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信丰,5173总部。
吴海君在考虑在了三天之后,来到了信丰。
之所以来信丰,他是有一件事情没能够搞明白。
他不知道5173为什么提出这样的一个建议。
不对,看起来并不是建议。
如果说是建议,他们为什么会拿自己的推广费减免来诱惑神舟。
可如果不是建议,他们到底是什么意思?
神舟电脑降到4500以下对于神舟并没有利润,对于5173似乎也没有太大好处。
吴海君是个打破沙锅问到底的人,他要亲自见一见5173创始人。
直到,当看到5173创始人竟然是一个年轻的小伙子时,吴海君有些失望。
他突然感觉,他们提出的这个建议或许是这个小伙子瞎胡闹。
年轻人嘛,年轻时候做出什么举动都不为过。
当年吴海君年轻的时候,不也做了很多荒唐事吗?
可是,到底是来了,而且还是合作方,吴海君并没有表现出什么。
“看来吴总是并不考虑再次对神舟进行降价了。”
大概也是看出了吴海君的意思,陈宇说道。
“陈总,我们的价格已经比同行拉开了20%以上,再降我们不但没有利润,反而要亏本。”
吴海军也如实说道。
个人PC电脑行业不比其他。
虽说PC企业看上去高大上,但以国内PC厂商来说,并没有什么赚。
至于原因,也很简单。
PC大部分赚钱的东西,国内厂商都做不来。
CPU用别人的,主板用别人的,内存用别人的,显卡用别人的,显示器也是别人的。
唯一能做的,那就是电脑壳子,鼠标,键盘,耳麦一类没什么利润的东西。
这样的市场,就算是电脑企业再牛逼,你觉得他能赚多少钱?
一台电脑能赚个300块钱,已经相当的牛逼了。
更不用说,神舟的价位还比同行业的低这么多。
再低……真的不能低了。
网上不是有张图片嘛,再低就要出事啦。
“我倒不觉得。”
陈宇摇摇头说道。
虽然陈宇不混电脑这一块,但后世眼光还是有的,便说道:“不知道吴总有没有听过电子产品有一句名言。”
“什么话?”
“越先进的东西越便宜。”
这句话吴海军听后感慨说道:“这句话是电子行业的金玉名言,确实是的。”
“就拿cpu来说,上个季度我们就接到了英特尔的处理器报价,1.3G的cpu是40美元。但这个季度1.3G的cpu已经不卖了,更好的1.5G的cpu只要33美元。”
这就是电脑行业更新换代这么快的原因。
几乎每两个月,产品就要更新换代一次。
“既然如此,吴总,如果你们直接就拿这个季度的33美元的cpu,是不是就比之联想他们40美元的cpu更具有优势呢?”
“并不。”
吴海君摇头。
这一句话一问他就知道陈宇是外行。
不过还是解释说道:“我知道这个道理,联想,华硕他们也知道。但问题是cpu从进货过来再到做成电脑,他需要一段时间,而另外销售也需要一段时间。看上去我们现在进的是最先进的cpu,可过几个月没有卖出,我们的电脑也并不先进了。”
“也就是说,大家会有库存。”
“是的。”
吴海君点头:“任何一家电脑企业都会有库存。”
“那如果神舟可以做到没有库存呢?”
“这不可能。”
只是笑着喝了一口茶。
没库存?
呵呵,这怎么可能呢?
你以为你的电脑一上市就能全部卖出去吗?
又不是大白菜。
只是,吴海君摇头,但陈宇却是无比的坚定:“并不是没有可能。”
陈宇继续说道:“金庸先生有句话说得好,天下武功无坚不摧,唯快不破。任何功法只要速度上去了,他就能变成无敌。我想,这放在电脑行业也是如此。只要神舟卖电脑的速度上去了,那么,他就能将这个价格降下来。”
“这……”
吴海君本以为陈宇是戏言。
可听到这里,吴海君却是一下子被陈宇这翻话给吸引住了。
速度制胜。
如果他们神舟能做到没库存,速度领先对手,那广大的市场就等着他去征服吧。
“陈总,能仔细说说吗?”
这会儿,吴海君再也不敢小看陈宇了。
能把5173一家小网站做到这般规模,做到连他们这一些电脑企业都关注,这已经从另一方面证明陈宇的厉害。刚才自己脑子真是没转过来,怎么连这点道理也不懂。
“道理很简单。电脑的价格如果在1万块钱以上,这只有土豪才会购买。而电脑在5000-8000块时,也只有有钱人才会购买。可如果将电脑降到4000-5000的时候,那普通家庭就可以考虑了。当然,4000-5000块还是有些高,一般家庭接受不了。如果未来神舟能将电脑的价格降到3000块,不,不是3000块,而是2999块……吴总,你想想,到时候你们神舟会发生什么?”
“井喷。”
张开嘴,吴海君吐出了两个字。
“对,就是井喷。”
陈宇点头。
就算是没有后世眼光,你也能看到。
如果电脑的价格当真降到2999块时,那整个市场都将会火山爆发。
“我知道暂时现在将你们的价格压到4500块你们可能会产生亏损,但亏损是一时的。只要你们撑过这段时间,那么你们就可以做大。一做大,你们的成本又将降低。这样不断反复,2999一台的电脑很快就能产生。”
“况且,你们也未必能亏损。如果你们真做到了没有库存,4500块钱还是能够赚一点点钱的。可关键的是,如果打出4500块钱的价格,你想想大家会是什么反应?”
嗯。
好吧。
两个字——真香。
虽然吴海君并没有说话,但吴海君的眼神告诉了陈宇。
他说服了吴海君。
“听君一席话,胜读十年书。”
“陈总,今天来你这里,真是来对了。”
“谢谢陈总今天的指点。”
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吴海君无比的激动。
他恨不能现在就杀回公司,改变之前的销售策略。
“哪里,哪里,我对电脑其实并不懂,刚才也只是抛砖引玉。”
“你这块砖可是金砖呀。”
“哈哈哈,哈哈哈。”
“陈总,以你对电脑的了解,不如也进入电脑行业吧。”
“电脑虽好,但我还是喜欢互联网。”
陈宇摇头。
当然,这不是陈宇的真心话。
真心话是,电脑他喵的一项核心的技术都掌握不到国人手里,做个毛电脑呢。
还不如赚到钱来,以后做智能手机,打爆全球。