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林海失踪三天后的一个下午,一位意外来客进入到陈楚的店铺。
马晓薇身穿花色长裙,戴着白色帽子,正坐在陈楚常坐的座位上,她那原本白皙瓜子脸容间,隐隐间现出一丝憔悴。目光微微失神呆滞,她进入店铺后没说一句话。只有陈楚给她倒上一杯水时,她才勉强露出一丝笑容向陈楚道谢。
“陈老板,我没有想到,你竟然是阿海的竞争对手。”马晓薇的脸上,露出一丝苦涩的笑容。
“抱歉。”陈楚坐在一旁,道:“让你误会了,那天晚上我们交谈以后,林海没有提过我吗?”
马晓薇脸带苦涩,摇了摇头。
“那天晚上我们回去后,我试过在阿海面前提起你……不过,在提到你的时候,他好像很不开心,叫我不要在他面前提起这个人……”
陈楚笑道:“我们俩一向不和。”
马晓薇问道:“昨天晚上,我爸才告诉我,在我上一次还在达尼亚的时候,你打过电话给他……在这之前,他还犹豫着要不要借三十万钱给阿海,但是,在接到你的电话后,他立马下定决心不再借钱给阿海,︾5,在电话里你到底跟我爸聊了什么?”
陈楚道:“很简单,我把林海做的一些事,告诉了你爸……比如说,林海如何诈骗国内的制衣厂。”
马晓薇皱眉道:“我爸会信你?”
陈楚道:“信不信由他,林海在羊城有三四个跟班和一间办公室……我还给你爸那家受害制衣厂老板的电话号码,你爸要是有心的话,肯定会找出一丝蛛丝马迹。”
还有几句话陈楚没说出来,那就是马劲波就算不相信他所说的话。真的再借三十万给林海,也没有办法改变这个结局。
前一段时间,他和林海的想法都是将对方慢慢地消耗死。但林海不知道,他是无论怎么样耗也耗不过陈楚的。
林海退出达尼亚市场,只是时间问题,就算他真的借到这三十万,最多只能把这个结果延迟一些时间罢了。
陈楚道:“你爸有可能是最欣赏林海的人,但是,也是对林海最挑剔的人……你爸肯定不想你找一个心术不正的骗子做男朋友。他可以到外面骗其他人,反过来也有可能骗你。”
“骗子……”听到陈楚这个形容词,马晓薇微微失神:“没错,他就是一个骗子……当年,他为了追我,可以天天到我宿舍楼下送早餐,呵呵……但现在,他一句话没有留下,留下一个烂摊子携带货款说走就走……我爸说,经过店员们清点,现在留下的货物,最多还值三十万。”
陈楚只是聆听着,没有说话。
“我爸让我跟你说一声,谢谢你前一段时间降价拖住阿海……要不然,他连这三十万也拿不回来。”马晓薇长长地叹出一口气,道。
“跟马老板说不用客气。”陈楚想了一下,很好奇地道:“不过,我很好奇,林海在走的时候带走多少现金。”
“据他手下的店长说,应该有二十万吧。”马晓薇苦笑道:“为了和你竞争,他是把整副身家都败光……就连他留在羊城的那一辆小车,也被手下放到二手市场上处理当工资……陈老板,我这一次到达尼亚,就是想找到林海……但是,我找不到他了,我是真的找不到他了,他现在不是在国内就是在达尼亚,如果有一天,你在达尼亚遇到他,麻烦你转告我一声。”
马晓薇站起来,向陈楚告别一声,施然离开陈楚的店铺。
看着马晓微离开的背影,陈楚只是摇了摇头。
他想到前世,自已和那个人分手时,像是喝下一杯苦酒的滋味。
那种感觉,真的是很不好受。
对于陈楚来说,不论是前世或者是林海都已经是过去式。他的现在式是到其他非洲国家开拓市场。
当马老板还在处理林海店铺货物时,陈楚已经来到中非的布基纳共和国扩展事务。
布基纳是一个较为特殊的国家,这个国家没有与共和国建交,反而承认海峡对岸的政权;因此这个国家与共和国没有政冶往来,只有经济往来。陈楚之所以选择在这里扩展事务,是因为这个国家的政局还算平稳,地处中非地带相对而言竞争较少。
十月底,当陈楚觉得他在非洲事务的扩张已经达到预期效果时。他订了一张飞回羊城的机票,离开这一片古老的大陆。
卡内城机场,一架飞机慢慢地爬上天空。坐在窗边,陈楚看着这个绿意昂然的城市,渐渐在他越加开阔的视野中变小,心中由不得默念一句。
再见,非洲!
