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在回去的路上,沈震已经看到天空中有孔明灯在飞,而且不止一处。
没想到还挺受欢迎的。沈震心里想,晚上回去再进一批。赶在正月十五之前,应该还可以捞一笔。
第二天宋琪玉围着沈震送她的围巾,去了学校。周围同学都夸赞漂亮。
下午下课之后,先去金向成住的地方,把剩下的孔明灯都装好。沈震几人直接坐车奔去龙湖街。
到了之后发现,今天人流量明显比昨天少了不少,就连小摊贩都少了很多。沈震他们居然还占了一个不错的位置。
有了昨天的经验,沈震他们先放飞几个孔明灯作为引导,五块十块的慢慢开始出售。
有个身穿黑色羽绒服的中年男子走到一旁,问金向成:“小兄弟,你们这东西从哪里进的?”
“这你得问我哥们。”金向成指了指沈震。
沈震一早就注意到他,这男的在马路对面看了很久,现在走到这里,也没有要买的意思,反而翻来翻去,仔细研究了下孔明灯。
沈震叫他们三个人注意,怕中年男子是小偷,或者来换假~钞的。没想到,却是来问自己货源的。
“这个呀……”沈震装作腼腆地说:“这是我在外地的亲戚,他们工厂倒了,老板发不出工资,赔了一批孔明灯,让我给他随便卖卖。”
金向成在一旁听着,不由得笑了笑。
沈震当然不可能告诉外人,说这是自己在网上进的。无论中年男子,什么动机,他先编个理由再说。
“哦,这样呀。”中年男子想了想:“我看你们几个年纪也不大呀?还没毕业吧?”
“是啊,大哥。”沈震摆出一副愁容:“还在念高中呢!这东西压在我亲戚那,也是没办法。所以才帮忙卖卖,你看我这几个同学,那可都是义务劳动。”
“你们几个挺厉害的!”一听是高中生,而且还没毕业。中年男子心里立马就产生一种,对方涉世未深,好忽悠的感觉。心里这么想,男子脸上却摆出佩服的表情:“我家儿子也是高中,天天光想着打游戏。小伙子你不错,很有前途!我看这两天生意挺好,应该赚了不少吧。”
“哪能呀!”沈震摇头:“这东西,大哥你又不是没看到。卖价放在那呢,薄利多销。别说赚钱了,能帮我亲戚处理掉一些货,那是最好不过的。”
“你们这货多少钱进的呀?”中年男子顺水推舟,就问出了这个最让他关心的问题。
沈震下意识的不说话了。
中年男子见状,倒也是个老江湖,连忙说:“小伙子放心,我看你这东西挺好卖的。也想拿一些,你这个亲戚不是困难么?你一个人还要上学,能卖出去多少?”他指着马路对面的一个门店,说:“你看我这,一个店。在马路口,人流量大。你给我一点,我也帮你卖卖。”
沈震为难地说:“大哥我不骗你,这东西实在赚不到钱。你看我五块钱两个,十块钱五个。平均下来,就两块钱一个。我亲戚给我的时候,就跟我说,他们老板两块钱一个抵给他。他不求赚钱,能把货物兑换成现金就行了。这东西都是出口的,在外面是挺值钱,起码能卖到五块钱一个。可是到了咱们这小城市,你也知道物价水平不高,卖贵了没人买。”
男人想了想,他自己店里也是卖小玩意的,这些的东西别看价格便宜,利润还是很可观的。不过这条龙湖街,起码有五家和他东西差不多的店铺,竞争下来,人流分散,自己一点优势都没有。他这种生意,一旦跑不起来量,简直就是死路一条。
昨晚沈震他们第一个孔明灯放起来的时候,他就注意到了。这东西他见过,而且年轻的时候也放过。不过倒是没有想过把孔明灯当做一种货物来卖。
起码在他周围圈子里,还没有一家在出售孔明灯。
他想求购一批,不为别的,把这东西摆在门口,赚个吆喝,吸引人气。有人来看了,店里其他东西销量自然也就上来了。
“小兄弟,要不你看这样吧。”男子思考了一会说:“你亲戚不是说两块钱一个么?我从你手里拿一批,算是帮忙,顺便卖卖。你给我个价格,合理就行,我也不指望能赚多少。”
“这个我得打电话问问我那亲戚。”沈震说:“大哥,你说准备拿多少?”
“看价格吧。五百到一千件吧。趁着正月十五之前。”
沈震点头,走到一边,端起电话,装模作样的打着,心里却在计算给什么价格。
他自己网上进货是一元一个,报给这男的是两元一个,东西本身卖价摆在那里,多一毛少一毛,都没有什么太大的意义。
几分钟后,沈震对男人诚恳的说:“大哥,我刚刚打电话给我亲戚了。”
“怎么说?”
“你要拿的话,五百个吧,一块五一个。”
沈震自己捉摸了一下,最终定价。虽然这样,他每个就赚五毛钱,不过一下子就卖出去五百个。而且后面的事情都不用自己费心。他可没那么多时间,天天摆摊。
“拿这么多,每个才便宜五毛钱?”中年男子有些不高兴。
“大哥,这东西不是我的,我没法做主。刚刚电话里,我已经反复强调给大哥最低价格了。小东西都是薄利多销的,本身赚不了几个钱的。就当是赚个人气!”
一听就当是赚个人气,男子下决心了:“行!一块五就一块五,先给我来五百个。好卖的话,咱们再合作。”
沈震心里窃喜,表面上却装作平静:“那好吧,大哥。这东西比较重,我一个学生大老远的不好携带。你看我手里现在有两百多个,先给你用着。明后天再给你补上。”
中年男子觉得可以,先把东西放在自己店里看看效果再说,不好的话后面干脆就不要了。省得压货麻烦。
“那行吧。”中年男子取出三百块钱:“先给我来两百个。其他的抓紧时间啊。”
“放心,不会让大哥错过元宵节的。”
沈震让金向成利落的收拾两百个出来。男子满意地带了回去。
“你小子有一套啊。”等人走后,金向成乐呵呵的说:“忽悠人的技术不错。”
沈震淡淡一笑:“哪呀。刚刚弄的我好紧张,还好搞定了。不过得赶紧订货,不然送不过来了。”
说着就给孔明灯店家打电话,让老板给自己预留五百个。晚一些回去就在网上就拍。
把手里剩余的随便卖卖,沈震拿着手里的三百块钱,请三个人在市区啃得起里吃了一顿。
金向成大口啃着鸡腿说:“用自己挣的钱吃饭真香。”
宋琪玉开玩笑说:“虽然没发工资,但是自己付出了劳动,品尝劳动成果真好。”
沈震说:“回头我再看看,有没有什么好东西,可以拿出来卖,到时候咱们多吃几顿。”