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一片叫好声中,帷幕缓缓落下,班级所有人都松了口气。
后面的结果,沈震他们已经不去关心,毕竟每个人都尽到最大努力,相比于输赢,其中的过程,不是更令人难忘吗?
把双截棍还给李小康,看得出他对这次的合作表演非常满意。
沈震问班长:“班长,咱们还要继续留在这里等所有班级大合唱结束吗?”
时间也不早了,他得回去看看店铺,有订单要发呢!
班长想了想,看看其他已经结束的班级,也没有全员留下,就对大家说:“这样吧,班委都留下,等最后出结果,其他人,有事的话可以先走。别忘了,今天晚上还要去班级上晚自习,现在时间不早了,大家去吃饭吧,今天晚自习往后推迟时间,八点钟开始!”
又单独小声对沈震说了句:“今天辛苦了,回去好好休整一下吧。”
“小事儿。”沈震爽朗的一笑,跟班长和学委,以及寝室长付翔朱浩打了个招呼,就跟刘一武他们回寝室了。
看自己被留下,付翔很痛苦的闭着眼睛,也不管接下来的比赛,直接睡过去了。
“小八,刚刚站在舞台上,我在人群里都紧张的要命。当李小康把双节棍扔过来的时候,我在想你要是没接住该怎么办!”
想到沈震又给寝室长脸,路过食堂,刘一武果断请大家喝碳酸饮料,刷饭卡的时候说:“还好,一切顺利。”
“棒子没事就爱瞎操心。”汪逸年吸了两口可乐,棒子是他给刘一武起的外号。一脸敬佩的的说:“没有金刚钻,别揽瓷器活。咱们八哥在外面耍双节棍的时候,你又不是没见着。那技术,啧啧,炉火纯青!”
“不鸣则已,一鸣惊人啊!”小说从不离手的王琨也着实佩服。
沈震呵呵一笑,不在意的说:“比赛都结束了,还不知道结果怎么样呢。别高兴太早。”
回到寝室,沈震赶紧看了下电脑,为了保持旺旺在线,他除了寝室熄灯断电,其他时间电脑都是开着的。
有五条未回复的信息,其中有两条,买家已经拍下付款,让沈震尽快安排发货。
把五条信息回复完,沈震打开后台,把今天的订单安排发货。
店铺才刚刚开始做,发货的速度一定不能慢。他要保证,在张叔来收快递前,把今天付款的订单,货物都给发出去。
第一笔订单买家不会付款,给了沈震灵感,他把页面一开始就加入了简单的付款介绍。这样,很有效的可以挽留想要购物,却不知如何付款的顾客。
这段时间努力下来,每天都能正常卖出几单,运气好的时候,能发个十来件包裹。
沈震不怕现在包裹数量少,就怕订单数量不稳定,只要每天订单稳定,证明店铺运转没有问题。
他打算十一后,在围巾销售旺季来临之前的一段时间,开始付费,投放直通车广告。
直通车是什么?
直通车是一种按照点击付费的推广工具。买家在搜索一样商品的时候,比如围巾,可能会有上百页的搜索结果。任何人看网页的习惯,都是从头往后翻的。在前几页没有看到自己喜欢的东西,顶多耐着性子,翻个十来页,没有人是闲的无事,把搜索出来的页面都翻一遍。
所以,一万个人搜索围巾,就是一万个访客。这一万个访客,都集中在前几页,说得更夸张一些,可能就集中在第一页!
所以,无论出售什么商品,无论商品再好,挤不到靠前的位置,得不到展示,买家看不见,都是白搭。
那么,排名靠后的宝贝想要得到展示,杀出重围该怎么办?
给钱!