在他离开前,他已经处理好在非洲的所有事务。
前一段时间,他在达尼亚成立贸易公司负责非洲事务。而在更早之前,他已经在非洲五个国家建立八个销售点。
八个销售点对陈楚来说已经足够。陈楚曾经考虑过在岛国马达加斯加建立第九销售点,但在那边考察一周以后,发现这是一块无比难啃的硬骨头;原本他还想着到非洲西海岸的加纳港口扩张事务,但当他看到哪里批发货物的价格后,评估一下利润只觉得这个市场又是一块鸡肋只好作罢。
当陈楚在非洲大陆四处奔走时,肯干达和达尼亚的事务就交由张亦诗管理。陈楚离开非洲大陆,达尼亚的贸易公司也全权交由她负责。在陈楚看来,张亦诗的某些管理技术虽然还算不上老到,但她已经表现这方面的天赋和潜质。
羊城,气温已经渐渐地带上一丝凉意。
楚歌制衣厂,办公室内。
见到陈楚时,冯希凡又是一阵上下扫视。
“楚哥,你这一次回来比一次瘦了一些,也黑了一些。”冯希凡笑着得出结论道。
“是吗?可能是回来前那次旅行晒黑了一点吧。”
在非洲半年多的时间里,陈楚基本上都是忙着扩张业务。只有在回国前的一周,他才有空独自一人到达尼亚和肯干达交界的维多湖旅游。
“去维多湖旅游的感觉怎么样?那里的风景美吗?”冯希凡很好奇地道:“还有,那边真的是有食人部落吗?”
陈楚翻开自已的背包,拿出一台数码相机,道:“食人部落倒是没有,不过倒是差一点就被当地旅馆当成凯子给宰了。我在那边拍了不少照片,有兴趣的话你自已看一看吧。”
冯希凡拿过相机翻动着相片,看了几张后,他啧啧地叹道:“很不错啊,有机会的话,我也要到那边旅游。你看,这湖水真清透,还有,那边的天可真蓝。”
陈楚叹道:“是啊,那边的天可真蓝!”
那边的天空蓝得就像玉石般似的,陈楚刚回到羊城时,竟有刹那间的不适应。
照片观赏完后,冯希凡道:“那边的环境还真好。楚哥,有机会的话,我一定要到那边一趟。”
陈楚笑道:“肯定会有机会的。”
等到时机成熟的话,陈楚肯定调岗轮换,把冯希凡放到非洲锻炼一番。
“厂里现在的情况怎么样?”陈楚问道。
“忙啊……”说到这个话题,冯希凡有一种痛并快乐着的感觉。
“本来现在就是国内货物生产旺季,再加上非洲货也到生产旺季……那还真的不是一般的忙!你没看前一段时间,我感冒时差一点连嗓子都哑了吗?”冯希凡道:“要处理的事务很多,我整天开口说话嘴都没有停过。”
说到公务,冯希凡很快就提出一个问题。
“楚哥,非洲市场那一块……我们就这样停止扩张?”冯希凡忍不住出声道。
“怎么了?你觉得我们应该继续在非洲上扩展业务?”陈楚反问道。
“是啊,非洲这一条线多赚钱啊,我们厂里现在生产的货物,大多数都是非洲货。”冯希凡道。
非洲市场现在是制衣厂最重要的市场。上一个月,制衣厂在只有六个据点的前提下,往非洲方向的日均出货量就超过八千条。而这个月已经扩张到八个据点,制衣厂往非洲方向日均出货量绝对会大幅度增长。
在外贸市场上有“圣诞季”的说法,在西方,圣诞节前一段时间是日用商品的销售旺季;而在非洲,像达尼亚和肯干达这样的国家,基督教徒占据总人口的大部分,当圣诞节快要到来的时候,也是这些国家的销售旺季!
制衣厂这段时间如此繁忙,正是要赶制圣诞货物。正因为要生产圣诞货物,制衣厂这一段时间的生产资金也显得分外紧张。非洲市场货的利润虽然相对比较高,但资金周转率却比国内货物要低,比如就说现在,陈楚制衣厂还有十个以上货柜的货物正在海洋上漂泊着。只要这些货物还没有运到非洲市场销售出去,都没办法变成钱周转回国内。在资金周转较为紧张的情况下,陈楚甚至要求非洲店铺每隔两天就要结汇转帐回国。
这也是陈楚一直对非洲西海岸生意不太感兴趣的原因。相比起非洲东海岸,货船到达非洲西海岸起码要多十天时间,资金周转周期,也起码增加十天以上。
“冯希凡,算了吧。”陈楚摇了摇头,笑道:“我们应该吃的肉,都到我们的碗里来了。剩下的还是一些硬骨头,就让其他人去啃吧!”
