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春去夏来,眨眼已是六月,免税店的生意似乎上了正轨。随着旅游旺季的到来,来店里购物的旅客络绎不绝,一旦忙起来,连饭都顾不得吃。
中国人的购买力,就是一把无与伦比的旷世神剑,此剑出鞘,锋芒毕露,谁与争锋。
别的不说,就拿那四五百欧元的厨房刀具来说吧,搁放在普通的德国店里,一个月也卖不出一套。但是,在免税店里,就跟见了鬼似的,进一百套还不够卖的,愣是把人厂家卖断货。
大妈们如饥似渴地冲进免税店,双眼放光地疯狂抢货,那气势有万夫莫当之勇,扫荡的动作真叫是一个疯狂。夏渺渺愣是被她们挤兑到了大门口,要是门开着,估计就被一脚踹到了对马路。
其实,大妈才是我国深藏不露的真.武器,本着要么不出手,一出手必得精准快的原则,惊呆了全世界人民的小眼珠。如此火眼金睛,哪里还需要导购。所以,夏渺渺也不去瞎凑热闹了,乖乖地守在收银台旁边,等她们抢完来结账。
按照这样估算,一个月五千的营业额,那是不在话下,看来俞嘉这家店一时半会儿,倒闭不了,她可以安心地继续赚她的钱。
等在一边的时候,一个学生模样的男孩子走了过来,夏渺渺以为他也是旅行团的一份子,便问,“要结账了吗?”
那男孩笑了笑,道,“不,我不买东西,我是地陪。”
见她疑惑,他从口袋里掏出一张名片递给她,换了个字眼解释道,“其实就是导游。”
名片上写着凯撒旅游公司特约导游:吕亦。
这个公司在当地有点名气,也算是华人旅行团中的翘楚,夏渺渺还在他们那订过机票呢。她哦了声,随口扯了一句,“一个人带这么大个团,很累吧?”
吕亦笑道,“这算什么大团。真正大的团有一百多个人,要包三辆大巴。”
夏渺渺咋舌。
吕亦又道,“不过,这种盛宴一般遇不上。欧洲旅游也就是近两年才发展起来的,除非是什么大展会,或者演出,还有就是单位组织的公费活动,不然就靠一些散客拼团,哪有这规模?”
夏渺渺听着有趣,便又多问了几句,“你一般带团去哪里?”
吕亦道,“那得看这些团走的是什么路线。”
夏渺渺奇道,“还有不同路线?”
吕亦像是看傻瓜似的看了她一眼,“那是必然的。”
夏渺渺不耻下问,“都有些什么线路?”
吕亦道,“南欧、北欧、西欧、东欧,再加个瑞士线路。”
夏渺渺又被扫盲了,懵懵懂懂地问,“那你们都去些什么城市?首都吗?”
“也不一定。不过多半是首都,带着去景点走马观花似的走一圈。”吕亦话锋一转,问道,“怎么?你有兴趣?”
既然他这么问了,她就顺嘴多问一句,“干你们这行,钱赚的多么?”
吕亦道,“没有底薪,就靠小费和提成。”
夏渺渺一脸惊讶地叫了起来,“什么?没底薪。那怎么养活自己?”
听她质疑,吕亦立马反驳,“小费一天一个人2欧,一个大巴里有三十个人,就是六十欧。不过,这些都是小头,关键是提成。”
夏渺渺眨眨眼,“什么提成?餐馆吗?”
她在餐馆打过工,知道有时候老板为了图个薄利多销,也会主动凑上去找导游,给些好处费。不过,这都是一次性的,也没几钱。
果然吕亦一脸看不上地挥挥手,摇头道,“真是不吃这行饭,不懂这行规。”
夏渺渺露出惊讶的表情,“难道这也有内.幕?”
吕亦好笑地道,“哪个领域没有?”
她八卦地问,“什么内.幕?”
“附近这么多的免税店,我干嘛要把团往这家带?”
