张嘴巴，足以容纳下一个鸡蛋了。
不单单是郭阳吃惊，就连白少龙要也略微地不信，说道；“十万元？这不是宰人吗？目前B市还没有哪家健身馆敢收这么高的价格啊。”
霍玲玲说道：“这你就不懂了，做生意吗，很多都是以价格来论的。”而后，她有看了看表姐赵颖一眼。看来，这方面的理论，都是赵颖所传授给她的了。
赵颖会意之后，略微低喝了一口茶，轻笑着说道：“这你们就不知道了，有些客人，不要最好的，只要最贵的，这其实就是一种攀比心理在里面。我当初刚刚开始做服装生意的时候，一件衣服进货价是200元，标价是700元，底价是580，这其中可以稍微的运作，全靠销售员的一张嘴。但是，却很少有人买，销量也不高，你们知道这是为什么吗？”
郭阳、白少龙、黎强等几个人摇摇头，表示不解。他们当中，除了郭阳、温升之外，都是富二代，可是却没有经手过生意方面的事务，对于这些生意经，自然是非常的不明白了。
赵颖笑了笑，说道；“至于原因，等会再告诉你们，先听我慢慢地说完吧。”
见众人一副洗耳恭听的模样，赵颖满意地点了点头，笑着说道；“后来我就将价格提高了一倍，也就是一千五百块，立刻就卖出了不少。”
“价格高还卖得出去了？”郭阳有点儿不解，惊讶地问道；“这是什么原因。”
突然地，黎强似乎是明白了什么，连忙说道：“这是因为顾客的心理，爱攀比嘛。”
“哦？”郭阳有点儿好奇，将目光看向这位丹霞大酒店的少东家。
黎强不像白少龙那样子，对于生意方面的事务一窍不通，相反地，他还还会帮忙经受一下老爹的那一家丹霞大酒店，上一次，招呼从香港回来的胡丽丽，就是他去办理的了。
而黎新城对于这个儿子的社交能力，还是挺满意的。
黎强喝了一口茶，笑着说道：“那是因为如果一件衣服买700元的话，生活水平较低的人不想买那么贵的，因为他们大多数选择在二三百元这个价格，顶破天了也就四五百块钱。但若是高端客户过来了，大多数会看价码来的，会比较中意一千多块钱以上的衣物。所以在价格的选择上面，700这个价码就有点儿不伦不类了，平民百姓们不想买这么贵的，达官贵人们又看不上。何不选择一种客户类型，专心地做好它呢。”
“对，没错。”赵颖赞叹地说了一句，而后又引了一杯茶水，说道：“在做生意之前，就要选择你的客户类型，是偏向于经济实用点的，还是高档奢华的，若是显得过于的中庸，不贵也不便宜，反而会两面都不讨好，难以做成。”
郭阳听完，暗骂一句，说道；“真的是奸商啊，好奸诈。”
霍玲玲白了他一眼，说道：“哼，你懂什么，这就叫做生意之道咯。常言道，无奸不商嘛。哈哈。”霍玲玲不以为耻，然而感到自豪和骄傲，毕竟当今社会，评价一个人能力的好坏，很重要的一点就是取决于金钱和物质的多少，说白了，能够赚到钱，就是厉害，这不得不说是当今社会的一个悲哀。
这时候，郭阳又说道：“这么看来，你的那家健身馆，是准备为所谓的高端客户服务了，收取十万的入会费，当真是厉害啊。”
“呵呵，这一切都是表姐指导有方嘛。”霍玲玲微微一笑，有点儿得意地扬了扬小脑袋，笑着说道：“反正，跟你说了你也不是很明白。”
“额……”对于这方面的事情，郭阳确实是不明白，不过也懒得去过问。
白少龙说道；“十万元的入会费，确实是太昂贵了一点，估计没什么生意吧。”
