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沈震在学校办了个宽带,开始用笔记本电脑正式开店。
这段时间,他问过几次金向成,问他什么时候出发去当兵。金向成说组织上安排十一国庆前后。
通过充值店铺,加进QQ群的卖家们,已经多达四五百。沈震不定期会用自己的号,在里面冒泡,跟他们谈天说地,瞎扯淡。
店铺个人实名认证结束以后,沈震交了一千块钱消费者保证金。这个保障金就像是开店押金一样,被冻结在宝支付账户里,如果哪天不想开店,店内没有任何纠纷订单,可以随时取出来。
当然,这份消费者保障金也没有强制要求所有网店主必须缴纳,不过作为一个真正打算开网店的卖家来说,都会缴纳。原因有两点,第一给买家一个放心的购物环境;第二,可以增加店铺搜索权重。
假如买家搜索一款产品,缴纳保证金的店铺会排在前面,没有交纳的排在后面,甚至根本搜索不到。
从卖家服务第三方市场上买了一个小清新的装修模板,直接拷贝代码,用于店铺页面设计。
关于店铺名称,沈震知道越简单越好,想了几个发现都被人占用,最后干脆直接就叫‘好围’。
然后,他花了接近一个礼拜时间,一个宝贝一个宝贝,开链接,上传图片,做宝贝详情页。
在开链接,做一款新的宝贝详情页的时候,第一项是选择商品发布的类目。
沈震轻车熟路的用鼠标点击,首先选中服饰配件类目,然后选择围巾/丝巾/披肩选项,就跳转到填写宝贝基本信息的页面。
在第一项需要填写围巾品牌栏内,沈震还没有自己的专属品牌,也不可能仿冒别人的品牌,干脆就直接写自己店铺的名字,好围。
货号相当于每件围巾的身份证,唯一对应。沈震自己随便写,现在他的围巾种类不多,自己记住就好。到时候做大了,要是有几百款不同的围巾丝巾,就得认真填写货号,不然到时候发货,在堆积如山的货架上,根本不知道哪个货号对应哪款围巾。
围巾的长度宽度,沈震已经测量过了,用本子记着,现在直接填在页面就可以。他也单独做了一张图片,是围巾整个展开,用尺子测量的一张图片。毕竟文字的东西,很多人不看,或者容易忽略,没有图片来的直观。
材质方面,就按照围巾水洗标上面的填,是什么材质就填什么材质,不能乱填,不然发给买家,买家收到货一看,跟填写的不一致,就是欺骗。
然后是一些适用季节,款式功能性别,适用对象等等琐碎的选项,沈震把每一个都认真填上。因为每添加一个标签,就会被相应的系统收录。当买家搜索这个标签的时候,才会有相应的展示。
填完这一些杂七杂八的东西,到了一个比较重要的地方,那就是宝贝的标题。
宝淘网规定,商品宝贝标题最多可以输入60个字符或者30个汉字。
宝贝标题可不能随便拼凑,一个好的宝贝标题,可以给店铺带来非常大的流量。
比如都是卖围巾的,甲的宝贝标题写的是秋冬保暖围巾,乙的宝贝标题则是时尚保暖围巾。
当一部分买家按照习惯,搜索带有秋冬字样的时候,乙的宝贝标题没有涉及到,就会被系统自动屏蔽,无法展示给买家。
所以,沈震要做的,就是按照买家的搜索习惯,尽可能多的在30个汉字里,囊括搜索量大的关键词。
这样,他的商品才能在最大程度上,得到曝光。
有了曝光,才有销量。
当然,这些关键词并不是靠凭空想象得来,电子商务有个最重要的东西,叫做数据。
通过庞大的数据分析,得出最为理性的结论。
那具体怎么找这些关键词呢?