轻描淡写的一句,夏渺渺瞬间秒懂。以前还很傻很天真地以为,客源多是因为这家店地理位置好。原来不是。吕亦所谓的□□,估计就是俞老板答应给他回扣。他往这里拉客人,每做成一笔买卖,就拿一笔提成。
夏渺渺还想再问得清楚点,但吕亦却点到即止,不肯多说了。
两人不熟悉,第一次见面,这小伙子肯透露这些内行消息,已经很不错了。所以,夏渺渺很知趣地没再追问下去。
扯了一会儿犊子,夏渺渺得知,吕亦其实也是留学生,在慕尼黑读硕士。课程不忙的时候,就出来赚外快。
这外快赚的也是够爽。
大妈大婶们扫完货,纷纷抢过来买单。眨眼间,收银台前就围了十多个人,手上捏着的都是五百欧的大钞。
靠,个个是土豪啊。
收银的时候,渺渺不经意斜了斜眼角,看见吕亦正在做记录,估计是晚点要和俞嘉结算的账。粗略的估算下,今天这个旅行团扫的货加起来金额有两千多,就算只有5%的提成,也有一百可拿,再加上一天的小费,少说得有个百来欧。
要是天天有这样的收益,尼玛带一次团下来,就是她夏渺渺一个月拼死拼活累成狗的收入啊!
夏渺渺心一动,暗忖,不行,这条线怎么也得搭上。
收完最后一个人,她替客人将商品包装好,故作不经意地问,“老板不在,你等他么?”
吕亦问,“他几点过来?”
夏渺渺道,“八点。关门前,他总要过来看一眼的。”
吕亦低头看了眼时间,道,“我等不了这么久,明天再来。”
夏渺渺没话找话,“你明天还在法兰克福?”
吕亦道,“嗯,今天是最后一晚,明天将他们送去机场,这个团的任务就结束了。我回慕尼黑之前,再过来一趟。”
夏渺渺问,“你和俞老板联系过吗?他说明天要去看货,不一定会过来。”
闻言,吕亦不由皱起了眉头。谈钱伤感情,所以中国人不爱说钱,特地打个电话去要钱,这种事儿大老爷们不好意思干。
夏渺渺就是看出这一点,才耍了个小心机,不过效果达到了,她见好就收,主动道,“要不然我晚点帮你打个电话给老板,让他明早怎么也抽空过来一趟。”
见她肯帮忙,吕亦心中一喜,“可以吗?”
夏渺渺拿起他的名片挥了下,热情洋溢地道,“小事一桩。反正我有你的联系电话,晚点给你发短信,告诉你老板明天什么时候来。”
吕亦很是感激,觉得这姑娘无意中帮了自己一个大忙,有些不好意思,便人情往来地道,“你要是对这行感兴趣,改天找个时间我给你再具体说说。”
夏渺渺知道他这句话只是客套的场面话,不能太当真,不过,既然说了,她便顺水推舟地问了句,“好的,你有没有qq?我回家加一个。”
在这通讯年代,qq是个神器,好像无论和谁,都能通过它拉进一点彼此的距离。
俞大老板也是真忙,夏渺渺去了几个电话,一直到快八点的时候,才姗姗来迟。
进门就问,“今天生意怎么样?”
夏渺渺关门打了烊,然后将收银机里的钱取了出来,交给俞嘉,道,“今天营业额三千五百整。”
俞嘉哦了声,将钱点了一遍,同时把夏渺渺的工资给结了。
夏渺渺将钱藏进皮夹,逮了个空当问,“老板,你明天什么时候来店铺?”
“大概下午吧。”
“要不上午9点钱来一趟吧。”见俞嘉一脸疑惑,夏渺渺道,“今天吕亦来了,等你给他结账。”
俞嘉一拍脑袋,显然他是彻底把这事给忘了,“你怎么不给我打个电话?”
夏渺渺找了个忙不过来的借口搪塞过去,然后又道,“他明天早上10点的火车,会顺道弯过来。”
俞嘉道,“哦,好。那我明早抽空过来下。”
夏渺渺犹豫了下,还是试探着问了句,“干他们这行,是不是很能赚?”
