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培训班的生源到现在虽还没有饱和,但名气已经传开,学生和家长对肖文彤的信任让她在教学中有更好的效果,效果好,又引发更多人的关注与肯定。
如今,招生比之前预料的情况要好,除开开销,已经有钱赚了。当然,要想将在金苑小区投入到成本收回来,可能要一两年。但暑假短训班和高三特训班的招生还没有进行,这两批学生招入职后,估计生源会饱和。
“昨天,有几个高二、高三的学生到这里问情况,要进行特训,问收费怎么做。以前,双星县每年有十多个学音乐的学生,都要花几万甚至十多万到外省找导师帮忙指点。他们跟我谈了,我给其中一个学生指导了一些问题,她表示要跟家里商量,特训的一两个月就留在县里,费用肯定要少很多。”
“这是好事啊,以你的功底完全没问题。只要今年做好了,到时候到市里宣传一下,将江柳市的生源都招过来,那就发财了。”杨光欣笑着说。
“如果他们真到培训班来做特训,该怎么收费?”肖文彤对学习音乐的费用问题其实是知道行情的,因为他从小参加的培训多了。但特训的学生通常都是在外地做,一天的收费上千元,有的甚至更多。
双星县的消费水平相对要低一些,但这些学音乐的特长生想通过这个途径考学,花费比起外面的学生要高,因为他们必须出去找教授、找真正精通音乐的,能够指导他们提升到某种层次的老师。
除了上缴学费开销外,还有路费、住宿费、家长陪同、生活费等等,加起来也是一大笔。如果县里的培训班能够达到那种层次,对学生而言会节省不少。
当然,培训班这边还没有成功的记载,学生们对这里特训是不是可行,风险太大。肖文彤觉得昨天她指导的那个学生,经过特训之后,专业考试肯定没问题,能够拿到不错的成绩。
杨光欣自然相信肖文彤的专业,对培训班而言也是一种新的开端,只要今年有学生在高考拿到好成绩,明年的招生、甚至暑假的短训班,都会火起来。
“暑假还要招老师,有没有联系过?”杨光欣说。
“联系过,有两个人已经答应,都是乡镇中学的音乐老师,他们要求的工资也高一些。”“这个没问题,可以按照所带学生的多少来开工资啊,这样对老师也是一种激励。另外,学生里有基础过关的,也可请来帮忙,工资适合就好。对入门班、初期提高班,还是可行的,不一定全部用音乐老师。”
音乐老师往往带有一些学生,他们对培训班也有不满,因为培训班的收费相对说来比老师带收费要少一点点。也有极少数的老师,免费给学生指导、辅导的。
“这个可以,我会留意找几个人,对他们也是一种锻炼。”
“师资问题解决之后,我觉得对特训班的学员这样收费,你看行不行。”杨光欣稍整理一下思路,继续说,“跟家长许诺,学生如果按照你的要求进行练习,完全可达到考试水准以上。在收费时可按照两部分来收取,一是按普通学员收费之外,另收取一笔保障费。
保障费的意思是如果学生没考取,专业水平达不到要求,这笔钱全额退回。但如果学生考取或达到专业考试水平以上,这笔钱则归培训班,用来奖励教师的。”
“这有什么区别吗?”
“当然有区别,家长会觉得老师为了得到这笔奖励,会更用心教,他们也会觉得多花一笔钱,得到更好的保障,孩子入学的目标也会更明确。
对学生说来,这笔开销明打明在那里,直接跟他们学有所成直接联系的,下意识中也会更用心。这是一种暗示功能,确实会有一定效果。也可跟家长说清楚,这也是对学生的一种刺激。
当然,这种收费要学生和家长乐意,不愿意这样做的,按照外面的收费标准进行收取,对学生而言也不错。”
“我是这样想,今后特训班的收费是不是可降低一些,等成功了明年再提上去。”
“你的想法是好的,但降低收费会让人什么印象?家长以为培训班底气不足。”
肖文彤看着杨光欣不知该如何说,杨光欣笑着说,“听说过吗?一些名师在高三前为学生强化训练,一天收费五千,甚至更多,短短时间总计要花费十万甚至二三十万,就未了让子女考取名校。你觉得老师真的能够猜到高考题?
其实并不是这样,因为老师那里确实强,将类型题总结出来,针对学生的弱点进行强化,但最关键的还是给学生一种信心,使得学生感觉到在名师光环照耀下,信心十足了,这样的心态去高考,肯定发挥得好。”
“好,我听你的。”肖文彤说。
“不仅这件事要听话,其他的事情也要听话。”肖文彤见他说着说着扯远了,踢他一下,站起来去看刘梅做菜。
杨光欣在教室这边,可打开电脑,开始做培训班招生的宣传单。宣传单文案做得好不好直接关系到能不能让家长信赖,这必须要精益求精。
吃了中餐,杨光欣便去县城瞎逛。肖文彤和刘梅在家休息,她们的工作时间是下午四五点开始到夜里十点之前,当然,周末几乎是全天候在工作。
在县城逛一下午,没找到什么让杨光欣注意到项目,关键是对县城了解太少,得在县城多交往一些朋友才行。回到金苑小区培训班,已经有不少学生在里面,分成不同区域学习和练习,杨光欣不露面,等九点多最后一拨人走了,才过来,对肖文彤两人说,“夜宵去吧。”
“不去了。”肖文彤不想让人看到她跟杨光欣在一起出入。
“刘梅,那辛苦你去买点回来吧。”
“没问题。”见杨光欣准备掏钱,刘梅说,“中午那些还没花完,明天都足够了。”