沈震首先在宝淘网搜索输入框里,搜索最贴合围巾的一个关键词:围巾。
然后,系统会自动在输入框下面,推荐一些热门的关键词建议。
比如:围巾女、围巾秋冬、围巾女冬季、围巾披肩两用等等一系列热门关键词。
这时,沈震就会拿个本子,把页面上推荐的词汇都给记录下来。
另外,在宝淘网其他一些筛选的地方,也有词汇的推荐,沈震也相应的会记录下来。
最后,再根据自己产品本身的特性,组成一个贴合宝贝的标题。
比如一款红色的纯羊毛围巾,沈震的宝贝标题名就叫‘好围秋冬新款女士100%纯羊毛流苏围巾纯色时尚长款丝巾披肩两用’。
好围和围巾后面多加了个空格,正好两个字符,算一个汉字,整整三十字的宝贝标题,就起好了。
沈震心里清楚,根据不同宝贝起不同的宝贝标题,绝不仅仅是把热门关键词拼凑那么简单,不然店里所有商品的标题都差不多,买家搜索其他的词汇,就没办法得到展示了。
机械堆积是丝毫没有用处的,一定要按照自身宝贝的特性填写。
纯色的围巾绝对不能起花色标题,不然买家就算按照花色关键词搜索,看到了你的宝贝。但是买家想要的跟他看到的展示根本不一致,你的宝贝也不可能会有人点击,购买。
总之,系统根据买家的喜好推荐,卖家则需要根据系统的推荐进行标题优化。
填写完宝贝标题之后,就是上传图片的时候了。宝淘网为了整体图片页面的美观,对宝贝的主图展示尺寸以及页面图片的尺寸都有规定。
首先,买家搜索一款宝贝看到的图片,就被称之为主图。每款宝贝有五个主图,要求都是正方形的尺寸,像素长宽一致。
第一个主图,会被展示到搜索页面,因此至关重要。沈震为此做了个调查,把自己的每款围巾,不同花色拿给班上的女生看,让他们投票,选出最会购买的那一种颜色,然后配合图片,进行包装。
详情页的图片,遵循先整体展示,然后细节图展示的原则,一路图片排下来,井然有序。
在运费方面,沈震暂时全部设置了包邮。
最后,到了定价的环节。
这个问题,沈震思考了好几天,最后决定,先以进货成本价格加上一般地区快递寄件的费用,来作为最后的卖价。
比如雪纺丝巾进货价格是五元,快递费用是五元,那么最后的定价就是九块九包邮。
这么做,一开始可能赚不到钱,并且偏远一些的地区购买,还得亏本赔个几块钱快递费。
但是沈震知道,只要每天能卖出去,保持稳定的订单量和发货量,物流和货物成本,都可以往下降。
实体店铺有个说法,叫做半年不开张,开张吃半年。这对于网店来说,是不靠谱的。网店所有的变化,都在整个宝淘网的系统计算当中。你的店铺每天有多人人看到,又有多少人购买,都有数据支撑。
如果你的店铺流量,也就是进店的人少,原因有很多,新店基本都是这样。但是有的卖家,开店几个月,店铺整天还像一潭死水一样,平静无人问津,显然是不正常的。
很多人自然而然的就会想到通过各种途径,去打广告,为自己的店铺带来流量。
这样盲目的打广告,本身是非常徒劳的,就算真的为自己店铺带来很大的流量,但是真正想要购买的人群少之又少,又有什么意义呢。
如果你的店铺流量大,每天进店看宝贝网页的人很多,但是实际购买的人少,这说明主图设计非常的吸引人,但是宝贝详情页或者商品本身不够好,买家充满兴趣看着看着,突然发现不对,就不会消费。
简单来讲,就是你抓住了目标群体里的人,却没抓牢他们想要购买的心。
如果你的店铺流量大,买的人也多,每天都有交易,并且订单数量非常稳定,那么才是一个健康合格的店铺。
沈震首先要做的,就是盘活店铺。让店铺每一天都有人看到,每一天都有人购买。就算开始赚不到钱,甚至是亏本,也得让系统记住他的店铺,让系统知道,沈震的店铺非常活跃,具有很大的发展潜力!