俞嘉是个工科男,直来直往惯了,也没那么多小心眼,便道,“赚头是挺好的。他来跟我谈的时候,要求给他20个点,我没答应。后来,不知道他是不是和其他店的老板谈崩了,又回到我这。”
夏渺渺大吃一惊,“20个点?这也太黑心了吧。”
俞嘉道,“可不就是。我这生意也不好做,要租房、要雇人、要进货……还得给他20个点,我赚什么?”
夏渺渺问,“那你最后答应给他多少?”
俞嘉道,“12个点。我的底线,不能再多了。”
夏渺渺暗暗的握了下拳,道,拜托,12个点也已经够多了!至少比自己猜测的要多一倍。
想想,哪怕销售额就只有一千欧元,这小子也有120欧的回扣。120欧,就是近1000人民币啊!这钱,来得也太容易了。
接下来的时间,夏渺渺的心绪就不停地在回扣和导游之间徘徊,心不在焉地和老板道别后,又浑浑噩噩地走在回家的路上。
这个世界真就是处处是黄金啊!
夏渺渺越想越激动,就好像凭空一声雷,一下砸在了心尖上,掀起了一阵排山倒海般的海啸。她觉得,自己下一秒就要成为女比尔盖茨了。
连蹦带跑地终于到了家,她扔下包,直冲方珏的房间,劈头就道,“你有认识在做导游的人么?”
“不认识。”方珏瞥了她一眼,淡定地继续低头写作业,她的波澜不惊和渺渺的一惊一乍,简直形成了最鲜明的对比。
夏渺渺抽出她手里的笔,啪的一声扔在桌上,道,“今天我在店里遇到个做地陪的,哦,就是导游。你知道他一天能赚多少吗?”
方珏懒洋洋地伸了个懒腰,不怎么感兴趣地问,“一天一千?”
夏渺渺摇头,“没那么多,但我算了算,他最差一天能赚两百,如果遇到有钱的团,没准能有个五六百。”
方珏想也不想地道,“这不可能。”
夏渺渺扶住她的肩膀,用自己真诚的小眼神一瞬不眨地瞅着她,道“我亲眼见证的事。他带了个三十人的团,一天的小费是60,然后他带客人去免税店购物,还能在消费额上提取12%。我粗略的估算了下,今天他的团消费了两千左右,那就是240!加上60,不得有300么?”
听她这么一说,方珏也来了兴致,毕竟是白花花的钞票嘛,只要是正正经经的来源,谁不想赚?
“我去他们凯撒的主页看看。”说着,方珏打开了游览器,在电脑上噼噼啪啪地一顿砸。
可惜,凯撒旅游公司的网页上除了一些线路介绍,就没有其他的了。但两人不死心,一个去翻华商报,一个去搜华人论坛。找了老半天,终于给她们找到一条勉强算是相关的招聘启事。
凯撒旅游公司现招聘票务人员,以及导游,有资历者优先,待遇丰厚。
联系电话:xxxxx
夏渺渺拿起电话就想拨,见状,方珏忙一把拦下她,道,“你疯了,现在都21点了,这个时间点,怎么可能有人。”
夏渺渺还真是想发财想疯了,一拍脑袋懊恼地道,“我明天一早要上班。”
方珏道,“那就我来打。打完了,我发短信给你。”
夏渺渺嗯了声,然后也打开了自己的电脑,顺便将吕亦的qq加了进去。她想了想,觉得这机会实在难得,不能错过,于是又给对方发了一条短信。
内容大致如下:
明天早上9点,老板过来。另外,请通过我的qq验证。
发完后不久,手机就响了,她一下子跳起来,抢过去接。
喂了一声,才发现,原来是费恩。
费恩就像一只敏感的猎犬,立即嗅出了她声音中的失落,半真半假地开着玩笑,“听上去你不待见我,老实交代,你是不是又爱上别人了。”
夏渺渺没好气地道,“是啊,我移情别恋。”
“哦,是谁?谁敢抢我的女人,我一定要给他点颜色看看。”
夏渺渺道,“那个人的名字叫欧元。”
费恩立马见风使舵,转口转得比风都快,“那麻烦请你转告那个人,其实,我也很爱他。”
“……”