二零零六年后,非洲市场竞争必定会越来越加的激烈,陈楚借着最后黄金时机完成跑马圈地,已经没有兴趣再开辟新的市场。
“冯希凡,如果有一天你到达非洲,你想怎么样开拓新市场,就怎么样开拓新市场。”陈楚淡声笑道。
“好啊。”冯希凡倒显得斗志十足,哈哈笑道:“楚哥,你就看着吧,等我到了非洲,我一定会到一个新的国家开拓新的销售点。”
“你能有这样的斗志就好!不过,我要提醒你一点,如果你是想到一些动乱的国家开辟市场,我可是一万个不答应的。”
对于陈楚来说,他的非洲布局已经全部完成。据陈楚估算,八个销售点日均出货量接近一万二千条,像圣诞这样的旺季,日均出货量甚至会增加百分之七十以上。前一段时间,陈楚估算过制衣厂在非洲市场稳定下来的利润,当他在电话中将这个数字告诉冯希凡时,冯希凡先是愣了一下,然后哈哈大笑起来。
从制造到最后的销售环节,制衣厂每条裤子的平均利润大约是九块五,按平均每天一万二千条的出货量来算,制衣厂的日均利润超过了十一万元。仅仅是非洲市场,陈楚制衣厂每年的利润就超过四千万元!
在得出这个大概数字时,冯希凡就感叹他终于明白陈楚为什么一定要进入非洲市场。这个市场,对于陈楚制衣厂来说,就是一个金矿。为了这个市场,冒再大的风险也是值得的。
在陈楚看来,市场永远都是瞬间万变的。非洲市场在二零零六后会迎来越来越激烈的竞争,但是在可以预见的三四年之内,楚哥制衣厂在非洲市场上,依然有着极大的竞争力。
人民币汇率改革已经开始,人民币相对美元将会慢慢升值,用美元结算的产品,竞争力将会不断地减弱,美国、拉美等国出口贸易条件也将会有所恶化。但非洲地区不同,因为曾经是欧洲殖民地的原因,非洲很多国家货币与欧元挂钩,而欧元在往后几年间相对人民币是升值的,这样的汇率变化不止对陈楚非洲生意没有冲击,甚至还能增加陈楚的利润。
“楚哥,我跟你说说现在的情况。”冯希凡道:“现在我们制衣厂的产能已经严重不足……我们制衣厂的非洲货,大部分都是交给其他制衣厂加工的。”
冯希凡感叹道:“在电话我也跟你请示过,希望能砸几十万再开二条生产线。不过,我们制衣厂是真的拿不出来钱扩张。前一段时间,有一位客户到我们制衣厂下订单,在路口附近不认识路,打电话叫我开车过去接他,然后他一看到我开的是摩托车,愣在那里差一点转身就走人……等他到我们制衣厂参观完签订合同后,他还很好奇问我们这么大规模的制衣厂,怎么连一辆小车也没有呢?连冲当门面的小车也没有,让人怎么你们制衣厂的实力啊?”
“生产线会有的,小车也会的。”陈楚道:“等到忙完这个圣诞季,我们的流动资金就会充沛起来,那个时候我们再进行扩张也不迟。”
冯希凡嗯了一声,点头称是。
“对了,我们国内市场货方面最近有什么动态?前几天我在非洲看了一下你传过的帐本。”陈楚道:“表姐这一段时间的生意很火爆,日均出货量好像增加七八百条?”
冯希凡倒是摆了摆手,笑道:“现在是旺季,出货量当然比前一段时间要多,这有什么好奇的?对了,楚哥,下一次扩张,我们制衣厂应该扩大到多大规模呢?”
“扩大到什么样规模?”陈楚摇了摇头,道:“冯希凡,我对制衣厂应该扩张到多大规模,现在也是心里没有底。”
冯希凡的双眼微微张大,惊讶地道:“不会吧,楚哥,连你也没有底吗?”
这个消息的确是让冯希凡感到意外。在冯希凡看来,自从一年前制衣厂开张以后,楚哥对于制衣厂什么时候应该走那一步,似乎都有很明确的预期和计划,而事实也证明,楚哥在走的每一步都很平稳。上一次表哥在电话中还和他提到,他正在制定制衣厂未来发展的短期发展计划还有中期发展计划。
但现在,楚哥竟然说还没有确定制衣厂未来的发展方向?
“管他呢。”冯希凡很快就摆摆手,道:“不如,我们制衣厂先扩张到日均一万五千条裤子产能的规模,反正我是不想再让加工厂赚走那一块钱的加工费。”
听到这个说法,陈楚的眉头轻轻地挑了一下。
现在他已经有两个不同的方案草稿。只是还在犹豫着应该按那个方案行事,毕竟,这关系到制衣厂未来几年的发展方向。
“说的也对,我们先把产能扩张到日均一万五千条产量再说吧!”陈楚出声道,反正,将产能扩张到一万五千条,和他心中的两个方案草稿没有冲突。
陈楚现在的主要身份是制造商,但他未来的身份,不可能永远是制造商,就像去年他进入到服装批发行业,而在今年年初进入到外贸批发行业一样,陈楚的事业迟早会扩张到服装行业的其他方面。
比如说,利润率最高的零售行业。
但无论如何,在比较长一段时间里,他还是得依仗制造环节。毕竟,在前世时候,他的身份一直是制造商,制造是在整条行业链条中最熟悉的环节,说得高大上一点,在他的血液内部,流动着的是制造业的基因。
不过,在牛仔裤行业摸爬打滚十一年后,陈楚觉得也是时候突破牛仔裤的单一品种,开拓其他服饰品种了。