只要舍得出价,那么宝淘网就给你的商品,展示排名靠前。就如同给你开了一个外挂,搭建一架专属桥梁,让你的产品,畅通无阻,快速到达消费者面前。
不过,直通车所涉及到的东西实在太多,远不是简单出钱那么简单。
不同时间段,不同地区直通车投放,价格都是不一样的,可以说是瞬息万变。
直通车点击和普通点击一样,都是买家通过搜索关键词看到的。所以,关键词用得好,精准推广,越能靠近消费者心里想要购买的商品,那么成功率就越高。
这样,点击付费花出的钱,才不会浪费。
相对于同样依靠搜索带来的流量,普通搜索就是三十个宝贝关键词,直通车却可以设置多达200个关键字,网店主可以针对每个竞价词自由定价,多维度,更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率,带来更多的潜在客户。
因为是按照点击付费,而不是展现付费。可以说,整个宝淘网付费流量里,用的最多,最受卖家欢迎的就是直通车推广!
当然,因为用的卖家多,竞争也是最大。无数种直通车推广的方法和技巧,最主要的是找准自己的店铺定位。
做直通车推广的人员,被称之为车手,开直通车简称开车,直通车花费就叫烧油钱。
同样的距离,不同的车手开车消耗不同的油钱,因为系统是随时变动的,所以没有一劳永逸的事情。
另外,为了保证消费者有良好的购物体验,宝淘网规定,宝贝的第一张主图必须干净清晰,不要加上任何宣传性文字或者水印,类似牛皮癣一样,影响视觉美观。但是直通车有个质量得分,里面有个创意得分,这个得分就体现在图片上面。
既然花钱买了好位置给消费者看到,增加曝光量,那肯定不仅仅是让消费者看到,更希望的是他们能够点击进去,浏览店内商品,所以图片做得越创意,就越吸引眼球。这样,相关联的质量得分才可以增加。
分数上去了,每次出价的价格相应的也就减少。
宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用,更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务,呈献给买家朋友。
要不然,只要花钱就能上头条,到时候卖出去的东西,都是渣渣,久而久之,也就没有人再有信心在宝淘网购物了。
直通车每一次点击扣费,除了自己的出价以外,最重要的就是质量得分。
同样两个车手操作的商品,展现的次数都一样,点击量高的,成交量大的,说明肯定比另一个做的要好,既然你做的比另一个好,那么价格方面,系统就给你稍微降低一些。
做得差的想要好,能够得到展示,就得多些技巧,或者多花钱。
一花钱,成本就高了,投入产出比例不符合盈利范畴,老板就不乐意了。
所以,每个开直通车的网店,都希望自己的商品,能够最大程度曝光,最大程度获得点击量和交易量,并且消耗最少的油钱。
为什么沈震一开始不去做直通车呢,新店铺本身流量就小,花点钱开个直通车增加曝光,不是对交易有好处嘛?原因主要有两点。
第一,沈震作为一个新店铺,里面的商品几乎没有成交记录,更不要谈评价了。就算有买家点击进来,一看没有销量,就会想你这东西没人买,是不是东西有问题,犹豫之下百分之九十的消费者都会退却,毕竟没有人愿意当小白鼠,在双方不信任的前提下,做实验品。
就算沈震自己网购,看到别人页面做得再好,没有任何销量记录的,心里也会犯嘀咕。
这样的话,买家点击进来,钱花出去了,最后没有任何交易成功,效果得不偿失。
第二,沈震现在手里的闲钱不多,他没办法去竞争热门的关键词,比如围巾这个关键词,可能有一百万人搜索,换成围巾女这个关键词,可能只有十万。搜索的人群越多,广告费当然也越高,沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争,那么去出价这些关键词,排名在后面,大家都看不到,和自然搜索也没有什么区别。
所以,等店铺有了一些信誉和销量,并且经营的不错以后,沈震才开始大量投入广告费用,进行直通车推广。
毕竟这个年代,宝淘网还算是一片蓝海,愿意并且懂得出价做广告的人不多,现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置,再过几年,市场成熟一些,竞争大,别说页面排位了,五块钱可能连展示的机会都没有。