赵颖笑眯眯地说道：“这你就不懂了，既然是面对于高端用户，那么自然要贵一点了，我们虽然收费收的贵，但服务确实货真价实的好，单单是前期的投入，就花费了将近两百万元呢，而且那帮教练的工资，又是另外一笔地开支，只要把健身馆搞得豪华一点，服务社会全面一点，对待客户的态度温和有礼一点，不怕没人来，而且我的人脉网比较多，所认识的也有许多是达官贵人，他们还不缺那么一点儿钱。”
这句话说得还是真的，确实是这样的，毕竟是B市，华夏国的首都，在这座国际化的大都市当中，确实是有很多的1富豪村子啊，他们根本就不缺这么一丁点儿的钱，可谓是挥金如土。
赵颖又说道：“十万元，对于普通人来讲确实是一笔天文数字，要花费好几年才能够赚到，除去生活开支，供房供车之类的，真正能够储蓄下来的，没有多少了。如果拿十万元去健身房当中，还真的是不可想象的一件事情。不过对于一些高端用户来讲，这都是小钱，根本就不值一提。”
“嗯，这一番话说得还真的是很在理啊。”郭阳也不由得心悦诚服，点了点头，笑着说道；“那好吧，就看玲玲你今后怎么运作了。”
霍玲玲微笑着说道：“嗯，这一方面的事情，就交给我了，不过郭阳，你这位大高手也别闲着啊，毕竟你答应过我的啦。”
“放心吧，这件事情我不会忘记的，还不会失信于你这个小姑娘。”郭阳微微一笑，他还准备给霍玲玲的健身馆坐镇呢，防止有人来踢馆。
赵颖也附和着说道；“嗯，没错，玲玲将这家健身馆准备打造成全市，哪怕是全国，也是顶级一流的存在，自然会让许多人眼馋了，所以说，嫉妒的人不少，今后肯定会有人前来踢馆的。”
谁不想学习绝世的武功呢？霍玲玲请来了一大批的高级教官，还通过关系网，笼络了民间的一些武师，传授客户们武功，收费是很贵，但她这样子的做法，也同时让人羡慕嫉妒恨的，今后估计会有各种各样的麻烦找上门来的。
若是她的这一种经营模式得以成功的话，估计会有大批的人纷纷效仿，如何稳定住客户，这又是另外一个的难题了。竞争不断，风险很大，这才是做生意的路上所面临的。
郭阳笑哈哈地说道；“喂，我既然给你们健身馆当总武师的话，那么这报酬可不能太少咯。”
“放心吧，咱俩是什么关系啊。”霍玲玲显得心情不错，笑眯眯地说着。
郭阳点了点头，说道；“那玲玲你准备给我多少钱的工资呢？”
这时候，霍玲玲又竖起了一根手指，只不过她这一次没有卖关子了，而是直接说道；“一百万，一年！另外还有提成和奖金，这里面可不少哦。”
年薪百万，确实是很多人所追求的，其中不乏一些海归，名校的高材生。但真正能够做到年薪百万的，又有多少个呢？
郭阳也没有料到自己只是一个大学生，刚刚上学的大一新生罢了，就能够获得这么丰厚的报酬，不过这也算是物有所值吧，郭阳的实力，也确实是拿得起这一份工资。
于是，郭阳微笑着说道；“那好，就这么说定了哦，我的出场费也是很贵的啊。”
正所谓，人穷志气短。郭阳现在虽然不穷，还很富有，银行卡里面有两千多万元，但是，他为了要养着那个镜老，早日发挥出青冥镜的功效来，需要大批的玉石，这就有点儿穷了，自然要获得多一点儿的钱财了。
刚才他意思当中的出场费，指的就是提成了。毕竟他没打败一个来踢馆的人，就必须要拿到一笔报酬，这样才算可以。否则，像他这种绝世高手，随随便便都够在外面混得风生水起，年薪千万也不是什么事情。
本来呢，郭阳其实是并不想这么找就出来工作的，尤其是给健身馆坐镇这种职业，极为容易就得罪人，招惹一声的麻烦，只不过霍玲玲是他的朋友，无论如何，这个忙都要帮一下，否则就有点儿说不过去了。